第十三章 登高望远

1　　简单走马上任，身为好友的首席分析师王阳明立马安排了一次现场调研。　　简单不太懂得拒绝人，所以只要有时间，她总是会抽空。　　“据我们了解，灯具这个行业门槛低，竞品也很多，那么公司的竞争力体现在哪里呢？”　　简单是做过功课的，她甚至向最优秀的代理商和店长取经。　　以前，她只是被动回答问题，而现在的她开始化被动为主动，引导投资者跟随她的思维角度去研究公司。　　“我来打个比方吧。比如我们吃东西，为的是什么？主要还是为了填饱肚子嘛。那么我们可以选择五块钱的沙县，十块钱的兰州拉面，我们为什么还要去高档餐厅呢？为什么还要区分日料、韩式料理、泰国菜、汉堡包呢？　　还是因为需求不同，场景不同。灯具虽然是个比较成熟的产业，门槛确实低，但是如果要把功能、质感、科技感等等方面从90分提高到95分，难度是非常大的。而不同需求的人，愿意为了增加这1分而付出双倍甚至更高的价钱。　　再比如说，牙膏市场，都说洁牙的成分是一样的，但有的牙膏就是可以卖得很贵，因为它有产品附加值。这个附加值也许是口感，也许是增白。　　甚至说现在的年轻人，他们并不在乎有更多更强的功能，而是说好看、满足他们的审美就行。那么我们就要提供年轻人喜欢的样子。我们要做的，就是找到能够让年轻人喜欢的灯具，由我们来告诉他们，原来还有这样的灯。　　这说的是人群，另一个就是场景。我们发现美术馆的射灯是非常重要的角色，它所承担的功能就是让作品更立体、更饱和。而这一场景、这一角度的发现需要设计师创造。灯，怎样让它所适用的场景更安全、更便捷、更智能，这就是未来发展的方向和机遇。”　　事后复盘，简单发觉那都是营销思维和产品思维。　　她想到了四个字：登高望远。　　她站在了董秘这个位置，能全方位看公司，看行业，看大环境。　　王阳明也发现了简单身上的变化。以前她就像是在浮潜，看到的公司和行业也是浅的。现在她能够潜到底下指给你看哪里有鱼群和值得看的风景。　　 2　　广东的子公司，简单依旧是法人。只是升任董秘后，子公司这块随之由她来挑大梁了。虽然广州公司有一整套管理班子，但毕竟山高皇帝远，公司越做越大，总部的监管也需要随之加强，于是简单每隔一两个月就要飞一趟广州。　　因为是会计出身，所以她完美地兼任总部审计的身份到广州公司查账。　　身在广州的一名行业研究员得知简单在广州，就想通过简单约一约当地的代理商做个调研。其实也是草根调研。　　简单说：“行啊，没问题，但我有个条件，聊完了就轮到你陪我了。”　　简单是要研究员一起去逛当地的灯具城。她想起以前和王阳明一起逛灯具城时受益匪浅，就想着到了广东，也找高人一起逛逛。　　简单没法自己一个人逛，是因为太容易露馅了。到了广州的市场，但凡想多问些问题，店员势必会先问，小区在哪里，多少平米。简单对这附近人生地不熟，哪编的出来那么多。必须要叫上一个熟悉地形的人。　　逛了一圈，研究员也长了见识，还夸简单演技好，店员要加她微信的时候竟然直接说手机没电了。　　简单也是无奈啊，一加微信，头像就能直接暴露了她是这家店的竞争对手。