第6章 做生意的料子

很快，天色暗下。 徐梦带着茜茜出来洗脸。 原本陈醉生还趴在茶几上，看到母女二人立刻站了起来。 “是不是要睡了？我带她洗漱吧！” 徐梦没有拒绝，冷着脸将茜茜交给他。 眼看陈醉生带着茜茜进了浴室，她才探头朝着茶几看去。 茶几上放着一张纸，纸上写着一些赚钱思路，一看就是陈醉生的笔迹。 只是与以往不同，这次陈醉生并没有写那些一看就很离谱的大项目，而是踏踏实实的以卖橘子为基础，一步一步慢慢来。 徐梦虽然不怎么会做生意，但陈醉生写的这些东西，她多多少少还是能看懂的。 而越是看下去，她越是觉得，陈醉生这个思路非常不错。 若是他们按这个思路来，说不定真的可以赚到很多钱。 今天的那一千多块钱就是非常好的例子。 她正看的入迷，身后，陈醉生忽然带着茜茜从卫生间出来了。 徐梦赶紧往旁边挪了两步，有些心虚的接过茜茜，带着她回了卧室。 说实话，陈醉生早就看到她看计划书的那一幕，但他并不在意。 而这时，卧室里，茜茜被徐梦哄着，没多久就有了睡意。 只是，闭上眼睛前，茜茜软软糯糯的开口，“妈妈，爸爸好像真的变好了……” “好了，快睡吧！小孩子家家的，哪来那么多话？“徐梦没好气的说道。 但，说归说，徐梦自己也觉得，最近陈醉生的变化真的很大。 最起码，他真的踏踏实实开始从基础赚钱。 只是想到那三个流氓的事情，徐梦暂时还是没法消气。 接下来几天，每次把茜茜送去幼儿园后，陈醉生便会陪着自己老婆去卖橘子。 方法还是老方法，十块钱的袋子，橘子随便装。 用这个套路，他们每天都能至少卖出去一千多斤橘子，有时候甚至能卖到两千斤以上。 时间还不到一周，徐梦的银行卡里多出了足足一万元。 因为这个事儿，徐梦晚上几乎都睡的不踏实。 这事儿她肯定是做不到的，但那个只会拖后腿的丈夫，他竟然做到了！ 不过没几天，销售量就有些降了，一天只有一千斤左右。 而陈醉生又提出了个新思路。 进一批高档水果，车厘子蓝莓草莓什么的。 他们的销售方式也得换换。 低档水果，十五元一斤，包括橘子苹果香蕉这类的，或者可以在高档水果里任选一种。 高档水果则是二十五一斤随便挑，全装车厘子都没有关系。 说实话，看到陈醉生这么搞，徐梦多少是有些担心的。 以前陈醉生也搞过高档水果，可惜放了好久，根本就卖不掉。 想买高价水果的，人家也不来菜市场。 来菜市场的，多半就是图便宜来的。 不过看看最近陈醉生赚得那些钱，徐梦最终还是答应了。 水果很快到位。 这次，陈醉生将所有水果提前切块儿，放在一个个盒子里，等着顾客按需自取。 除此之外，陈醉生还额外准备了一批酸奶。 如果顾客喜欢加酸奶，只需要一块钱，酸奶就能无限加。 要是再多加一块钱，还能再给一斤橘子。 这方法看起来优惠超级多，但实际上，因为水果的进价普遍不高，根本亏不了钱。 有了更加新颖的销售方式，附近的顾客被吸引的更多。 毕竟，低档水果十五元一斤的价格，对普通人来说，基本上毫无负担。 高档水果虽然贵了十块钱，但在车厘子这些天价水果的衬托下，二十五元的价格也一点都不贵。 还有一块钱加酸奶。 一块钱，去超市买都买不到酸奶。 一时间，不少年轻人，或者带着孩子的人，都特别喜欢这个小摊儿。 再加上陈醉生为了顾客体验，尽量把小摊子搞得干干净净的，在菜市场这个杂乱的环境里，可以说是直接脱颖而出！ 换了新销售方式后，也就一天时间，他们就卖了三千块！ 最后算账时才发现，这种方式比卖橘子赚得还多点！ 并没有像徐梦担心的那样，只挑贵的水果。 一来是大部分人脸皮薄，二来则是摊位上的水果太多，大家都想多尝尝不同的。 更让她惊讶的是，销售量最多的不是低档水果，而是更高档的二十五元水果！ 买高档水果的人，甚至比低档的要多出来三分之一都不止！ 在家算了好几遍账后，徐梦终于忍不住开口询问，“这些顾客为什么都愿意买贵的？” “因为贵的让他们觉得更占便宜啊！你想想，只差十块钱，就可以随便选择更贵的水果，谁还会缺这十块钱呢？” 陈醉生看着她，笑眯眯的回答，“其实，不管卖什么东西，本质上来说都是心理博弈，只要满足了顾客的心理要求，哪怕他想要个航母，你给个模型，他也会高高兴兴的收下的！” “你这也差太多了，也不怕顾客告你诈骗！” 这段时间，徐梦一直绷着脸，突然展颜一笑，看的陈醉生都有些愣住了。 而徐梦也被他看的有些不好意思，“你看什么呢？” “看你，你真好看！”陈醉生依旧定定地看着她。 徐梦一直都是素颜，主要是他们这条件，也不允许她在化妆品上花钱。 然而，就这么个素颜的样子，反而让她别有一番韵味。 乍一看上去像十几岁的少女，但仔细看却有一种成熟的韵味。 这两种交织在一起，别说陈醉生了，是个男的见了都会心动。 被他这么一夸，徐梦居然有些微微的脸红，当即也不好意思的低下了头，“你就会贫嘴……” 不过，她虽然嘴上这么说着，可脸上的笑容却是藏也藏不住。 不管年龄多大的女人，总归是喜欢别人夸自己的。 而且这一周的时间，在陈醉生