1615、商业宴会

婚宴现场。

赵丽雯笑脸盈盈，也是试探性的问顾晨：“那你认为我们归园田居的视角是如何？”

“你们或许已经把视角，放眼到未来进行思考，因为从你刚才的讲述来看，你们的‘归园田居’品牌，已经超越了许多民宿的功能，甚至将民宿功能不断优化。”

顾晨短暂沉思几秒，又道：“而且真到了那个时候，我想我们应该思考归园田居存在的意义是什么？”

“我们的城镇，解决的是物质的再生产，以生产力为导向，也就是为了生活而工作。”

“其实大部分人的精力都被工作所绑定，而村落解决的是人的再生产。”

“以生命力为导向，所做的所有事情，是围绕着生活在走。”

“而生产是服从生活的，一切围绕着人……”

顾晨认真讲述着自己的见解，赵丽雯也听得认真。

但卢薇薇却有些懵圈，感觉顾晨和赵丽雯所探讨的这些东西，过于深奥，自己似乎难以理解。

尤其是生产力之间的关系，光这些，自己就听得云里雾里。

但赵丽雯似乎能听懂顾晨的讲述，双眸一动不动的盯住顾晨。

待顾晨讲述完毕后，赵丽雯拍手鼓掌：“顾警官，你说的的确很有见解，也说道了我们‘归园田居’品牌的核心问题。”

“其实说道这里，归园田居存在的意义是什么？其实已经非常清楚，那就是在于让人们更加关注身体的休整，和精神的成长。”

“所……所以，归园田居到底是什么？是村落？”卢薇薇有点懵圈问。

赵丽雯默默点头，继续补充：“归园田居是什么？它不仅是一个村落，还是一个花神道场，是一个生命力修复的道场。”

“归园田居是一个不断进化产物，从原来的酒店以服务为一，接着变成民宿度假村，以空间为一。”

“最后演变成了现在的村落，以能量场为一。”

顿了顿，赵丽雯也是思考着说道：“其实如果我们从商业视角来看的话，与其说这是酒店，不如说这是一个内容公司。”

“内容公司？民宿也能做成内容公司？”卢薇薇不太了解归园田居品牌的具体运营，因此在赵丽雯的讲述中，并不能很好的理解。

这也让赵丽雯意识到，品牌推广还需要任重道远，倒是无所谓道：“其实你们现在不理解也没关系，毕竟，大部分人来我们归园田居，是来消费，放松心灵的。”

“但其实我们自己要非常清楚，我们在做的是什么？我们就是一家内容公司。”

见餐桌上其他婚车司机目瞪口呆，赵丽雯也知道，这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义，转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说：

“像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落，有90多个房间，前期的营收结构中，70%占比是来自客房。”

“而现在，则完成了一个很大的跨越，占比是433。”

“433？”卢薇薇黛眉微蹙，也是好奇问道：“是住宿占比降落到4成吗？”

“可以这么理解。”赵丽雯微微一笑，也是继续解释：“这其中40%来自客房，30%是餐饮，30%是活动和其他文创。”

“所有这些营收的背后，是我们一整套商业逻辑，以美为核心，我们也规划了5个美为业态。”

扳起手指，赵丽雯跟顾晨几人比划着说：“像美食、美力、美物、美宿、美愿。”

“分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。”

“就比如之前我们曾经接待过一个团队，一场活动下来，37万的营收。”

“其中6万是餐饮，11万是活动设计，物料搭建等等，另外20万是宣传推广，视频制作。”

“所以以这个活动为例，其实我们前期、现场、后期所做的所有事情，跟住宿没有任何关系，这也可以说明，我们是名副其实的内容公司。”

“天呐，民宿还可以这么玩？”卢薇薇原本对民宿的理解，就是简单的乡村住宿。

可跟赵丽雯交流之后，卢薇薇忽然感觉，自己压根就不懂什么是民宿。

能吧民宿品牌做到这种程度，可见赵丽雯的确是这方面的专家。

能跟赵丽雯坐在一起交流学习，感觉也能开阔视野。

可赵丽雯所说的那种境界，卢薇薇感觉自己很难领悟，或许自己安静的做个消费者最好。

但顾晨不同，似乎能够理解赵丽雯民宿品牌的内涵，尤其能猜到赵丽雯民宿品牌未来的目标定位是什么。

这在自己看来，的确需要很高的眼光和领悟能力。

顾晨听着赵丽雯的自我品牌介绍，也是好奇问她：“你们这种行文创品牌，餐饮可是大头，平时都是就地取材吗？”

“你是指食材？”赵丽雯问。