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第0907章 巨头之间的拉扯

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坂西能够这么快速度抵达海兰泡,希留夫是很意外的,这是一种态度,更是对他身份和地位的一种尊重。

秘密会谈没有选择其他地方,希留夫投桃报李,亲自登门华旗商行,这是他表现出来的诚意。

三楼会客厅里,坂西和希留夫对望而坐,秦天则担当起了安保和侍者的角色,一切就绪,便去了窗户边,背对着两人,利用窗帘遮挡屋内的情况,亲自当起了瞭望哨。

“没想到坂西阁下会这么快亲自过来,这让我很惊讶,也能从您的行为上感受到日本帝国对我的重视,我们就长话短说好了?”希留夫开诚布公的说道。

坂西也十分真诚的进行回应道:“部长先生的真诚态度让我很感动,我们非常欢迎部长与我们的合作意向,这对帝国来讲,有着巨大的意义,部长能亲自来赴约,也是我们能深入洽谈的基础,我很愿意和部长先生直接的进行沟通,这样会省去不少的麻烦。”

“既然坂西阁下认可了我们的合作基础,那我就直接说重点了,如果,我是说如果,如果我愿意与归国合作,我能获得什么?”

这一点坂西拥有足够的自主权,即便是松原也无法完全按照自已的意愿给对方做成承诺,但坂西完全有这样的权力。

“如果部长先生信得过我,你可以说出自已的诉求,只要在我权限之内,绝不会有任何的犹豫。”

皮球重新踢回给了希留夫,站在窗前的秦天忍不住好笑,这老狐狸是真的一点多余的亏都不愿意吃。

这就跟做买卖一样,先出价的人必然会处于议价劣势,只要谁先出价,谁就把自已的议价空间给焊死了。

希留夫的眼角闪过一丝不快,哪怕转瞬即逝,坂西依旧准确的捕捉到了这点细节,不过这老狐狸全当没看见,而是去拿茶杯,装作喝茶的样子。

对于希留夫而言,他也不想自已先开口,能做到大将这个级别岂是等闲之辈,这样一来,双方的博弈正式拉开,每一个动作,每一句话,每一个字,都会跟战场上肉搏拼刺刀一样在激烈的交锋。

“坂西阁下,我认为您是不是无法代表归国高层和我交流?如果是这样的话,要不然我们聊聊别的?海兰泡的肉肠很有风味,我派人给您送点来尝尝?”

刚刚还在讲彼此建立了信任关系,结果又回到了不信任的原点,从窗帘缝隙欣赏街景的秦天心里乐的不行,这么聊下去他是不是得提前准备宵夜去了?

希留夫不愿意先给自已定价,坂西也有意通过这种方式来给对方增加议价的压力,两人来来回回你拉我扯聊了半个小时愣是没有扯回到正题上,最终希留夫坐不住了,找了个理由告辞离开,坂西也十分客气的亲自送客,合作虽然没达成,双方却也没有因此撕破脸,各自都留有足够的余地。

送走希留夫回到房间里,秦天觉得坂西这样的做法不果断,如果换做是他的话,能成就成,成不了也能想办法建立其他更合适的合作方式。

坂西和秦天所考虑的不同点在于,秦天是目的为导向,尽快完成这个任务,对希留夫也好,对他自已也好,对松原也好,都是好事情,没必要拉扯。

作为上任华夏总机关长,坂西所考虑的不仅仅只是一个任务,他这样与希留夫来回博弈,实际上才是最合理的。

一方面有来有往,对方才会在接触中真的产生信任,如果按照秦天那样的做法,对方肯定会怀疑之中是不是有诈,会不会有被欺骗的可能。

另一方面,有讨价还价的这个环节,彼此之间才能找到真正符合自已与其的平衡点。

这就跟做小生意一样,同样的两个摊位,同样的货物,别人价格给的高,你的价格低,给人的感觉其中就有猫腻,你为什么会比别人低,是不是假货残次货之类。

别人价格高,给人的感觉就比较真,然后有意向购买商品的人就会砍价,在这个砍价的过程中,既能满足购买者获得额外优惠的需求,又能体验砍价时的快感,哪怕最后你的价格比旁边一口价的价格还高一点,购买者都会自我说服,认为是多的钱买的是一个保险,其实也是一种心理安慰。

倒不是说没人买一口价的产品,这样的人也有,但这样的人必定是贪便宜不讲品质的人,一旦产品有问题,后续的麻烦不断。

坂西的经验足够老道,拿捏人心更是有一手,能够这么做,心里肯定是有底气的。

“老师,刚刚怎么不直接抛出我们能给的保障,这样不就可以早点达成合作么?”秦天故意问道。

“龙一你还是太心急,想的不够深不够细,你仔细琢磨琢磨,我为什么要这样,如果你能想清楚其中的关窍,你的能力就会更上一层楼,大局观,你现在最缺乏的是大局观,希留夫这样的人物,我们去对待的时候,不能再以普通人的角度去思考了,你好好想想吧,这会对你有很大的帮助。”

“老师说的是,是我视野不够开阔,只想着早点完成任务,我会仔细琢磨您的用意,看能不能悟出其中精髓,不过今天希留夫扫兴而归,想要再会面恐怕不容易吧?”

坂西打了个哈哈笑道:“哈哈哈,恰恰相反,他很快又会找上门来,以现在的情况来看,着

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