第9章 你不想赚钱，别耽误别人（47k）

话呢？不欢迎我吗？」

「志凌在思考。」俞兴笑眯眯的仿佛刚才什麽事都没发生过，「我们之前在谈马克思说的『人的本质是一切社会关系的总和』。」

吕海颖不解道：「怎麽就能聊这个？」

「男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。」俞兴指了指草地，「来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。」

吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。

「我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。」

俞兴「嗯」了一声，先定性：「这也算我们最早的一线反馈了。」

他继续说道：「像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。」

「你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？」

时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。

吕海颖简单思考后答道：「那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。」

俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：「她的这个3.7%的概率应该还是偏高的，如果我们按照299的数字计算，这个概率进一步降低到2.5%，我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。」

「学生群体为了增加规模，可以降到299，时间仍旧是3到10年。」

「社会群体价格增加到520，时间缩短一些，缩短到2年期限起步。」

「这样既有利于我们初步工作的展开，也让不同客户群体有了区分度，更有利于后续规模的扩张。」

吕海颖若有所思的点点头，再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。

她冲着锺志凌的眼睛摇了摇手。

俞兴看了看吕海颖，又看了看钟志凌，说道：「没有谁是天生的1%，但情侣包括你们都可以携手走向那1%，最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。」

吕海颖这时候见男友仍旧没说话，皱了皱眉，再次问道：「志凌，你是不是不高兴我来公司？」

「你觉得……」锺志凌有些艰难的开口，指了指女友手上的公式，「这个丶这个怎麽样？」

「我觉得这个特有意思，愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。」吕海颖觉得很有趣，「再说了，人家谘询公司的不是给出建议，最后可以与婚恋公司谈收购嘛，要是能收购的话，是不是就一下子少了好些年的努力。」

锺志凌看看师兄，连这个也说了？

俞兴目光真诚，保持微笑。

「没有，没有不欢迎你，我高兴还来不及呢。」锺志凌努力调整表情，学着师兄一样的微笑，「不过，你来晚了，公司法人你是当不了了。」

「没关系啊，我可以跑跑市场，看看咱们这个项目到底怎麽做的。」吕海颖晚上已经有些自己的考虑，「也可以考考证，公司财务能转型做吧。」

俞兴扫了眼师弟，嗯，没反应。

他笑道：「那些之后都好说，现在就是先把初步的框架撑起来。」

吕海颖使劲的点了点头。

锺志凌揉了揉脸，对女友伸出右手：「那好吧，介绍下，我是公司的二把手锺志凌。」

吕海颖歪了歪头，哈哈大笑：「这麽快就二把手了，你们公司在哪呢就二把手！」

锺志凌也笑，笑里有些无可奈何，不管那家伙怎麽样，草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了……

(本章完)