第二百九十七章 谈判

林霜明白了他们的操作，三十口人肯定消耗不了两千斤食盐，官吏、藩王府虚报人数领盐引，多的可以拿去卖，他们这还是数量少的，像长兴侯这样的封疆大吏，手上一般握有几十上百万盐引，随便手上漏一点出来，都够天下盐商忙活了。

“买卖盐引的情况这么严重，朝廷怎么不早整顿？”

长兴侯叹气摇摇头，“盐引的买卖有时是不得已为之，像边关地区，不打仗时有屯田，朝廷不拨粮也吃得饱，一遇战事，屯田被毁，粮饷的供给就得不到保障，而朝廷往往要从江浙等富庶地区征粮，远水解不了近渴，而边将手中若有钱，从商人手中买粮是最快捷的方法。官吏、边远王府之类，俸粮要从当地收税征粮拨给，当地若是贫瘠，俸粮往往不能按时支取，买卖盐引，能暂时弥补收入。”

“就是说朝廷也默认了买卖盐引？”

长兴侯点点头，“以前买卖盐引，数额不大，朝廷睁一只眼闭一只眼，现在沈钰那厮推行改革，干脆以盐折给官吏俸粮，或将盐折变禄米。到了地方，官员又用禄米数倍折现，每遇岁征，不收粮布，而加倍折钱摊派，以此祸害百姓。”

以盐折给官吏俸粮，本意应该是想让更多的盐流入市场，以此压制盐价，遏止盐引买卖的泛滥，谁知道上有政策，下有对策，到了地方就变了味，地方官员有的是办法搜刮百姓。虽然不能全怪沈钰推行改革，不过这项变味的改革确实给百姓带来了祸害，是不能忽略的事实。

第二天一早，齐老板果然上门，巧舌生花，把长兴侯给说动心了，下午就跟他去见那位瑾江王府的内使。

那内侍倒是好气派，住了广州城里最好的客栈，长兴侯他们去时，他正翘着腿儿在大堂二楼听戏。

齐老板领长兴侯和女扮男装的林霜上楼，却被十来个膀大腰圆的汉子拦在几步之外。

长兴侯瞅着那内使的后脑勺，扬声问：“这里谁是当家？”

齐老板连忙阻止他，陪着笑道：“林老板稍安勿躁，乔内使就好听戏，您不让他听完这一出戏，他是不会理你的。”

长兴侯爽朗的笑道：“嚯哟，这爱好好啊，听戏陶冶情操，连钱都不赚了。”

众人都回头看过来，一个小厮拨开人群过来问：“这位老爷，找我们当家有何贵干？”

齐老板还在赔笑，没来得及说话，长兴侯答得干净利落：“买盐！”

那跟着鼓乐摇晃的后脑勺终于转过来，是个中年汉子，面皮黝黑，眉眼间目空一切。

乔内使见到长兴侯微微有些惊讶，在南方地区，或者说重文轻武的大朗朝吧，像长兴侯这么高壮的男人可不多见，他忍不住多看了几眼。

可能长兴侯不像一般商人般谄媚，他身上的气度令人不敢忽视，乔内使终于从他喜爱的戏曲里分出神来，睨着他问：“你从哪来的？不是本地人？”

乔老板连忙笑呵呵的上前，哈着腰道：“这位是林老板，他与工部员外郎林大人是族亲。”

乔内使翻了个白眼，还以为是多大的来头呢，别说是一个做买卖的族亲，就算是工部员外郎在他面前，也得恭恭敬敬的。

齐老板见他这态度，顿时有些尴尬，补充道：“林老板是金陵巨贾，家资雄厚，正准备跟人做出海的贸易，这不听说您手上有盐，起了兴趣，小人带过来跟您谈谈。”

乔内使这才重视起来，能做出海贸易的，都是真正有家底的。

他尖着嗓子问：“能要多少啊？”

长兴侯道：“若是价格合适，内使手上的盐，林某都要了。以前没做过盐生意，要是买卖能做成，算结交个朋友。”

乔内使一听，身子全转过来，面色也缓和不少，向他招手道：“说得好，过来坐，生意不着急，主要是交个朋友。”

他面前就一张椅子空着，长兴侯让林霜坐了，自己大马金刀的站在她身后，像个铁塔保镖似的。

他这身高体型给人巨大的压力，乔内使只好让人再搬一张椅子过来给他坐。

长兴侯点点头，回身一指，“齐老板，你是牵线人，过来过来，这贩盐卖盐的门道，你来说说。”

齐老板走到旁边道：“乔内使从广州盐行关领出盐后，林老板正好有船，凭盐引可运至南宁府、柳州等地售卖，销路不用您管，只要货运到，当地的盐商自然会找上门的。”

长兴侯问：“也就是说乔内使将盐领出，咱们一手交钱一手交货，后面的运输和售卖与他无关？”

齐老板点头：“正是。”

乔内使却摇头道：“广州之盐例不出镜，我不跟船你们怎么运出去？”

长兴侯：“那就只能请乔内使跟船。”

齐老板笑道：“乔内使正好要回广西，这不是搭顺风船么，哈哈。”

长兴侯：“不知价格是怎么算？”

乔内使：“价格不会亏待你，当下食盐时价是一两纹银换三包盐，我与林老板投缘，算你二两白银换七包盐。”

齐老板大喜过望，对长兴道：“这这是良心价，乔内使真爽快人。”

长兴侯笑道：“那咱们得写个合同。”

乔内使：“合同自然是要写的。”