第42章 :买房

女销售看着这女孩穿着也不便宜，为什么那个小挎包和小白鞋，却显得有些格格不入呢？鞋子顶多二三十块钱，包也顶多十几块钱的东西。

可她这衣服都是牌子，不会是哪个老板包养的小情人吧？女销售突然发现这个问题，一改不耐烦，把人招呼到桌边坐下先倒上杯茶，取来户型图细心给她介绍。

安心看着突然一改态度，变得很友好，说话也细声细气的女子，有些惊讶这服务行业的人，都是这么善变的吗？

她前世后面几年跟着堂姐从中介做起，辗转到房地产售楼部卖房子赚了点钱，也长了不少见识，学了些东西，也没她这前后转变这么快的呀！

“妹妹，你看啊！我们小区是新开发的楼盘，是高端楼盘来的，以后这里面没有车子乱跑，车子都停在楼底下看不见的，你出门散散步，跑跑步多安全。

还有你看，我们这地段的房价，真的是一天一个价，现在才三千，指不定明天就三千多了。你要是真心想要，我找我们经理给你打点折扣，你看成不成？”

女销售耐心劝说女孩，成不成也得把服务做好，省得被投诉看不起人。

“姐姐，你给我看看两房的户型图。”安心伸手要女子手上的户型图，女销售递上图让女孩随便看。

安心看完户型图是真的好，小声问:“姐姐，如果我要两套，这价格能打几折啊？”

“两套…”女销售心惊得，差点没从椅子上摔下去。这女孩莫不是隐藏的土豪？当下笑道:“妹妹，你确定要，价格绝对给你优惠，我马上找我们经理给你问折扣。”

“我想要这套90平的三房，和这套70平的两房。你问问能打多少折扣？要是合适我就要了。”安心看着女子笑着起身而去，心里开始盘算价格，和自己卡里的钱。

女销售跑办公室，找到经理把情况和他说了，叫着他来大厅见女孩。

男经理是个身形微胖，三十多岁的男人，一看到女孩那模样，也有些吃惊这么小的女娃要买房，还是两套。

“女士，你好！我是这里的销售经理张绍兴，刚才我们销售说，女士看上我们这里的户型了，想要两套是吧？”张绍兴自我介绍着坐了下来。

“张经理好，我是想要，就是这价格能不能便宜点？”安心笑问。

“女士是贷款，还是全款付？”张绍兴先问清楚情况才好定。

“全款…”安心的回答，让张绍兴和女销售再一次吃惊了，这女孩到底什么来头？十八岁就能全款付两套房，我嘀乖乖！

“女士真心想要，我给你打九八折，再送你些礼品。”张绍兴给出公司给的第一阶梯优惠价，最低优惠自然不会先给出。

安心一听一个平方，才优惠六十块也摇头了。她还以为起码给个九五折呢！九八折她只能买一套，剩下的钱去买一千多到两千的楼梯房，可她知道楼梯房的价格炒起来，比不上电梯房。

“那女士心中的价格，是多少能接受？”张绍兴见女孩摇头问。

“九五折我就考虑，礼品我不要。”安心给出自己计算好的价格，一时把张绍兴和女销售愣住了，因为女孩一下就按住了他们最低优惠价。

“女士这价格我没办法给啊！”张绍兴一脸为难看着女孩。

“好吧！那我去看看别的楼盘。”安心笑着起身就要离开，买东西斗的就是心理战。

张绍兴和女销售看着女孩真要走了，张绍兴一递眼神女销售跑上去，笑道:“妹妹你看这周边楼盘，也没我们公司楼盘好啊！再考虑下嘛！买我们这里，你不会吃亏的。”

“可是太贵了，我从南区一路看过来，也有不少好楼盘，价格都没你们这里贵。”安心嘴上说着脚下也没停，伸手就推门被女销售一把拉着。

“妹妹…”女销售拉着女孩笑道:“他们便宜，是因为他们不是人车分流的。我们公司开发这里，是第一个人车分流小区，他们不是人车分流，价格自然便宜些的，我们回去坐着再谈谈嘛！”

“不用了，也不早了，我要回家了。”安心看着张绍兴走过来了拒绝。

“女士，我刚打了电话，问了下公司总部那边，女士一下要两套，公司总部愿意给女士这个优惠价格，女士请回去，我们继续谈谈吧。”张绍兴笑着伸手请女孩回去。

“真的吗？”安心脸上笑着，心里则乐开了花，她就知道可以的，买房和买菜一样必须讨价还价，不然就被宰了。

张绍兴点头请着女孩回来坐下，取出购房合同给她先看。

安心看完合同，没问题就问物业费多少一个平方，听到竟要一块一平方，看着张绍兴。

张绍兴赶紧讲解，为什么要比别的小区高的原因。

安心听着心里比他还清楚，高层电梯房收费按条件来虽贵了点，但还能接受，稍微好点的小区，都要五毛一平方。

“女士，我们楼盘刚启动，要两三年才能全部交付。两三年后的收费标准，又是另一个价。

所以公司定价，都是跟着市场流动需求来定的，等你收房也是两年后去了，收房后才开始缴纳物业费的。”张绍兴是真怕这小财神跑了，努力解释。

安心