第12章 飞蛾

说实话，尹麓现在做的产品是上个世纪的技术、推广的手法也是上个世纪经典的地推战术。 现在用多少有点文艺复兴的感觉。 众所周知地推的效果跟电商相比简直是云泥之别，许家这几年能从一个小厂发展壮大拥有数亿积蓄就是搭上了互联网的班车，这是非常成功的经验。 许秀婷自认为自己在生产环节没法发表看法，可在销售环节还是拥有相当不错的经验，她下意识地判断尹麓这种手法不灵，甚至目标人群也选的不好。 “我们为什么不把目标放在20，不，25+这个群体？”许秀婷罕见地对尹麓的方案提出了疑问。 尹麓在许秀婷的面前倒是也没有拿捏姿态，她淡定地道： “小美，作为一个业内人士，你觉得护肤最重要的是什么？” “洁面、保湿、防晒，具体到我们做的护肤上，我们要讲究的是保湿封闭，提高皮肤水合。” “这就是问题的根源——我之前做美妆博主的时候业内做过调查，30岁以下的消费者往往有一种对‘老’的焦虑，急切地想要将自己的青春停留在最美好的阶段，所以容易听信商家蛊惑去买网红成分来抗初老，这也是目前各家的主战场，比起这个我们并不占优势。” 许秀婷点点头，认为尹麓说的不错。 现在各家为了榨干消费者最后一分钱宣传环节已经越来越离谱，甚至不少人已经把“初老”这个概念搞到了二十岁，并且开始给一群学生党推荐强功能性产品，选择产品的时候不选几个强功能性就跟吃了个亏一样。 己方的这款面霜并没有添加什么厉害的网红功能成分，在宣传的时候天然就有劣势。 尹麓继续说道： “如果这只是市场的主管判断还不算准确，那从产品定位上说——我们的产品主打的是强封闭，这势必会对油皮不算友好。 二十岁左右还在青春期的尾巴，就算刚工作也经常吃外卖或者高添加剂的网红产品，内分泌问题会导致出油多，如果以他们喂对象造成闷痘等问题一上来口碑就炸了，更谈不上以后了。 三十岁左右已经感受到了生活的压力，内分泌变化也趋于稳定，被割了这么多轮韭菜应该也已经跟初老这个概念和解了，我们的高封闭、好肤感就能发挥作用。” “再说了，三十岁向上的人相对稳定一点，不容易听风就是雨，更相信自己使用的体验，这是我们的机会。 嗯，当然一直坚定使用大牌的也不会考虑我们的品牌，综上所述，我干脆直接选择地推模式，这样可以避免大数据投放广告时候的浪费——这是初期的选择，先把品牌做成了，我们争取到公司的支持，以后还得把主要的宣传点放在线上。” 其实尹麓在这玩了一个小花招，话都说到这份上了，相信许秀婷已经理解了自己的营销思路。 果然，许秀婷思考了一下，脸上露出了一丝恍然大悟之色。 “我懂了，这种方式……” “不是骗人，我们在宣传的时候就写好封闭的作用，而且价格也会放到六倍以内，这一步走成对我们的意义非常重大。” 许秀婷眼中闪过一丝坚毅，点头道： “好，我明白了，我这就去安排地推的宣传，这个可是我们的强项了。” 说起强项的时候，许秀婷脸上的笑容多少有点苦涩。 地推全世界都差不多的套路，抬手一个假活动吸引消费者的注意力，然后再巴拉巴拉弄一堆有的没的的套路。 许秀婷这次跟家人闹得这么不愉快，就是想要做一个理想中的品牌，这种宣传多少带点糊弄人的色彩，让这位单纯的理想主义者稍稍有点不好受。 尹麓看着许秀婷的模样，忍不住问道： “小美，你心中的完美产品应该是什么样？” 许秀婷展颜一笑： “我希望以后所有的产品都能完整地介绍自己的功能和原理，像介绍药品一样写清自己的临床试验成果，所有人都能意识到皮肤是人体的一种器官，用最科学的方法来爱护它。” “我在国外留学的时候听说过许多传奇企业的经历，这些企业最初的时候主导一切，享受高额的利润，可以随意鱼肉消费者，消费者不仅不是上帝，为了购买到合适的产品甚至还要求商家开恩，这种场面在国内尤为明显。” “但是这些年随着国内企业的崛起，越来越多领域曾经占据绝对主导的企业开始放弃他们的高傲，开始谋求转变，要对消费者负责。 现在国货还没能对那些企业造成实质性的威胁，他们还是按照多年一贯的思路，利用信息差割韭菜。” “我知道做化妆品的一贯就是如此，但一贯如此，不代表一贯如此就是正确的。 我希望有朝一日我们的产品能成为搅动市场的鲶鱼，让这个行业整体发生改变，想要这个，就非得做出自己的产品才行。 这是我的初心，也是我……这阵子一直在苦苦寻找的方向，之前我找过许多人请求合作，他们都说我的想法是异想天开，几乎所有人都告诉我，国内的化妆品想要发展只能一直追寻国外的脚步，国外做什么成分我们就做什么，国外怎么宣传就怎么宣传。 甚至不少医学方面的权威也告诉我化妆品和药品是井水和河水的关系，互相不干涉不牵扯，叫我不要太较真。 只是啊……我总得试试看吧？也许前人试过失败了，但这么多年我们已经积累了不少经验，总得有个人需要再试试。” 相识以来，许秀婷一直小心中甚至有些怯懦，但在推动品牌发展上，她展现出了常人难以想象的坚决，不然也不会有尹麓的加盟，更不会这么快就做出