第7章 人生第一桶金
“或许不是店铺的问题。”
陈楠双手抓着衣角,有些没底气的说道。
他也不确定能不能帮上忙。
“你有想法的话,可以说出来,没关系的。”
何清先是看了眼何皎皎,随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶,笑着道。
话虽是这么说的,可一个半只脚都没踏入社会,还在读书的少年,又怎么会懂茶饮这行的残酷?
倒也是出于好心,她不想将这份热情浇灭,何清也没拒绝。
同时,她对此并不抱有任何希望。
“我把菜单拿过来给您看一下”陈楠从一旁取来菜单。
期间,他说话都是闷闷颤颤的。
他有点不信的说道,因为毕竟这是第一次实践,心中难免忐忑。
“陈楠,看菜单有什么用?这明显就是店铺问题啊,装修太土啦!”
奶茶店的空间还算,何皎皎一边蹦蹦哒哒的,一边朝何清问道:“对吧,姐?”
因为在绝大多数女生眼里,那种所谓的‘表象’总要高于利益。
毕竟只有店铺外观看去漂亮起来,才会有客人来吧。
“不是的,你看这些,八元一杯,而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陈楠辩驳道,稍稍停了停,他又说:“我之前大致了解过,一杯的利润,最多也就在四块左右。”
“你的意思,想让我降价卖?”何清的脸色有些难看,她就真不该相信一个小孩的话。
“我现在已经降从十二元降到八元了,利润已经很透明了,根本不赚钱!”
本来生意就冷淡,对面那家的价格也自始自终压她一头。
这个行业的竞争力已经很大了,况且对方又卷着卖到了六元一杯,还是连锁品牌。
自己哪有条件跟人家挣价格,明显不现实。
“不,都不用降!”
陈楠一口否认道,旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。
雪王蜜城,性价比拉满的经典柠檬茶。
“他们家的生意好,是因为价格亲民,所以成为了爆款。”
何清也顺着目光望去,确实也如他所说,对方就是因为这款畅销柠檬水,赚的盆满钵满。
她也大致计算过,就论这单款,平均每日的销售额,都有两百多杯。
一想到这,何清不禁咽了咽口水。
“可这又能意味着什么呢,他们的柠檬水是打出名声的!我们总不可能去步人后尘,结果连尾气都没吃上吧?”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊,指着问题说道。
“正是因为他们打出名声了,所以更多人的第一选择,无疑偏向了他们。”
“但是不代表没有改变的方法,我们可以搞一个促销活动,只要邀请一个好友,就能买一杯送一杯,同时再送一杯。”
“不光是这样,我们不但不能降价,还得涨价,而且是翻倍的涨!”
“翻倍涨?”何清感到十分诧异,这八元都已经没人买了。
现在又买一送几的,是诚心想让她趁早倒闭么?
“这样就能让他们不断的复购,产生习惯,以老带新,现在的人都贪小便宜,这种方法,大概率能行。”
“因为所有甜头,都降在一个人身上,但有个前提是,必须做好宣传。”
陈楠说出这话的时候,是充足了勇气的。
毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵,至于能不能真正做到起死回生,其实他也没有多大把握。
“有点道理成本价是四元,而售价是十六元。”
“但如果真的按这么说,有效的话,四杯的纯利润,就是十六元?”
一席听下来,何清也有些动摇了,毕竟这方法,在明面上确实可行。
虽说降了利润,但可以用销售额补上。
况且那成本中,也是包括了水电人工在内的。
“这个点子好啊我之前怎么就没想到呢?!”
这让她眼前一亮。
“陈楠你这都是从哪里学来的招术?!”
与此同时,何皎皎那圆滚滚的脑袋也凑了上来,既欢喜又好奇的问道。
“那会儿有人这么做过效果很好,就是有些累人。”陈楠解释道。
“我觉得这个法子可以试试”
“我等会去小程序还有客户群里通知一下,再去找人给发发传单”
“这估计也是我最后的赌注了”
“对了,时候也不早了,你俩赶紧回去吧,不然家里人该着急了。”
何清一边说着,一边又拾起扫帚,开始整理起卫生。
因为她等会还得去一趟印刷店,为明天的活动做足准备。
何皎皎听后并没多大反应,只觉得玩了一天,也有些累了。
反观陈楠,却是满脸烦愁,整个人看着心不在焉的。
每当‘家人’这个词,在别人口中说出时,心里总是空落落的。
等到了十字路口,二人驻足,互相加了联系方式。
随即何皎皎便背着书包,扫了一辆共享单车,就准备回去了。
在此之前,她又放心不下的朝陈楠问道:“你家离这远不