第136章 永远的利益

商业上没有永远的朋友，只有永远的利益，这是一个不变的真理。 尹麓赌的就是各个公司都会给自己的区域负责人制定相应的年度、月度KPI考核，这些考核就像孙猴子头上的紧箍咒一样慢慢锁紧，会逼着他们为了眼前的利益想办法。 万端美妆的发展再快，短时间之内也不可能给凯瑟琳造成什么威胁。 她们现在的对手主要还是几个老牌的国际知名品牌，新兴的国货全都绑在一起也不是他们一合之敌——不说别的，国际知名品牌的产品一瓶精华卖1000块钱大家也只会觉得高端，要是国内敢一瓶精华卖1000早就被人喷的公司细软跑了。 万端美妆有自己的优势，他们的论坛知名度和信誉相当好，如果跟他们的论坛达成和互动交流，对开发推广新品是十分有利的。 尹麓趁热打铁道： “相比凯瑟琳女士应该知道，今年三八大促所有美妆品牌的销量都不是很理想。 以往的高端、重奢产品遇冷，以往消费的主力人群中产开始追求更多的性价比路线，而工薪层和学生开始的追求则更偏向网红，整体的护肤品市场已经开始如洗发水市场一样有渐渐洗牌的趋势，这个您应该不能否认。” 凯瑟琳严肃地点点头，表示尹麓说的很对。 他们之前研判的时候也对此事感觉到有些忧心。 受大环境的影响，目前增量出现了明显的下滑，虽然利润还是非常丰厚的，可如果增量减速，势必会影响投资者的热情，这会直接影响到公司上层的决策思路。 公司上层为了扭转这一趋势，一定会想一些办法，做出一些不一定非常理智的尝试。 其中最可能、最可行的尝试就是换帅，哪怕凯瑟琳本身没有犯什么错误，公司也会通过换帅来调整经营的思路，凯瑟琳将成为首当其冲的受害者。 为了避免为领导更换，凯瑟琳在三八大促预售不理想之后就立刻开始谋求转变，与万端美妆的接触就是她转变的重要一环。 “三大大促，我们的产品销量很好，一来是我们的产品符合了网红的概念，二来是我们的产品抛出的护肤理念很能符合当下的需求，配合我们的论坛能发挥非常良好的营销效果，这个已经经过了市场的证明。 我想说到这了，其他的解释不需要提的太多，凯瑟琳女士久经商场，一定能做出最优的解决方案。” 凯瑟琳非常犹豫。 她其实非常看好万端美妆的未来，如果假以时日，这个品牌肯定会给他们的产品造成不小的威胁，如果跟他们合作等于培养一个相当强力的对手。 可集团公司各部门都是各人顾各人，而且大家都是打工人，要顾及的都是眼前自己的利益，公司日后强大的竞争对手如果短时间内能给我个人带来一些好处…… 似乎也不是不行。 “好，我跟我的主管商量一下。”凯瑟琳说着，又略带了一丝期待，“我相信我们的合作一定会建立在一个相当美好的框架中。” “多谢凯瑟琳女士。我相信我们的合作一定会很顺利。” 凯瑟琳勉强挤出一丝笑容，点头道： “我也相信，会顺利的。” 凯瑟琳现在承受的压力很大，回了自己的办公室后，她第一时间与自己的上级安德烈仔细沟通，两人甚至还发生了不少的争吵，在这件事上激烈的讨论起来。 说实在这种事情真是闻所未闻，O公司这么多年就没有被人占过这个便宜，尽管只是在宣传上对抗，可仍然感觉丢了大脸。 “这不是丢脸，只是我们互惠互利，一个优化宣传的节奏。 万端美妆要成长到对我们公司造成威胁的高度还不知道要过多少年的时间，可我们目前面临很紧要的关头。 内地市场的开发程度还是不够，我们在高端品牌上与万端美妆没有竞争，这个空间是我们合作的良好机会。” 凯瑟琳这句话倒是给了安德烈不小的震动。 高端品牌才是一个国际大品牌的生命线，再高端的东西，它的成分和工艺也就那样，多的溢价是高端的明星代言费用和产品溢价，这才能带来最大的经济效益。 万端美妆因为广告投入很低，他们的产品都是百元线，给人造成一种非常低端的感觉，O公司可以完全不顾他们，更多的再高端线上做文章——说来也奇怪，今年三八大促的总销量降低了不少，但高端线的销量居然逆天上升，这也给双方的合作奠定了挤出。 犹豫许久，安德烈咬牙道： “就这样做，你去告诉他们，我们可以草签合同，嗯，亚太区这边的事情我自己可以操办，这就抓紧执行，不要耽误了我们的新品上市。” “感谢主管。”凯瑟琳精神一振，她知道自己今年的KPI有保证了。 一天后，万端美妆在自己的官网上宣布之前与O公司的争论和解。 他们在官网上和论坛上非常客气的向大家表示，之前是出于保卫论坛的原因有些激动，因此草草回应了O公司的律师函，陷入了僵持之中。 现在经过O公司大华区业务主管凯瑟琳女士的沟通协调，双方已经消除了误会，并且准备加强合作，并且开发新的产品。 万端美妆还非常坦诚的表示，自家的产品虽然已经有了一定的成绩，但是跟美妆界的泰山北斗O公司相比还有不小的差距，O公司对产品科研的重视是万端美妆学习的榜样，之后双方也会合作在海外市场进行开发和宣传，争取能创造出更多更好的产品，满足海内外消费者的需求。 万端美妆的这个公告说的还是非常坦承的，这让大家的心情好了不少，论坛上之前狂喷O公司的势头也