第92章 第 92 章

吴晓梦也没想到对方竟然张口就要三十万, 三十万她都能重新开一个同样规模的厂，她一时之间摸不清对方到底是什么意思，如果不愿意被收购, 那么直接拒绝就行了，何必要来这一趟，浪费大家的时间呢。

肖华不慌不忙地问他们，“刘总, 你肯定听说过一个成语，叫做断臂求生，你们当然可以守着你们的糖果厂苦捱, 你们现在已经发不起工资了, 若不当机立断, 可能过后就要开始卖设备卖土地来求生, 可一旦走到那一步, 你们再也没有翻身的可能, 如果你们现在将糖果厂卖给我们，我们可以让它死而复生，赋予它新的活力，这样才能将你父辈的心血延续下去。”

肖华毕竟是搞人事的, 几句话, 就将对方说得面面相觑，其实她也是将对方的痛点直接指出来, 刘明他们今天愿意跑这一趟，心里未必没有这样的想法。

吴晓梦静静地坐着, 暗中观察对方的表情，心里有了数，也不慌乱了。

由肖华出面跟对方谈判, 你来我往地谈了很久，对方咬死要三十万才肯出售。

第一次谈判，效果不尽人意，临走的时候，吴晓梦跟对方的刘总交换了名片。

从会所出来，吴晓梦带着员工去吃饭，一边吃饭一边商量对策。

吴晓梦不止看中了甜甜糖果厂的生产设备，还看中了他们的地理位置，他们现在的位置是将来的市中心，在未来城市建设过程中，所有的厂房都要迁到郊区去，这个位置的动迁费都是一笔天文数字。

但她也不是趁火打劫，就算她不来谈收购，甜甜糖果厂也濒临倒闭，准备要卖设备卖地了。

肖华给吴晓梦提了一个建议，“我有个想法，现在我们手上没有这么多钱，实在不行，可以将甜甜糖果厂发展为代工厂，加工我们的梦梦食品，这样一来，我们也不用出资收购了。”

这也是一个办法，对于梦梦食品来说，现在最经济实惠的方法就是发展代工厂，跟别的糖果厂合作，这是最快最经济的做法。

吴晓梦回家之后，跟陆韫说了一遍，让他给个主意。

陆韫也赞成肖华的想法，“我们现在哪里有三十万，做代工厂肯定是最合适的，我想甜甜那边肯定也是这个想法。”

吴晓梦也有自己的想法，“我还是不想只做代工厂，甜甜糖果厂的生产设备都已经很老旧了，跟不上时代的发展，他们不求变革，这也是他们倒闭的原因之一，我在想，能不能我们出资，给他们更新设备，我们占二分之一的股权。”

“也可以啊，要看对方怎么说。”

虽然知道甜甜糖果工厂的地理位置很好，但如果谈不下来，吴晓梦花同样的钱，也能在差不多的位置买地皮。她并不是求着刘明将工厂卖给自己，同样的价钱，她可以找设备更加先进的糖果厂做代工。

这样一想，吴晓梦给肖华打了电话，让她重新物色糖果厂谈合作，将甜甜糖果厂撂到一边了。

顺平茶园那边，最新一茬春茶已经开始采摘，吴晓梦跟他们签的合同是收购次等茶叶和末等茶叶，暂时不收购品质最好的那等。因为他们做茶饮包，有茶味就行了，茶香不重要。而末等茶叶，茶园之前是不采摘的，都是剪枝堆肥，现在吴晓梦他们公司要，这茶叶三块钱一斤，比次等便宜五块钱。

四月初，第一批茶叶送到了工厂，茶饮包正式开始生产。

吴晓梦每天都很忙，现在北京上海两地的食品代加工厂做出来的质量没有苏州那么好，上海还好，隔苏城不远，开车顶多两三小时就到了，北京就老火，开车也需要十几个小时，这种食品原材料保质期太短，要是都从苏城发过去，挣的钱全被运费消耗了。

可现在也没有别的办法，加盟店开张在即，也没有时间再去重新找了。

吴晓梦在工厂盯着生产了第一批茶饮包出来，多半都是鲜果茶，水果是食品厂采购部在负责，在水果批发市场买回来的，吴晓梦觉得品质良莠不齐，这一块还是得再加强。

第一批产品加工出来，吴晓梦率先冲了一杯来喝，加入了果葡糖浆，还有一些可食用添加剂，味道和想象中差不太多，比市场上现在售卖的瓶装饮料风味更浓。

吴晓梦提起来的心总算是放回去了，这边刚忙过一阵，吴能富的传呼就来了，给她留了言，让她回个电话过去，有事找她。

吴晓梦就用食品厂的电话给他回过去。

吴能富这阵子也很忙，他在装修玫瑰园的房子，又在开串串福的自营分店，今天给她打电话也是想跟她商量一件事情。

北京和上海的两家茶饮直营店的业绩吴能富是知道的，从去年到今年，他的分红已经超过五万，这还是因为大部分的钱被抽去开店了，不然分到手的钱会更多。
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