第282章 我的猜想

吴福港说：“小林哥你说的对，徐队长他们的势力和手段我也有所领教，目前来说，我很难和他们去抗衡。因此短谁也不能短他们的利益，我想这首付款一拿到手，就按比例把他们的那一份先给一部分。这样徐队长他们放心，我们做起事来也得心应手。”

我说：“港兄，你这才是聪明之举，有些时候认清形势才是最重要。尤其是你在江湖上混饭吃，千万不要得罪不该得罪的人。”

吴福港自从上次在城郊吃了亏以后，对这个道理理解的更加深刻。做了蔬菜生意之后，也是碰了几回钉子，还好，都化险为夷了。

吴福港说：“这个道理我早就懂了，只是以前心中还不甘心，觉得我能腥风血雨的拼杀过来，人家动动嘴却要拿大头。难免心中有些不服，现在我是懂了，别看人家就是动动嘴，人家背后代表的势力那是我们难以企及的。这钱不是给他们的，而是我们给他背后的人烧香的。我们这些混江湖的，光靠争强斗狠，迟早有一天得到牢里去。那我们的奋斗，全都变成了镜花水月。”

我说：“你能悟到这个也是不容易了，你知道和你们打擂台的运输公司为什么能撑到最后一刻，如果他不是还抱有希望，绝对坚持不到让你们使出绝招的那个时候。这里面，你仔细去观察，对方能撑住，绝对有徐队长他们的影子。换句话说，你们能在最后一刻拿下合同，真正在给你们使绊子的，应该是徐队长他们。”

吴福港有些茫然失措，道：“我们和徐队长他们不是一条船上的吗？他们又何苦这般呢？这生意砸了谁都没有好处啊？”

我说：“原本我也是想不到这一层的，但是自从我们中队这次的人事变动，让我悟到了很多。有些困难就是来自于你自己的合作伙伴，他们并不是真的想要阻止你成事。而是通过给你制造困难，让你没那么容易把事情做成，只有这样才能凸显他们存在的价值，你才能把他们那一份乖乖的孝敬上去。否则他们真要在旁边袖手旁观，或者现成捞便宜，无论是你，或是三哥，给他们那一份不会那么爽气的。甚至有可能你们还会翻脸不认人，反正大家都是口头约定的，也不像做生意有白纸黑字写下来的合同。如果真到那一步，徐队长他们也犯不着和你们翻脸，但是他们的面子却让你们白白的占了，他们心里怎么会甘心。我分析，徐队长他们透过其他人给了对方运输公司一定的承诺和帮助，这样那个老板才有了些底气，和你们硬杠到底。最后徐队长他们给你们使了个绝招，助你们成事，你们才会对他们感恩戴德，他们那一份你们才不敢藏私。”

吴福港说：“小林哥，你这么一说，我们费了老鼻子劲和对方较劲，原来其实是在和徐队长他们打擂台。这一招也太绝了，你不提醒我，我都没往这处想。”

我说：“这些也是我猜的，具体是不是这样，你也只有通过自己事后的观察再来确认。反正我是这么分析，你们给对方运输公司的利益也不算少了，其实他真要按照自己报的价格拿下这个合同，赚到的钱也是差不多的。可是人家为什么要跟你们杠着，逼你们使出下作手段，最后才和你们签订城下之盟。这样的做法和一个生意人的生意经不符合，所以我猜测后面有人给了这个人一定的助力。让他有底气和你们较劲，他想通过把合同拿下来，来个反客为主，这样这个老板能拿到更多的好处。所以才死活和你们缠斗到最后一刻，当然你们也是招数使尽，徐队长他们在幕后也是看清楚了你们的真实实力。这一次的项目只是一次试水，他们既弄清楚了这个项目里面所包含的利润，更是试探出了你们三哥的真实实力。这样在下一次合作的时候，他们已经做到了知己知彼，和你们的合作谈判居于不败之地。我想这才是他们这么给你们使绊子的真正目的，这些你得自己去想明白。当然这话你可不能跟三哥讲，这完全是我自己猜测的，你是我的好朋友，我才和你提醒一下，这都是做不得准的。”

吴福港呆呆的愣了十几秒钟，然后突然一拍脑袋，说：“小林哥，要不怎么说你是文化人，这中间的关窍，你要不给我提点，我还在那边给人家数钱呢？你的分析有道理，那你说接下来我们该怎么办呢？这次的项目已经拿的惊险万分，我怕下一次会不会遇到更大的困难？”

我先端起酒杯喝了一口，然后吃一口菜，接着边嚼边想。因为我们中队的这一次人事调整，让我一下子明白了好多道理。有些利益上的博弈绝对不是光用规则和义气可以解决的。我对于人情世故的把握，也只是粗粗懂了些皮毛，让我马上给吴福港出谋划策，那必须仔细的斟酌一番。

一番细想后，我开口道：“上次徐队长托我给你传了个话，我想你和嫂子也都已经明白了。以徐队长及背后金老板，陈老板，他们也有那么多的兄弟要经营，所以他们绝对不会满足于你们的这三成利润。尤其是三哥，还和他们有过过节，他们是绝不放心，和三哥共同分享好处的。这一次的项目，主要是因为他们对这一行还不熟悉，想通过你们的试水来搞清楚这行里面的水深水浅。因此这三成利润对他们来说可有可无，但也是对你们的一种测试，看看你们到底是否真心的和他们合作。或者说你们有其他的小心思