第7章 方向

“不卖！”

颇有些警惕的看了陈家兴一眼，老板娘立刻高声吼道。

能来这镇上赶集的，大多都是附近村子的，若是把自家配方卖了出去，万一在镇上再开一家，那可就亏大发了。

别看这胡辣汤卖的贵，可来这消费的人可不少，一天少说也能卖出去一百来碗。

刨去一半的成本，再加上摊位费这些，收入也在五六十块钱左右，虽然夫妻俩辛苦了点，可收入却不少！

卖了配方，多了个竞争者，客流直接被分走一半，收入那可是直线下降的！

自讨了个没趣，陈家兴也只能讪讪的笑了笑。

在老板娘不善的目光中，陈家兴也是有些坐不住了，赶忙起身出了摊子，再去集市上逛逛。

“老板，这肉能便宜点嘛！”

“昨个不才两块一，今个咋就长到两块三了！”

听着客人的抱怨，猪肉摊的老板这是一脸的无奈。

“老哥，你看这可是现杀的猪，跟昨个的可不一样！”

“昨个那猪肉都放了一天了，我为了快点卖完，才便宜点的！”

“现在这行情你也知道，几乎是一天一变，我们这也是没办法，就这还不挣你多少钱呢！”

“你要嫌贵，就来看看这些猪下水，都是刚杀的，要的话给你算便宜点，一块八一斤咋样？”

听着老板的忽悠，买肉的客人不屑的撇了撇嘴。

“这东西又臭又难清洗的，而且还没多少肉，别说一块八了，就算一块钱我也不要！”

“还是给我来点猪肉吧，挑最肥的，今天想包顿饺子吃，大半个月没吃肉了！”

眼见忽悠不动，买肉的老板只能讪讪的笑了笑。

正如买肉的客人所说，最好吃的大肠，却又臭又难清洗，而且极易缩水，一斤新鲜的大肠，做熟以后能剩半斤就不错了。

至于猪蹄跟猪头这些，上面都是骨头，剃完之后能剩四成肉就不错了，再刨去卤煮以后的缩水。

一斤猪头最多也就出二三两的肉，而且更关键的是收拾猪头麻烦，在这个物资匮乏的年代，大多数人连肉都吃不起呢，谁又会去选择猪下水。

不过陈家兴却是眼前一亮，上辈子的他最爱这一口，因此专门去学了个秘制配方。

不仅出肉率极高，而且味道也是一绝。

别人越是嫌弃的东西，其中蕴含的机遇也就越大。

在这一瞬间，陈家兴脑海中的思路越来越清晰，一整套运营模式瞬间完善！

“小兄弟，你看看要哪一块？”

卖肉的老板看着陈家兴对着自己的摊位发呆，不由得有些不明所以，现在这猪肉的价格虽然却是贵，可也没有到把人吓傻的地步吧！

被老板提醒了一下，陈家兴终于缓过了神来，指了指摊位后面的猪下水笑着问道：“老哥，这猪下水你是打算怎么处理的？”

听着陈家兴的询问，卖肉的老板愣了一下，随即眼中闪过一丝激动，赶忙回道：“小兄弟，不瞒你说，这玩意真卖不出去的话，我们就自己拿回家吃了！”

“不过收拾起来却是麻烦，看你这意思，是想要？”

话音落下，还不忘给陈家兴递了根烟。

受老爹陈保国的影响，陈家兴兄弟三个都是老烟枪，接过老板递过来的烟也不客气，直接划了跟火柴，先给老板点上，然后自己也点上就抽了起来！

“的确有这个想法，不过也要看价格合不合适！”

“我叫陈家兴，就是下面陈家村的，老哥怎么称呼？”

好不容易碰上个有意向的，卖肉的老板也想赶紧卖出去，索性直接开口道：“我叫李国发，家里世代都是个杀猪匠，小兄弟来的少，可能不认得我，几乎每天我都在这摆摊卖肉。”

“我看小兄弟也是个实诚人，我也就不玩虚的了，整套猪下水一块儿打包的话，一块二一斤，这是最低价了！”

陈家兴心底不屑的笑了一下，指望卖肉的老条子给你说最低价，做梦去吧！

上辈子虽然没做过生意，但终究也是混迹过的，这其中的道道又岂会不知道。

微微笑了笑，陈家兴并没有接话，反而开口问道：“如此说来，老哥这生意不错，一天卖一头猪？”

李国发怔了一下，有些闹不清楚陈家兴的意图，不过毕竟是自己的意向客户，还是耐着心的说道：“一头都是少的，有时候两头也是可能的。”

“到了过年的时候，甚至三头五头都不够卖的！”

陈家兴若有所思的点了点头，随即笑着说道：“那老哥，我要是将你这猪下水包圆了，不知道你能给什么价格！”

此话一出，李国发瞬间瞪大了眼睛，有些不可置信的看着陈家兴说道：“小兄弟，你没给我开玩笑？”

“当然！”

陈家兴微微一笑，当即点了点头道：“只要价钱合适，剩下的都好说！”

李国发想了一下，试探性的问道：“陈兄弟，我再给你便宜一毛，你觉得怎么样？”

“八毛吧！”

听着陈家兴的砍价，李国发满脸的无奈。

“陈兄弟，你这砍价也太狠了！”