第18章 外出推销

“月饼还卖吗？”两人收拾完推车离开时来了位老者。 “卖的，卖的，就是数量不多了。”刘嫂子停下脚步，招呼客人。 “这些我都要了，多少钱？” 程灵快速说道，“一共8个月饼，64文钱。” 老人接过刘嫂子递过来的油纸袋，问到，“如果我要的量多，你们能便宜些吗？” “您要多少？”刘嫂子有些激动。 “暂定每天200个，每天上午我会派人来取货。” 程灵在心里飞快计算着成本，“给您算每个6文如何？” “行。”老者痛快答应下来，这个价格比他在糕点坊进的货便宜多了。“这是600文，剩下的一半明早取完货结算。” 程灵接过钱，“好，明早您派人到石桥巷程家侧门取货。” 两人回到家，放好推车，立即把钱箱里的钱倒在桌子上，兴奋的数钱。一千个铜板为一贯，一共4贯又920文。 “我们赚了4两多银子！我们竟然赚了这么多银子。姑娘我们赚了4两多银子。”刘嫂子激动的抓着程灵的手一直重复。 程灵也很开心，这是她第一次摆摊做生意，看到大家都很喜欢她们的月饼，心里特别满足。 “扣除成本，才是我们赚到的钱。”程灵冷静下来。 “是哦，看我，一开心，就什么都忘了。原料都是用的姑娘的，这钱姑娘收着。”刘嫂子把所有的铜板都推向程灵。 程灵被她的操作惊呆了，合着她自己忙活了一天，除了开心，啥都没捞着。“你不能这么分钱。”程灵把钱推回桌子中间，慢慢引导刘嫂子，“你现在是这门生意的老板，我是你的帮手兼原材料提供者，你只需要给我材料钱和工钱就够了。” “那，那我……”刘嫂子第一次做生意，她也不知道该如何分配。 看她为难，程灵拿过10文钱，“材料钱先欠着，等中秋过了，再一起算。工钱我们算一天20文，我帮了你半天，就拿10文。” 刘嫂子觉得10文跟4两比起来太少了，想多拿点给程灵。被程灵拒绝了，“亲兄弟明算账，做生意分钱要有章程，最好别掺杂感情。现在你只是摆摊做小生意，只有我一个帮工，以后你做大了，帮工多了，更应该如此，每一笔账都要公平公正、清清楚楚。应该多少就是多少。” 刘嫂子听明白了，她知道程灵是为了她好，于是答应下来。 第二天天不亮，刘嫂子就起床进厨房忙活起来。第一锅刚出炉的时候，侧门就传来敲门声，刘嫂子赶紧去开门，门外站着一个年轻小伙子，驾着一辆板车。 “嫂子你好，我是鸿福茶楼的小二，东家吩咐我来取月饼。” 刘嫂子招呼他进门，“你来的正好，月饼刚出炉，我给你装起来。” 小二数好200个放在板车上，递给了刘嫂子600文，“东家说，这是尾款。傍晚我再来找嫂子预定明天的月饼。” 送走小二，刘嫂子继续在厨房忙活。整个人放佛感觉不到累，心情格外的好。 程灵进厨房就看到她朝气蓬勃的样子，“什么事这么开心啊？” “原来做着自己喜欢的事赚到钱这么幸福。”刘嫂子笑眯眯的说道，“我从没体验过这种感觉，要是能一辈子这样就好了。” 程灵被她的快乐传染，面上的笑意渐浓。 下午，两人信心满满的推车出去摆摊，发现一夜之间这条路上多了五家卖月饼的。 两人心里咯噔一下，很快镇定下来，他们对自己的月饼有信心，一定没问题的。 不一会儿来了两波客人，都说昨天试吃过，晚上回去还一直想着这味道，一大早就过来买，发现她们不在，下午又来这找。 “其他几家我们去尝过，没你家好吃。” “下次可以到石桥巷程家找我们。”刘嫂子积极和客人攀谈。 又陆续来了几波客人，有小河学堂的家长，有黄师傅的邻居，这些都是之前尝过刘嫂子做的月饼的，打听到她在这里摆摊，就过来买了回去。 但没多少新客人，周围的几家价格都比他们便宜，客人都在别处买了。 程灵琢磨熟客的事，心里一动，是啊，她得出去宣传，让更多人吃到她们家月饼。 她对刘嫂子说，“现在人不多，你一人没问题，我回去把马车牵过来，你数100个月饼给我，我出去宣传宣传。” 程灵驾着马车，熟门熟路的去了各个酒楼、成衣坊、银楼、书肆、茶楼、梨园等，每个地方送了一包月饼，告诉他们好吃的话，可以明天上午去石桥巷程家预定。 路过应城书院，想起好久没见柳先生了，拎了两包月饼进去。门房的人认识程灵，叫人带着她去找柳先生。 刚巧，柳先生下课在休息，程灵递上月饼，“提前祝先生节日快乐了。自家做的月饼，希望先生不要嫌弃。” 柳先生对程灵的印象非常好，见她来给自己送月饼，心里很开心，“不嫌弃，不嫌弃。” 程灵趁机提出自己想进教室听一节课的想法，“我穿男装，一定不多话闹事，不给先生惹麻烦。” 柳先生拿人家手短，吃人家嘴软，犹豫片刻就答应了下来。“你决定好哪天过来，提前告诉我。” 程灵一蹦一跳的离开了。 驾着马车前往今天最后一个目的地：和风院。这么风雅的名字，那一定就是……青楼啦。 程灵栓好马车，拎着两包月饼往里走。她准备不走寻常路。 老鸨见是女子，以为是哪位客人的妻子过来找茬，连忙上前拦住。“诶哟姑娘，这里可是青楼，您走错地方了。” 程灵提了提月饼，“没走错，我就是来找您的。这是我们自家做的月饼，您尝尝，好吃的话，可以来石桥