分卷阅读82
,从提案的时候就很?自信,有?充分的sop,也做足了背调,了解客户的现阶段KPI和过往投放偏好。
知己?知彼 ,百战不殆。
终于走?到?报价阶段,各方面条件都已经成熟。
这家企业毕竟是第一次在?易星投放,又算是成长型客户,谈生意就跟相亲似的,不能一下子就领证结婚了,省得日后打架闹离婚。
顾雯虽然脑门儿上写着“我想赚你们的钱”一行字儿,却也没太?猴急。她给了缓冲时间,先谈谈恋爱,同居,磨合了脾气。
原本提案里说好的周期和报价,她做了退让,先用一小笔资金撬动合作,后续效果好了再追加。
谈妥之后,顾雯回酒店准备了合同,估摸着明天就能签约。
结果当天晚上,程煦却告诉她,有?另一家平台介入,也是同样的体量但报价比她的低,所以他们还需再讨论一下。
做销售最提心吊胆的时刻就是这临门一脚的失败,后来者居上。
有?时候不是能力问题,也不是不够努力,单纯就是和客户的缘分不够。
但顾雯这人还没到?相信缘分的年龄,她问了程煦是哪家平台。程煦也有?让两家竞价的意思?,直接告知她了,叫“同城热线”的。
快速去搜了这家公司,连易星的竞品都算不上,是一家本地媒体平台。顾雯在?入行之初就搜集了大量竞品品牌,对每家的优劣势和风格都了如指掌,她从不赤手空拳打仗。
是个新的对手,粉丝量竟然还不小,不得不说,大公司总有?打不过“地头蛇”的时候。
任谁碰到?这事都