第150章 高端路子

而且纪明月一直走的是高端路子，对平民销售的东西，只占全部营业额的1/20而已，这种仿冒的香露只不过是把他平民营业额占去了一部分，没有占据全部，就算流失这个市场纪明月也感觉不是多么可惜。 毕竟刚开始的时候纪明月的消费群体就不在这些人的行列，而且普通百姓手上的钱能让自己有选择的余地并不多，大部分还是顾着吃食家用。真正的有钱人还是这些大周的贵妇小姐们。 纪明月本就用这个钱供养邱神纪照顾的大军遗孤们，这钱当然不能从普通百姓身上剥削，让占有大周大部分钱财的官员们出是最合适的。 “锦鲤，你这样把这一个上门服务的项目全部升级，然后推出办卡的业务形式，让她们提前付费，预定之后再去享受服务，告诉她们上门服务的费用一次10两，如果10次就是80两，20次就是150两以此类推” “再者多推出几个项目，比如脸上有斑的，需要美白的，瘦身的，美容养颜的等等，服务内容你去定。另外我从宫里请了几个以前侍候过贵人的老嬷嬷，他们的手艺都是皇宫秘传，你带着姑娘们多跟着学学，并且把这个名声给我打出去。想必这些个贵妇们为了美丽也会向往宫中贵人体验过的服务的。” “这一块市场一定不能丢失”这就是现代美容院的销售理念啊。 请来的老嬷嬷们。出宫之后就有很多是没有家人依靠的。 因为一辈子没有结婚，出宫就没有儿女侍奉。 纪明月知道这一点之后经过长公主的同意，就把这些没有依靠的老嬷嬷全部带回了公主府，并且在外面新买了一个宅子，只是还没装修好，暂时住在公主府罢了。 纪明月并且承诺给他们养老送终，但是嬷嬷们要把自己的手艺交给锦鲤她们。 嬷嬷们没有生育过，收到徒弟之后就尽心尽力的教，而徒弟们为了能传承嬷嬷们的衣钵都尽心尽力的侍奉嬷嬷们。 这样嬷嬷们的手艺不至于流失也有人养老送终了，徒弟们也学到了手艺，一举两得。 “虽然贵妇们不差钱，但是想比被人更胜一筹的心思每个人都有，况且还是宫中嬷嬷调教出来的手艺。效果肯定好，看到效果她们会一直做下去。” “这样我们能够稳固住高收入层次的客户群不至于流失。” “至于这种跟我们争抢平民市场份额的，我感觉先不用管他，这东西本来就是百花齐放，各家争艳的没有对比就没有伤害，他们的推出新产品也正好，为我们的新产品打广告铺路了。” “还有定做瓶子的时候，你们去做一个超级小号的瓶子里面装一滴或者是两滴香露或者是只能用一次两次的口脂，要选最热门的色号送，把它作为赠品送给高端消费的顾客。” “不要心疼送出去的东西，留回来的将是大把的客户。” “是夫人”。锦鲤没想到夫人竟然这么多点子，这是自己之前都没有想到的，尤其是当时夫人请回来这么多年老体弱的嬷嬷的时候没有理解这是为什么。 都在想难道是夫人没了亲娘缺爱？可是转眼间夫人竟然就搞出这么大的名堂。 真是佩服至极。 “还有联系城里所有的成衣铺子，跟他们谈合作，我们给他们提供熏香，他们给我们带货，利润分成你们自己和他去谈，但要保证我们在不亏本的情况下得到最大的利润。” “香露，每个人不一定都用，但是衣服每个人肯定都会穿，这一块市场也不要放过。” “是夫人”。锦鲤点头如捣蒜。 纪明月的这种销售心理就是现代美容院的消费心理，提供各项服务，办卡优惠寻求合作等等。尽可能的发展自己的产品影响力。 而且还赠送高级的香露的试用装，让她们花一样的钱享受多重产品的功能，但是就是很少的量，她们想要更多的体验就要购买，从而刺激消费。 推出这么多活动都是想必这个仿冒品是不可能跟风的，也是不能轻易能抗衡的。 如何跟别人竞争？就要做到比别人服务好，比别人办法多，比别人产品全，还比别人高端大气上档次，能拿得出门去。 只要抢占住高端消费者，客户的群体就不怕那些小份额的流失。 不得不说纪明月的这个销售方法真的是特别好。 尤其是上门服务这一行业就已经凸显成效了，因为最近太子选妃的事情，在京城中各府的小姐都跃跃欲试，谁不想拥有一张洁白无瑕光滑的脸蛋儿啊。 因此这项服务特别的受欢迎。 每天店里的人没有断过，天天都有马车在门头等着接上门服务的娘子为自家小姐做脸保养。甚至连门口的大街都给堵的死死地，惹得旁边做生意的同行怨声载道的。 纪明月也不想生意做成绝户，也是为了跟邻里之间处好关系，把各家各府上门来接，改成了用自己的马车亲自上门，这样既能保证门口大街不至于堵塞，惹得邻居们不高兴。 还能更好的节约时间。 同时推出上门服务提前预定的业务，且规定上门服务的时间，尽量减少拥堵。同时也为了保护服务娘子不能劳累过度，规定每位娘子一天根据项目最多服务4户人家，并且每位娘子身边都有乔装打扮成小厮的侍卫跟着，就是为了防止途中有什么突发事件。 今天预约不上的，只能等到明天或者谁家取消了才能插队。 否则提供不了服务。一时间预约的单子纷纷扬扬，店里忙的不亦乐乎。