第二十四章 体外培育

1　　一年里，黄常欣大概要听好几十场项目会，都是经人介绍，他也很难拒绝。这些项目都是想来寻觅天使投资人的。如果能够搭上上市公司的顺风车，项目不愁资金不愁渠道，能够少走几年的弯路。　　安欣公司也愿意从外部找合伙人合作开发新项目，比起内部从零开始、重新招募新团队来说，合作的方式也能够大大缩短项目开发期，在市场上能尽可能实现弯道超车。　　但是黄常欣有个规矩，安欣公司投资的项目，公司必须取得控股权，否则一切免谈。　　只是这一次，黄常欣碰到了个对手。　　这个项目专门研发汽车车灯，而汽车灯领域一直是黄常欣想要跨入的。他想要从家用照明走出去。目前国内汽车灯领域一直被国外的品牌占据半壁江山，他从不相信国内的技术赶不上国外。这似乎也是他作为一名中国人的追求，支持国产，支持中国制造。　　这个项目企业拒绝在前三年让出控股权，理由是没了控股权，就没了核心话语权，对后续工作的推进非常不利。这家企业希望在达到一定规模业绩后再考虑让出控股权。　　黄常欣犹豫再三，决定用女儿黄蕾的名义参股。如果项目黄了，那也和上市公司没有关系。如果项目成了，再由上市公司进行收购。　　黄常欣定了基本方针后，让简单和对方谈具体方案。　　简单一听，这个项目的不确定性很强。毕竟是个初创企业，口气不小，但能做到多大无法确定。在上市公司体外先行培育也是个安全的做法。　　 2　　几轮谈判之后，简单确定了几项核心条款：　　 1、项目团队进行对赌，对赌期两年，必须形成销售（这两年相当于是产品开发期），否则黄蕾有权要求团队回购股权，或者要求团队按照每股一元出让股权，直至黄蕾达到51%控股权。　　 2、黄蕾将全力提供原料采购及产品销售支持，包括部分供应商以安欣股份集采价向项目公司供货。　　 3、如条件具备，安欣股份将定向增发股份，用于向项目公司股东收购股权（也就是说，项目公司股东把项目股权兑换成安欣公司的增发股份，安欣公司获得项目公司的股权，项目公司就成为安欣公司的子公司了）。但必须保证安欣公司能够控股项目公司。　　 4、如果不能定向增发，那么在项目公司销售和利润双指标都达标的情况下，安欣公司也可直接收购项目公司51%的股权。　　项目负责人周舟对这几条都表示认同，但又提出增加一条：　　由于项目公司前期不产生销售，银行贷款存在困难，如果因为开发需要融资，小股东黄蕾优先对公司提供借款，额度不超过1000万元，借期不超过三年，年化利率按照6%。　　简单向黄常欣做了汇报，同时加入了她自己的意见：“如果可以接受这条，必须要求全体股东按持股比例对这笔借款提供担保。”　　黄常欣同意简单的意见，也接受周舟的要求。他知道如果项目缺资金，是不可能让股东同比例增资的，其他股东拿不出再多的钱来了。他也只有用股加债的方式来做天使投资人。