第十四章批发文具

很快陈阳来到了市里批发文具的集散地，还没等陈阳开口，几个档口的老板就开始主动招呼揽生意。

陈阳知道这都是自己这套衣服在起作用，刚才自己给自己买了两套衣服，一套贵的八十，一套便宜的五十，两双皮鞋二十，顺便还理了一个头发，自己穿的就是那套八十的。

现在自己以一个崭新有钱人的形象出现在这里，他们当然得巴结。

“我来进点货，准备在平县开个文具店，你介绍一下你们圆珠笔、橡皮、钢笔、尺子、文具盒、作业本……这些怎么批发的。”

“同时在给我讲一下，如果开一家文具店，这些货怎样去搭配。”

陈阳说的直截了当不卑不亢，同时也在观察店家的反应。

这些店根本没看出来陈阳的来头，但看出来了，陈阳是第一次做文具生意，是一个菜鸟。

同时陈阳也听明白了这些老板嘴里的话，四分真六分假，一个个坑的很。

连续五六家接洽下来，陈阳脑海里有个初步的判断，货源最全最便宜的还是叫董哥那家，最靠谱的也是叫董哥这家。

按照董哥的说法，做文具生意毛利都在百分之五十，也就是说一毛钱的卖两毛，两毛钱的卖四毛，五毛的卖一块。

按照他的分析，平县这个市场一年也就六七千块钱纯利润的规模，当然随着经济的增长，利润规模也会成倍的增长。

在如今这个万元户还是人们梦寐以求的年代，万元户还是被人们仰望的年代，一年六七千的纯利润已经是一笔客观的数字了。

董哥分析完，陈阳一脸首肯，因为他说的没错，也没有忽悠自己，陈阳拿出了投石问路的烟，客气的给董哥递了上去。

不是自己胃口没有这么大，而是自己现在没有兴趣，因为自己只有半年时间，只要赚个一两千块钱在日后有个启动资金就行了。

因此对董哥说的一年六七千的纯利润，陈阳波澜不惊，就是董哥说的有水，哪在打个折扣，纯利润降到两三千肯定是没有问题的，让董哥看不懂的是，自己一直在说，而这陈阳一直展现着与自己年龄不符的成熟冷静和城府。

对于董哥的热心，陈阳心里表示感激，自己二世为人走过千万里路，也阅人无数，看得出来这董哥是个靠谱的人，作为回应和接下来的交易，陈阳思索了一下后气定神闲的谈到。

“董哥，你是准备在文具这个行业深耕下去吗？”

听着陈阳问自己，这叫董成的男子点了点头。

“是的！”

“准备长期做！”

“哪你准备怎么做，有什么想法？”

陈阳继续问到。

“你我聊的投机投缘，也就不瞒兄弟你，我的目标是做本市最大的文具经销商。”

“做全品类的，还希望兄弟日后多多捧场，在我这进货。”

董哥说完一脸自豪，觉得自己能成事。

自己重活一世，虽然自己已经确定进入文具行业这个领域，可是自己终级目标和志都不在此。

哪自己把对文具行业这个商业判断的理解说给他，也不会影响到自己以后的发展，把这么有价值的商业策划说给他听，今日就当交他这个朋友。

“董哥你既然准备在这个行业里面深耕，哪我就把我的想法说给你听一下。”

“你依然可以做本地区的最大批发商，而我的建议你还是重点做终端零售，做自己的连锁品牌。”

“然后把所有连锁店起统一的名字，比如在我们本地区，每一个县城开一家同样名字的文具店，总部就设在市里，用总部去控制市里和各县城的店面，然后公司化运作。”

“按照这个模式，你在复制到其它地市，当你连锁店的数量做到一定程度时，你就有了规模效应。”

“有了规模效应也就有了品牌效应，有了品牌效应消费者就会认准你这个品牌，有了消费者你就有了市场，你有了规模效应有了市场，你就有了向上游供货商议价的实力，到最后你也可以自己开厂子，做工厂这个环节。”

“你想想我们国家将近十几亿人，这是一个多么巨大的市场，当你把连锁品牌做起来后，你甚至可以让别人加盟你的品牌，到最后你可以出口，也可以做成上市公司，现在还没有人做，这就是做文具人的机会……”

陈阳说完董成直接愣在了哪里，在九十年代连锁经营是一种崭新的商业模式，很多人根本没听过，他竟然知道开连锁店这种商业模式，并且他还说了怎么去落地。

而眼前这个年轻人，他把这种崭新的商业模式说的这么通俗易懂，如果不是自己亲眼所见，根本不敢相信这是出自一个二十来岁的年轻人之口。

更重要的是，眼前的这个年轻人他的眼界是如此的宽广，他眼里不光有国内市场，更看到了国外的市场。

董成一直都在想怎样发展壮大自己的文具产业，今日对面的这个年轻把商业模式和商业市场都告诉了自己，这无异于惊醒了自己这个梦中人，给了自己一把打开财富的钥匙。

随即拉着陈阳的手，一脸佩服恭敬激动的说到。

“从今往后，你就是我哥，你说什么我就做什么。