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第88章 校际交流会

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项目回溯会很快召开,蒋铎步入分公司老大的办公室,里面除了陆为民、老高和老沈,还有长相清秀的总经理助理。  居中的中年女子是分公司的滕总,她虽个子瘦小,双目却炯炯有神,话很少,但往往一语中的。  “抓紧时间,开始吧。”总助说道。  “老沈,你先讲,别那么多废话,直奔主题。”老高吩咐。  “这次丢单,我很惭愧,现在看来,已无法扳回。昨天我终于在香秀,见到绿蕴市的老大黎岸,他跟我讲了‘实话’,兴达给的价格非常有诚意。  他们认为,由麓华公司一家开矿,长此以往,不利于获得好的价格和服务,想再引入一家,形成竞争格局。”  “你说说,问题出在哪里?”总助追问。  “兴达的保密工作做得很好,平时来绿蕴的次数不多,私下和老黎的关系,还有待确认。我个人认为,主要是把价格报高了。”  “你准备怎么应对?”滕总表情严肃。  “只能从头再来,我会去改善与黎岸的关系。”  “矿务局的其他人呢?”老陆问道。  “他们都听黎岸的,搞定老大,自然就支持我们。”  “你在黑板上画出客户关系图,讲清楚问题和脉络,以及你打算怎么改进。”  老沈起身,有些紧张,在上面画了又改,改了又画,加上众人的轮番拷问,思路愈发混乱,黑板上的内容,变得凌乱不堪。  “够了,磨叽半天,一句都没讲清楚,一笔糊涂账。别再浪费我的时间,蒋铎,你来讲。”滕总怒了。  老沈悻悻坐回,蒋铎深吸一口气,说道:“我最近都在绿蕴,基本搞清丢单原因。  针对麓华的封闭市场,兴达出动销售标兵杨锋,最近半年,他带了一名手下,经常在我司无人驻守时,低调前往绿蕴。  不仅如此,他们与高层客户在香秀的接触也很多,已同黎岸和魏桓打得火热。  实际上,在招标之前,矿务局已经内定,要把项目给兴达。无论我们出什么价格,对方都会挑刺,找理由让兴达中标。”  此言一出,众人顿时来了兴趣,滕总吩咐:“继续。”  “兴达的报价,只比我们略低,但在合同中加了一个补充条款:‘为方便矿务局随时监控施工与开采情况,特赠送一辆最新款的欧迪牌商务轿车。’”  屋内几人,禁不住互视一眼。“兴达连这招都想出来了。”总助忍不住感叹。  蒋铎已经将电脑接上投影仪,打开胶片,继续讲解:“在这张客户关系的鱼骨图中,列出了决策人和可能影响决策之人。  老沈说得对,黎岸在绿蕴是一言堂,魏桓与他的小舅子是关系很好的同学,由于这個原因,才调到绿蕴。  魏桓虽然绝对服从老大的指令,但也在一定程度上,能影响到他,后续我们需要加大与魏桓的来往。  在省矿务局,有一位退休老干部,叫耿光,黎岸是他一手提拔起来的,有知遇之恩......”  蒋铎一一分析图上之人,均简明扼要,直奔重点。“下一阶段,有两个重点,一是短期内不能让兴达继续拿单;  二是从中长期考虑,找到限制兴达在绿蕴壮大的办法,想办法将这里变为一个鸡肋市场……”  “这些策略,虽然有理想成分,但思维和推理是缜密的,不错。”滕总微微颔首,表示赞许。  “小子,高层关系一直由销售部负责,现在我都分不清,老沈和伱,究竟谁更适合做客户关系?要不你调入外务堂吧?”老高嘟哝。  “我可不放。”陆为学很满意蒋铎的表现,当即拒绝。  “今天就到这里,你们出去吧,在总部给出处罚前,你俩把绿蕴给我盯好。”滕总吩咐。  蒋铎松了一口气,觉得或许能侥幸过关。  几人离开,两个倒霉蛋落在最后,沈安浩叹道:“蒋铎,你怎么在短时间内,摸到这么多关键信息?”  “老沈,没办法,我一个新人,没有历史贡献,出了事,再不努力,多半会被开掉。”  “唉,都不容易,真没想到,矿务局居然不给二次报价的机会,就直接宣布结果。”  “真不是报价高低的问题,关键是黎岸被人攻破了。老沈,咱俩反正也没活干,要不分一下工,继续做绿蕴的工作?”蒋铎提议。  “好,黎岸和他的老领导耿光,由我负责,其他人交给你。”二人一拍即合。  “行,老沈,你就辛苦些,在香秀和绿蕴两头跑,争取尽快扭转局面。”  接下来两个多月,蒋铎呆在绿蕴,上班时间都混迹于矿务局,晚上则是应酬。  以魏桓为首,客户与他的关系不断升温,大家都喜欢这个细心懂事的年轻人。老沈在香秀也有了进展,有时能见到黎岸,并与耿光交往起来。  老天没辜负他们的努力,一个月之后,绿蕴发出一个中型钛矿的标。  这次不容有失,二人做了最充分的准备,加上客户对他俩的愧疚,麓华拿下项目,与兴达上次的价格相比,仅略微降低。  ......  宁乘风醒来,说道:“灵犀,昨晚我梦到蒋铎,他丢单了。”  “这有什么关系?”  “他们公司管理很严,很可能吃不了兜着走。”  “我只能为他默哀,你放松了这么久,该重归苦修了吧?”  “灵犀,你监督得可真严,好吧,我开炼‘泼墨刀’。”  看完简介,宁乘风兴奋说道:“它是由一位书画大师创立,以刀为笔,肆意抒发。  可将刀化作墨汁,心之所至,墨汁、刀气与刀意便随之而去,反之,墨汁亦能恢复刀样

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