第222章 成为全球第一的抱负

“你的意思是，归谷未来会在全国各地都买下合适的农耕地种植玉米，但你们的产业园目前只有一座，位于万省，而万省的地理位置并不算居中。”

“如果发货到我们偏远地区的储存货仓，这个物流运输费用怎么算呢？”

李总监一下就抓到了重点。

归谷的果葡糖浆报价，都是包含运送费用的。

但他是公司的采购负责人，最清楚这些供应商一涉及到偏远的地区，就要开始拉扯价格。

各种说自己赚得不多、是薄利多销、承包远一点的运输费都会亏本的云云。

每回遇到这种情况，李总监也挺无奈的。

没办法，他们雪王冰城的门店遍布全国各地，总不能不管偏远地区的门店。

沈风提前了解过雪王在全国的门店分布数量，至少有90%都是集中在热门省份，偏远地区的门店只占比不足10%。

10%的门店可以贡献多少订单呢？

不知道，可哪怕再多也是有限的，没必要为了小钱影响客户付大钱。

系统目前的两个任务要求，不管主线还是支线，都没有强调售价除外的东西，这个空子能够钻，也不算犯规。

于是，沈风说道：“以后偏远地区的运输费用，我负责七成吧。”

李总监听到他这么爽快，可谓相当满意，心理对他的好感又盛了几分，觉得他是个有远见的老板，语气愉快的开口了。

“其实，你们的报价这么高，我还是挺头疼的。”

“毕竟我们公司不止一个股东，总会有些人喜欢求稳，不想改变现状。”

“有你这个承诺，我向上级汇报的时候也会好办一些。”

“那就好。”沈风真诚的冲他笑了笑。

李总监继续道：“不过，我们达成合作的话，确实是一件大事，陈代理刚才有一句话说得很对，我们雪王冰城的大部分产品，都离不开果葡糖浆。”

“但你们果葡糖浆的甜度，要比我们原来的产品要高出一些。”

“这意味着，我们目前所有的饮品配方都要交给产品研发部进行调整。”

“哪怕不是一次性的全线替换，光是畅销的20多款热门饮品，都需要不少的时间。”

“调整后，又涉及到了重新培训的问题。”

“8个大区，3万多个店长，店长学会了回到门店后，又继续教导给底下的员工，哪怕分批执行，也是一个庞大的工程。”

“另外，果葡糖浆的进货价一下子涨了那么多，我们肯定也要费上很大一番功夫去对加盟店进行解释。”

“而产品改善的目的是提升销量和改变口碑，这又避免不了的要安排宣传和预热。”

“以上的这些工作，需要耗费我们总部大量的时间、精力、金钱和信誉。”

“一旦开始实施了，就没法掉头的。”

“所以，归谷的供货尤为关键，我这么说并不是怀疑你们的能力，而是强调这件事真的对我们非常重要。”李总监十分认真道。

“我懂，我们以前没合作过，理解的。”沈风无比郑重的点了点头，才继续说话。

“我们只要合作了，就是长期的战略合作伙伴，你们可以大胆的在合同上注明，一旦归谷出现供货不及时，就罚我们给付高额的赔偿金，不管是三倍、五倍，我都可以接受。”

长期战略合作伙伴，当然不仅仅是停留在合同表面。

而是真的从双方的实际情况出发，达成共赢。

雪王冰城作出旗下全线产品更换果葡糖浆的决定，承担着极大的隐形成本和风险，归谷自然要拿出一个态度。

“不过，我也有个很关键的问题想要跟你们确定一下。”沈风道。

李总监看着他的眼睛点了点头，示意他可以说出来。

“你们完成刚才那一连串的准备，应该需要挺长时间的吧，你预计我们预计什么时候才开始供货呢？”沈风问。

思索片刻，李总监回答道：“至少半年后吧。”

“这个供货时间能写进合同里面吗？”

“应该问题不大，不过，这一切都建立在我们确定合作的前提下，以我的权限，现在只能先签下合作意向书，详细的长期战略合作合同，要汇报给上级负责人，可能还要组队到你们工厂实地考察后，才能定下来。”

“好，那我们就先签合作意向书，其它的，我回去等你消息。”

沈风和李总监又聊了一些其他方面的问题，全都很快谈妥了，双方就这样签好了字。

走出雪王冰城的办公大楼时，宋溪明跟市场部经理都有些发懵。

想不到啊，他们是真的想不到啊！

195元这么离谱的定价，竟然真的有人愿意买单，虽然只是个初步的合作意向书，但看这情况，摆明了接下来的合作是八九不离十。

“对了，老板，我们种植玉米方面真的有全国扩张的计划吗？”市场部经理恍惚道。

“嗯，从我去年决定种植玉米开始，就有了这个想法。”沈风脸上出现几分回忆的神色。

“玉米因为对国计民生和国防具有重要作用，所以，被视为一种战略物资。”