第27章 跑单帮

钟卉和妹妹上次在五羊城进的货已经卖得七七八八, 最近又实在抽不出身去进货，还好背靠着东站，每天都有“跑单帮”的经过。 有个姓吕的跑单帮的几乎每隔几天就会来新世界一趟, 最开始老吕喜欢找李承福和张小乐帮他销货。李承福店铺大又有经验，张小乐对时髦物件接受度高。 小乐喜欢淘一些稀罕小众商品，除了新潮服饰, 还卖太阳眼镜、男士礼帽、打火机各种乱七八糟的小玩意, 跑单帮有稀罕货源都喜欢找他。 有一回老吕从五羊城进了上百个针织手套，到新世界问了一圈都没人要——这大热天的卖手套？是脑子进水了吧？ 老吕没办法，找到钟卉的档口，钟卉看了一眼便将手套全给收了。 这种翻盖分指手套，上辈子江晟去外地见过，回来跟她描述了一番，她便用红色和绿色的毛线给禾禾织了一双。 谁知道第一回织, 出了差错, 翻盖里头的分指手套被她织成了半截并指手套，还被江晟给笑话了。 即便那双不完美的“多功能手套”，禾禾戴着去学校，很快便被班主任老师看中了。冬天老师们写板书，手冷得发僵，翻盖手套刚好可以派上用场。 禾禾那双手套被老师征用后，撑得老大，钟卉只得重新给女儿织了一双。第二双就完全织对了。上辈子, 禾禾已经戴了一段时间, 这种“多功能手套”才开始在清荔流行起来。 老吕看着五羊城遍地都是这种手套, 谁知拿出清荔竟然没有摊主肯要, 最后3元一双, 加了点路费便全转手给钟卉了。 钟卉转手15块一双卖出去，刚摆出来第一天就被东站一个北方过路客买走了20双，可把市场上的商户们给惊住了。 从老吕那进了几次货后，钟卉的摊子成了跑单帮的经常去的档口，进了货都会上钟卉那问她要不要。 钟卉试了几次后，发现在新世界高价的服装还是能销出去的，胆子也越来越大了。 * 靠着东站每天迎来送往的旅客，新世界“品种多，款式新，质量好”的口碑也一点点扩散出去。本地人慢慢知道东站这边有个服装市场，比天桥市场高档，汇集了沪市、羊城和瓯城等地来的时髦服装。 生意好起来了，集市的摊贩们有高兴的，也有不高兴的。由于门口地盘受限，不管在新世界租的档口面积多大，每个商户只能分到一米多宽的摊位，小摊贩自然没啥意见，但是对于像李承福这样的大商户来说，就很不划算了。 不过倪经理也说了，眼下是特殊过渡时期，李承福不乐意也没办法。 钟卉和妹妹的摊口从第一周最中心的黄金位置轮转到靠里头的位置后，生意也受到了影响。 姐妹俩只能想其他办法吸引客流，首先在服装陈列上下功夫，临时档口只有两张课桌的宽度。市场上的摊贩都没什么服装陈列意识，忙起来了衣服就像堆杂货一样堆在档口上。卖衣服和附近农民卖咸菜也没啥区别，再高档好看的衣服这么乱堆也变得不值钱了。 钟卉用木棍做了两组挂衣架，把能挂的衣服都挂起来，台面上则尽可能陈列一些吸引眼球的小商品。 一米二宽的档口，被她布置得琳琅满目，可以说是在“螺蛳壳里做道场”。 五羊城进的货没想到最好卖的是雅岚西裤，由于版型正，材质硬挺，清荔的一家高档酒楼直接包圆了20条给员工当制服裤。 100条西裤最后卖了只剩下10来条。裤子好卖，就立马来了一群跟风的。 钟妙从集市上逛了一圈，回来就急了眼：“姐，现在新世界至少有四、五家卖雅岚西裤的！位置比咱们好，开价还比咱们低！这生意是没法做了！” 钟卉对这个倒并不意外：“卖就卖吧！扎堆卖货，越卖越多！一个市场上的商户，咱们也控制不了别人卖同款。好在雅岚西裤剩得不多，剩下这10来条想办法清掉，卖完咱们换个牌子卖。” 眼下新世界还处于起步阶段，品牌专卖店还要再过两年才在清荔出现。像她们这样的小店，最大的优势就是货压得不多，能够灵活经营。 钟妙想想觉得姐姐说的也有道理，她又没打算一辈子卖雅岚西裤，当即点头道：“他们降我们也降，大不了少赚点！反正就剩十来条了！” 夏天天亮得早，为了配合东站的车次，服装集市很多商户早上5点就出摊了。 早上姐妹俩摊位刚摆好，来了个胖胖的中年妇女，指着钟卉刚挂好的雅岚西裤，问道：“这个裤子怎么卖？” 钟妙正要回答，钟卉伸手拽了拽妹妹的袖子，板着脸毫不客气道：“你是113档口的吧？不去守自己摊子，来我这打听啥？” “我，我就随便问问。”中年妇女见自己被认出来了，老脸一红，赶紧借机溜了。 钟卉终于明白为什么她以前去服装店买衣服，有的店家会在门口贴块牌子：同行勿入。这些天几乎每天都有同行假冒客人来档口上询价，有新世界的，还有别的市场上。 钟卉冲中年妇女的背影努了努嘴，对妹妹道：“除了这个113，还有几家喜欢问东问西，下回注意点。碰到同行，直接别理会！” 钟妙气得脸色发红：“我倒没注意这个113，昨天87号档口到咱摊头上，拿着那件乔其纱的上衣摸来摸去，被我骂回去了。” 服装集市生意有起色后，新世界又多了十来家商户，现在整个市场有一百二十多家商户。 钟卉倒不是每家都记得，只是会格外关注那些和自己卖类似服装的店铺。 * 商户一多，就开始出现抱团经营的现象。这才不到