第213章 思维

苏宇在思考， 天宇科技这边，不少员工路过看到里面的两人，也都稍稍有些诧异。 老板跟那个中年人，今天能碰撞出什么火花？ 现在包括刘建南和赵城在内的所有人，其实都不清楚。 可能每一个元老在后续想起来，都会感叹这一天。 当然，这也是后话了。 苏宇现在正在思考。 材质么？ 哪怕是纯金做成的薄纸，也卖不到这个价格吧？ 可A4纸本身就是普通的东西， 怎么可能是纯金做成的？ 所以材质也不可能了。 那么…… 是里面的内容？ 把一张纸卖到一万块，或者更多…… “你可以尽情发散自己的思维，言之有理就行了……” 赵大福喝着茶，饶有兴趣地看着苏宇。 似乎，他在期待苏宇的答案。 苏宇想了片刻，终于说道：“我觉得，价值是决定价格的最重要的工具，A4纸很普通，但它可承载的东西是完全不同的，假如上面有大师所作的名画，上面有一切稀少到足以让人去购买的东西，比如一些签名，印章，合同内容等等……这样下来的话，这张纸的价格就超过一万了，不是么？” 其实答案也很简单。 有价值的情况下，哪怕一份手稿，都能卖掉一百万乃至更多。 关键是，这玩意是谁的，是不是独一无二的。 这才是重点！ 价值，决定一切。 赵大福点了点头，说道：“是的，其实没必要找那种非常猎奇的答案，答案本身就很简单，就是物以稀为贵，可这个稀奇的东西，却也不能随意对待了，怎么才能最大化地发挥它的价值，这才是最重要的地方。” 苏宇思考片刻，问道：“这就是‘配合’的原因？” “是的，前期先把消息放出去，接下来叔叔和你一块操作，到时候最好筛选一些有实力的公司，都聚在一起，然后……开一个类似于招标会的活动，谁给的钱多，谁资本雄厚，咱们就要谁，这样一次性解决，统一分配，把主动权牢牢握在手中，看着他们你来我往，咱们坐收渔利，而不是咱们亲自下海操作，跟对方进行一场一场的谈判，相比起来，你不觉得更好一些么？” 赵大福笑了笑，给苏宇提点几句。 苏宇则是点点头。 的确，如果可行的话，这个方案可能会更好一些。 姜还是老的辣啊！ 他们考虑的，永远是怎么将收益最大化。 苏宇之前，只是考虑了怎么让价值最大化。 这就有些舍本逐末了！ 价值最大化和收益最大化，本质上都是核心的东西。 但是这个领域一切的结局， 其实指向性很明确， 那就是收益！ 价值没有收益来量化体现的话，它的价值也就无从谈起了。 今天这个对话，让苏宇真的受益匪浅！ “所以说啊，一家一家的面对，那样实在是太麻烦了，思维一定要打开，活学活用起来……” 赵大福笑了笑，说道，“小宇，你也得学着点，这商业领域，最核心的东西其实都是商品，‘商品，稀者价高也’，咱们有这个资源，一定要认清自己，加上你是头部产品，那就更该如此了， 而且更重要的是，在二十一世纪的现在，其实正是风投最盛行的时代，资本多了许多冒险意识，这驱使那些大企业，敢冒很大的风险投资，这并不稀奇， 小宇，你别觉得自己用户不多，订单不多，就卖不了大价钱，对接一个顾客，两个顾客的时候，的确卖不了多大价钱，因为资源给予方和资源获取方是相对平等的，但是……三个顾客，十个顾客，乃至是二三十个顾客争先竞价的时候呢？是人就有比较意识，你不把他们好胜心搞起来，是赚不到大价钱的……” 赵大福给苏宇讲着话，滔滔不绝。 期间，苏宇一愣一愣的。 他看着赵大福。 感觉一片全新的领域，出现在了自己的身边！ 以前他的确是在211毕业之后，但也只是单纯的名校毕业生，仅此而已。 那个时候的他，没有娶妻生子，虽然平日里生活很滋润，也攒了不少钱，但说白了就是工薪阶层罢了。 他一直都是一副小市民心态。 哪怕是成长过程中陆陆续续地听过这些内容，却也没有活学活用。 今天听到赵大福这么说，苏宇心里突然感觉什么东西，通达了一样！ 于是，苏宇迟疑片刻，说道：“所以咱们需要竞价吗？” “是的，其实这也是很多国企玩烂了的套路，有需求了开始招标，然后很多公司申请，国企选择有实力的公司，开一个竞标会，整个过程十分老套，也没多少新意，重点还是价值，这就又回来了，套路的确是套路，但没价值的东西，没有人上门。” “那么显而易见，共享单车就是如此，你缺少的可能只是最基础的一些东西罢了，这不麻烦……” 赵大福笑着说了一句。 虽然话有点绕，但苏宇还是点了点头。 他听懂了。 而后，苏宇想了想后，站起身来，朝着赵大福弯了弯腰，说道：“多谢赵叔叔授业解惑，今天我获益匪浅。” “这不算什么。”赵大福摆摆手，“你以后就知道了，商业领域最应该玩明白的，其实不应该是金钱，也远远不是价值和价格之类的东西。” 苏宇挑眉，下意识问道：“那是什么？” 赵大福笑了笑，说道：“小宇你想知道么？” 苏宇点头。 “算了，有时候说明白就不好了，慢慢品吧，你现在才大一，叔叔大一那个时候，还在学校搞对象呢，你已经开公司了，你可比叔叔强多了。” “……” “加上你又是我那傻儿子为数不多的朋友，品性却是刘剑峰和许富强那俩小子远远