第64章 生意经

花容阁在容晚玉的经营下，如今已经是京城女子中无人不知无人不晓的存在。 无论高门贵女还是平民百姓，爱美是人之天性，不仅是女子，花容阁也有不少男客。 根据用料的调整，花容阁内的货品有贵有廉，比起其他铺子更爱推的点妆之物，容晚玉特地研究了不少护肤养颜的货品。 辅以药材，效果更佳，每回出新都供不应求。 钟无岐得知是容晚玉的手笔后，赞不绝口，可也惋惜。 “这些胭脂水粉之物，确实利润不小，可都精贵，经不起途中颠簸，很难远销。” 容晚玉摇摇头，拿出了一叠厚厚的银票，“我并非想要托舅舅行商售卖，而是想在各州开立分店，有方子，各店都可做得出来。” “这些货物不受各地不同的限制，着实可行，不过还有一事。” 钟无岐想了想又道：“若将方子直接交给分店，如何防止秘方外泄？” “这一点我也估量过了。”容晚玉思虑此事日久，方方面面都有过考量。 “可在京城本店初制原料，就像药店里炮制药材一般，这些货物多为粉末状或膏状，初制后再定时送往各地，在当地加工成品即可。” 钟无岐于生意一道已是炉火纯青，看似问询容晚玉可行性，实则也是在教她为商之道。 大多问题容晚玉都答上了，不过确实也有考虑不周之处，这时钟无岐再替她一一补充。 两人讨论得热闹，迟不归在一旁默默替容晚玉续茶。 钟无岐瞧见了，眼神透露出一丝玩味，开口问道：“说起生意之事，虽不归兄是读书人，可也有一番见地，不如也替我外甥女这桩生意，出出主意？” 迟不归感受到身旁容晚玉也带期待的目光，才开了口，只说了两点，却都是两人未想到的地方，算是查漏补缺。 钟衍舟虽然跟着三叔在外行商一年，但对其中的门道并不感兴趣，反而和那些镖师们更相处得来。 此时见容晚玉侃侃而谈的机灵模样，心里竟有些佩服，他见过和三叔如此畅谈的人少之又少，而那些无不是富甲一方的大商人。 哪怕没听明白两人在说什么，钟衍舟看着容晚玉的眼神却一动不动，看得越发入神。 “钟公子，适才是迟某言过，在此以茶代酒，向钟公子赔罪。” 迟不归忽然开口，抬袖举茶，挡住了钟衍舟的视线。 钟衍舟只得收回目光，也不是小气之人，随手举杯和迟不归碰了碰，“小事，你毕竟是我三叔的救命恩人，我刚刚也冲撞了。” “这是你的一桩生意，舅舅答应了。”钟无岐将那叠银票推了回去，“你这生意大有可为，寻店招人之事舅舅来办，你只用出原料和配方即可，利润你八舅舅二。” 这番话自然不是在商言商，而是照拂晚辈，包揽了所有前期投入的银钱。 容晚玉自信花容阁的生意不会差，也没同舅舅客气，免得生疏，“第二桩，则是想托舅舅年后替我多采买些药材来。” 她拿出一张纸，上面写了所需药材和数量，数额颇大。 钟无岐闻言不解，“你说花容阁的货品用了药材，这舅舅明白。但你这数目，远超过眼下所需，做生意讲究长久可持，贸然囤积这么多原料，非智举。” “除了花容阁，我还会再开一家医馆，多余的是医馆所需。”容晚玉简单地解释了几句。 她在寒山寺救治将士之事，昨日钟无岐已经听二嫂说过了。 医馆不同别的生意，看的是坐诊大夫的手艺，不能和他操持的生意一概而论，便未多言，应下了这件事。 钟无岐本也想包了买药材的费用，但容晚玉坚持要给，“亲兄弟明算账，我可是要和舅舅做长久生意的。” 一本正经的模样惹得钟无岐大笑，最后收了她本钱，“那便这些就够了。只是你这些货要的急，我年后出行，不会两三月就回来，到时候找个靠谱的给你送回来。” “我来送。”一直没开口的钟衍舟忽然出声，见容晚玉看向自己，默默挺直了腰背，“反正我要参加开春后的恩科，到时候正好回来。” 钟无岐闻言惊讶不已，重重拍在钟衍舟的肩膀上，“你小子开窍了，终于肯听你母亲的话了？” “我不答应，母亲就不肯许我跟三叔你外出行商。”钟衍舟无所谓地耸耸肩，“反正就是去走个过场，等送了药材回来，考完了，我再来寻你。” 总之这件事也如此敲定了。 容晚玉一下解决两件大事，十分满意，举杯向舅舅和表兄致谢。 “多谢舅舅和表哥相助。表哥，小妹在此也为幼时的无礼道一声歉。” 提起小时候的尴尬遭遇，钟衍舟就脸色涨红，摆了摆手，“小孩子的打闹罢了，没什么大碍，表妹忘了吧。” 四人这一坐就坐了半日，有下人来传话，说午膳已备好，只等他们四人前去，这才作罢。 容晚玉放下手中的茶盏，话说完才察觉，适才迟不归一直在替她添茶。 四人同行，容晚玉走近迟不归身侧，“那坛酒，我赔你吧。” “无需，小事。”迟不归摇摇头，不提刚刚自己踏入这院中见那惊险一幕的心惊。 “我在你送我的那本医书上，看到了几个药酒方子，还想试试自己酿呢。”容晚玉撇过头去，故意叹息一声，“迟先生嫌弃，那便罢了。” “其实再想想，那坛酒，确实可惜。”迟不归忽然改口，一本正经，“那迟某便等着容小姐的佳酿了。” 容晚玉被迟不归的改口逗乐，笑着诶了一声。 一路上，钟衍舟有心想要寻个话题和容晚玉搭话，但转眼看见的就是她和迟不归有说有笑的模样，把头偏向了一边。 总揽全局的钟无岐