第12章 敲陌生人的门

范梨花回家后，把去保险公司了解的情况跟宋正平说了一下，“我想办停薪留职，去保险公司上班，那里挣得多。”

宋正平向来不干预她的决定，今晚这么郑重地说这事，想必她已经深思熟虑过了，但还是有些担忧她的前途，“你可是事业单位呀，一旦办了停薪留职，以后想回来上班不一定能回得来哦。现在政策变化快，到处都在改革，你考虑清楚了吗？”

“我们有两个孩子要养，比别人家花的钱多，还要还这借债，以后两个孩子大了，这两间房不够住，得买大点的房子。你父母年纪也大了，要养啊。那里那里都是要花钱的。不多挣点钱怎么办呢？你在上班，好在有个保底的，没什么可怕的。”范梨花对未来有担忧也有能过好的信心。

决定要停薪留职另谋财路，范梨花去找公司总经理通气。

朱经理知道她家的情况，但还是很惋惜她的离开，“你可想好了，范梨花，办理了停薪留职，按照规定，是要按月向单位缴纳待业保险，养老保险等费用，不享受任何待遇，还有可能影响你以后薪资调级。”

范梨花想得很清楚，现在无暇顾以后了，度过眼前的困境要紧。

借给了她五千块钱的是她老家的一个亲戚，前几日她老公从山坡上摔下来，脑袋受了伤，需要住院费，大晚上跑到她家要她还钱，哭着求她快点还那五千拿去救命。她只好把家里仅有的三百五十元先都给了亲戚，第二天去找一个要好的同学借了五千，赶紧送到亲戚手上。

她已经没有退路，只能背水一战了。

“朱经理，我想好了。以后的事以后再说吧。”

范梨花办好了手续，就给刘瑾去了个电话，告诉她，现在就可以上班。

在办公室，刘瑾把范梨花的入司手续很快办好了，告诉了一些基本的，每天早上八点，签到开晨会，散了会，就可以去拜访客户了。

新人没有经过业务培训还不能开单，刘瑾就想着先带她做几天陌生拜访，练练胆子。

刘瑾带着范梨花在分部附近的车辆段家属区，实地培训拜访技巧。

为了练胆量练脸皮，防止自己被客户拒绝后摧残自信心，要从顶楼，一家一户敲门下来，一直敲到一楼最后一户。

一个单元十来户，有一半没回声，要么不在家，要么在猫眼洞里窥见来人，屋里立刻没了声音。

好像是防火防盗防保险。

有几户扒开防盗铁门的小窗户，探出点脸，大吼一句：“干什么的？”

“您好！我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。

有一两户，打开门，问声干什么的，听说是保险公司的，立刻不耐烦说，不买或者说已经买了。

这，行话叫“扫楼。”

范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户，只有一户人家开了门让进去，坐了二十多分钟。是一个老奶奶，七十多岁，儿女两个都调去广州铁路局了，平常就她一个人在家，孤单寂寞冷，见有人上门来，很兴奋地招呼她们坐下喝水。

刘瑾根据老奶奶的情况，给她推荐疾病保险，简明扼要地讲了保险条款，问老奶奶有买的意向吗？

“啊？买什么？”老奶奶耳朵背，听不清刘瑾的轻声细语。

刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款，这回老奶奶听明白了是卖保险的，就摆手说：“我不买，我有病了。”

“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”刘瑾客气的回复老奶奶。

范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来，挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。

找到准客户签下一份单子，不知要费多少精力，经受多少白眼和嫌弃。

她觉得自己有点失策了。

下午回到家，范梨花重新思考了一下保险公司这份工作，自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去，觉得卖保险，时间上和挣钱多少的自由度还是高的，不付出辛苦哪来的钱呢？

范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天，看她如何介绍自己介绍保险，怎么回答客户的问题，怎么和熟悉的客户聊生活聊工作，聊得投机聊得开心，客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了，拿了些资料回家熟悉研究。

和陌生人建立关系，并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程，何况，你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里，而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需，各怀心思，只有你先行把自己的一颗真心捧给对方，让对方看到你的诚意，才有可能接纳你出现在他的面前。

范梨花想着，自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单，就想先在身边人身上练一下手。

她如以往上班那样的装扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同学，告诉他们，她现在在保险公司上班，有买保险的意愿一定要找她。

有同学问起她为何要去保险公司，自由散漫的，工资还没保障。范梨花只是笑着回答一句：“换个工作环境换个新的自己。”

同学们夸她有魄力，她笑纳了。

范梨花在基本掌握了险种条款和客户沟通方