第 35 章 合作

季铎来到军营外的时候,天边最后一丝晚霞也坠了下去。

远远一个身影毫无形象地坐在地上，像是累狠了，身上的作训服上满是灰尘和汗水,皱巴巴紧贴着皮肤。

听到脚步声，对方抬起头，“小叔。”撑地想要站起来，却晃了一下失败了。

见他不像是出了什么事，季铎放下心，看一眼侄子汗透的头发和脸上的擦痕,“坐着说吧，什么事这么急？”

如果不急,何必这么晚打电话到隔壁梁旅长家找他。而且看这架势,这是才训练完，歇都没歇过来。

季铎都这么说了，季泽就也没非要跟他讲这个礼貌，盘起腿仰头看他,“上周你给我的那个液体肥皂，是小婶做的吗？”

原来是为了这个,季铎低眸看着侄子，几乎瞬间就猜出了对方的目的,“你想做？”

“嗯。”季泽有些讪讪,但还是如实点头,“我这几天都有训练,只能晚上找你说这事。”

徐俪生日那天他回去得晚，根本不知道液体肥皂的事，还是第一天在季铎捎给他那包东西里看到的。

因为之前被季铎说过，他这次并没有心存别扭,仔细看了林乔写在纸条上面的字，当天就用了一点。

说实话一开始还有点像在完成任务，好像林乔和季铎给他送了，他就得用，不用就是辜负长辈的心意。可用着用着，他就感觉出不一样了，到后来甚至盯着手上的泡沫半晌忘了冲水。

和身边别人不一样，他是见过好东西的。只要回到家，叶敏淑都是拿时下最好的给他。

家世虽然给了他压力，也给了他更多见识，他立即意识到了这个液体肥皂有多不同。

“我怕自己感觉不准，还拿给其他人用了。我们营长那里，我也送了一点让他带回家。”

提到好不好用，大家都说比肥皂强，就是黏糊糊的不好带进澡堂子。一群糙老爷们显然更钟爱简单利索的肥皂，倒是营长把东西带回去后，他爱人很喜欢，让他问问东西是从哪弄的。

“我就想这东西既然还没有，又确实有人觉得好用，能不能做个试试。反正成本不高，做不成也亏不了多少。”

比起上一次的贷款买设备，这次显然脚踏实地了许多。

不仅没有轻视林乔送过去的东西，还知道自己觉得好并不够，拿去给更多的人试用。

如果林乔在这，一定会告诉季铎这叫市场调研。

不过哪怕不知道这个词，季铎也觉得侄子这次有了点长进，何况他这次也的确没挑错，林乔已经靠卖液体肥皂赚了半个月工资了。

但这是林乔的东西，季铎向来没有擅作主张，替别人做决定的习惯。

他刚要说话，那边季泽赶忙解释：“您别误会，我不是想和小婶要配方，是想跟她合作。她要是想自己做，我可以帮她出去卖，她要是信得过我，我就给她算分成，每卖出去多少斤给她多少钱。”

“你出去卖？”这倒让季铎多看了

他一眼。

“你不说让我靠自己吗？”季泽实在坐累了，干脆手向后撑在地面上，“小本买卖一开始也卖不了多少，总不能还雇个人吧？”

少年人望望他，又仰头去望逐渐暗沉的天空，“我已经想好了，到时候准备两个五十斤的大桶，一边一个绑在自行车上。不就是走街串巷当小贩吗？我又不是吃不了苦。”

不是吃不吃苦的问题，是他这种家世好从小被人捧大的一代三代，能不能豁出面子去街头巷尾叫卖？

今晚这番话到此，季铎才算真正对这个侄子有所改观。

季铎虽然不做生意，但在部队这么多年，后勤那些弯弯绕还是知道一点的。季泽要是只想着建厂，买设备，做大生意，都不用人拿设备坑他，光采购和销售就能把他的血吸干。

只有一点点从小做大的，才知道这其中的门道，才能在别人想坑自己的时候，不至于像个傻子。

季铎神色缓了不少，“你要是想做，就自己去和她说。”

他能这么说，就代表他并不反对，季泽眼睛一亮，人都忘记疲惫坐直了。

不过很快，少年人脸上又露出犹豫和讨好，“那个，小叔，这事儿能不能你去帮我和小婶说？”

他的事，让他去和林乔说？什么毛病？

季铎立即皱起了眉，看得季泽声音小下去，“我跟她的关系不是有些尴尬吗？这不见面还好，要是以后天天一起做生意，万一我没掩饰好，被她看出来了怎么办？最好都别说是我要和她一起做……”

“不说你，难道说是我？”季铎刚对这个侄子有所改观，他就自己把自己打回原形了。

季泽显然也知道自己这个要求有些过了，一双眼小心翼翼看着叔叔，“说是谁都行，再说我们家和她的关系也不太好……”

“你是觉得她会故意不跟你合作？”季铎打断他。

“那倒不至于，我就是、就是……”季泽也不知道怎么说好，最后露出一个苦笑，“我就是觉得她知道我看见她不自在，每次我对上她那双眼睛，就觉得明明自己还要大几岁，却又不成熟，又没担当。”

其实他对林乔倒不是真轻视，一开始是抗拒，现在是不知道