第248章，应付账款周期谈判

互相持股时，就已经提出来。

以湘省为例，任何一家都不可能放弃星城这个交通枢纽。

但剩下的几个省内交通便捷城市，如衡南，株州，岳州，怀发，常得。

通达系加上京东正好一家一户，后期等业务规模起来，再进行互相持股，或再次扩张建设，都是可以谈的。

这样依托蜂鸟快递这个共同的纽带，实现数据资源共享，对各家来说都是可以接受的。

厂商们听完后，也颇为心动，尤其是京东集团的参与进来，更让他们了却后顾之忧。

b2c模式和拼夕夕的团购模式相结合，避免了内部消耗，京东在城市，拼夕夕在村镇，互不干扰，却能互相提供支持。

或许未来两者发展到一定规模，会互相蚕食对方市场，但眼下这不是众人所关注的焦点。

“目前来看，农村地区的市场潜力，尤其是中东部相对富裕地区，其蕴含的潜在购买力，远超所有人的想象。

在进行日常销售的同时，我们面向超过一百万受访者，发出的网上调查显示，现在或近期更换家电的比例超过70%……”

数据在手，李泽华丝毫不慌，这可是超过200万枚鸡蛋，换回来的真实数据，对任何一家工厂来说，都是至关重要的绝密资料。

但它现在就好像烂白菜一样，在场众人，人手一份。

“各位请看，这是受访者对价格，品牌，功能的具体要求，实际上我第一眼看到时，都有些震惊。

那就是新时期，价格和产品质量之间，实际上存在一个巨大的差距，消费者过于看重价格，而忽视对品质的要求。”

“这是必然的结果，城市和农村地区的消费观念，长期以来一直存在巨大差异。”

董小姐做销售出身，对人心的把控勿用多言，“格力对农村地区生产销售的产品……”

洋洋洒洒一大堆，字字句句都说在点上。

说来好笑，格力一开始对拼夕夕伸出的橄榄枝，并不太感冒，一度认为拼夕夕的出现，会打破格力对市场的控制力度。

众所周知，由于各地区运输价格，销售规模不一致，各个厂家的发货价格也不一样。

类似于国美，苏宁这种遍及全国的大经销商，厂商给到的供货价，结算周期，活动力度支持都非常大。

可大商超做品牌建设，走量，自然需要小经销商做利润，不然厂家的盈利怎么保证？

要利润，自然要抬高供货价格，减少活动补贴，这就相当于人为制造出一个产品价格差。

串货自然不可避免，李泽华前世做奶粉代理，因此被处罚的金额不下百万之巨，奈何中间差价太大，有利可图，所以屡禁不止。

被抓到自认倒霉，又比如农妇和哇哈哈之争，同样不可避免。

格力为了维护市场价格体系，都不惜和国美正面硬碰硬，同样也担心拼夕夕乱搞，冲击到自己的原有销售体系。

但市场规模摆在那里，相比于拼夕夕五六万直营销售大军，格力的加盟商，代理商战斗力自然是打不过的。

不参加就等同拱手把市场让给竞争对手，董小姐是属于被裹挟着加入，抱着试试看的态度合作，一但发现不对就准备随时终止合作。

到现在，看到拼夕夕的成功，以及如同保险代理行业一样，越来越多的兼职员工时，什么拒绝合作，管控串货的问题，再也不谈。

先保住市场份额，和其他厂家私下沟通，看如何限制拼夕夕无限蚕食线下销售渠道，总归要商量出一个双方都能接受的方案。

“解决价格差和消费观念的问题，任重而道远啊。”

李泽华叹口气，接过话来，“这需要在座的各位一起努力，眼下是考虑物流快递运输行业的问题。

它们将在未来极大增加运力投入，仓储物流中心的升级改造等等，这需要大量的资金，可能需要各位提供一点点支持……

仅以目前阶段而言，我们将投入一万辆新增采购计划，专门服务下沉市场渠道建设。”

对厂家而言，卖出产品回笼资金就算完成任务。

但是对青云通达系，京东，顺丰来说，去时满车，回来空车，是极为不划算的，因为目标地通常是经济欠发达地区。

没返程货，放空到货源集中区，中间浪费的两三百公里，一台车不可怕，浪费一两百块钱而已。

但几万台车，每天浪费这么多运输里程，就是很恐怖的问题，谁也扛不住每天上百万的浪费啊。

再算上在目标地的满载收益，一车起码损失上千，这谁能忍？

这就要求拼夕夕要做到第二点，那就是农村产品运出来，又涉及到吃了么餐饮集团的资源共享。

目前来看，拼夕夕团购网站更多是以线下销售为主，纯线上消费者占比几乎可以忽略不计。

或许等到开学后，依托几千万大学生，情况将发生根本性变化，到现在还不行。

这个商业计划，拼夕夕公司也不会轻易透露。

毕竟学生的消费方向，和家电行业不搭界，反倒是服装，印刷，电子，食品等厂商受益更大。

还有一个核心问题，那就是纯线