第241章，你快跑吧别再回来

电商对手。

正好菜鸟网络有一个全国招商计划，现阶段就是阿狸铁军上阵的时候。

“……在广阔农村地区，受制于基础设施建设的滞后，这一块市场的开发进度将会非常缓慢。

任何想要培育这块市场的企业，都必须有付出足够的耐心和资金，忍受长期亏损。

这一点对投资人来说，是极其不能接受的。”

关明升当初就是被这个理由说服，现在又将它拿出来再说一遍。

这当然不是简单的叙述，而是情况略有不同，他沉声道：

“当时提出理念之争时，经济危机正在蔓延，企业必须立足于当前，做出最符合自身利益的选择。

所以放弃下沉市场的决策，起码在当时是无比正确的。

但时间，环境都在不断变化，尤其是华夏选择了一条和主流世界，截然不同的应对路线。

目前来看，拉动内需效果显著，对面那位也是一时人杰，能看到家电下乡以旧换新，蕴含的巨大商机。”

陆千禧聊聊听明白了，他不动声色问一句，“所以呢？”

以他为首的阿狸管理层面色不善，这是什么意思？

倒功清算？

当时得出结论，认为经济危机下，投资市场将陷入低迷，而阿狸的竞争对手虎视眈眈。

有腾达有千度，它们随时准备扑上来，分割阿狸的市场份额。

他们必须未雨绸缪，说讨好投资人也好，说实用主义也罢。

又判断国家经济层面长期向好，中产家庭必将越来越多的基础上，做出消费升级的最终决策。

现在关明升旧事重提，让他们一颗心跟着提起来。

好在老爷子也是人精，一生供职于数家跨国大企业，做到华人天花板位置的他，怎么可能站在所有人的对立面。

随即，他提出了一项，旨在压缩拼夕夕生存空间的新战略。

那就是菜鸟网络。

它的重要性，被无限拔高。

“……作为集团在物流快递行业的布局，菜鸟必须肩负起更大的责任。

地推团队，将在接下来几个月内，奔赴全国，在县区一级搭设加盟体系网络建设。

利用淘淘网的商家用户资源，拉拢各大厂家原有经销商体系，快速组建一个遍及全国的线下销售网络。

拼夕夕可以做的，我们同样可以。

甚至于，菜鸟网络可以做得更好，因为关键资源掌握在淘淘手里。

就好比曾经依靠地推团队拉拢厂商那样，遍及县区的经销商就是新的小厂商，前期依托线下资源销售。

后期通过引导，培训，让它们在线上开店。

说起来还要感谢拼夕夕，没有它，遍及各地的经销商，不会同意，这些人原本仇视电商，认为淘淘抢走了本该属于他们的利益。

可拼夕夕组建乡镇销售网络，对他们的影响非常大，反而会激化它们和厂家之间的矛盾。”

说到这，关明升略微停顿，组织一下语言后，继续道：

“单一的传统代理模式下，厂家和经销商的权利义务不对等，即便是全国性比如国美，苏宁那种，闹起来也没好结局。

譬如黄总，现在他在哪里呢？

但有了淘淘的支持，就不一样，依靠强大的组织能力，加上拼夕夕业绩不断上升，一来一回，中小经销商们别无选择。

必须想办法夺回自己失去的利益，淘淘可以做到这一点，集中采购，首先成本就会降下来一大截。

依靠这张网络，和新加盟的地方实力派力量，不仅能限制拼夕夕进一步向县区发展，反过来还能拿捏厂家的未来。

线上有淘淘，线下有菜鸟，又掌握着物流快递运输渠道，厂家如果不想失去市场份额，就必须妥协。”

不得不说，企业做大以后，可供选择的发展方向殊归同途，都想着做成垄断。

青云，额，那纯粹是李泽华以一己之力拖着走的。

陆千禧听明白了，主动站出来补充道：“要做成，很难，但是机会很大，收益更大。

对快递公司不能在犹豫，必须逼迫他们切断和蜂鸟的联系，最不济也要在县区地市一级，完成切割。

中小厂商的态度不重要，它们不敢和淘淘正面起冲突，唯独那些大厂商很可能不配合。”

他把筹备双十一活动的沟通细节，给在场众人说了一遍，“分属不同销售渠道的产品，面向消费者的定位也不同。

致力于打造品牌形象的第一要素是价格稳定，淘淘在这一点上，需要走的路还很长。”

杰克马见众人没有反对，当即一锤定音，直接安排给通达系下最后通牒。

这次不同于以往，淘淘是下定决心一定要做成，谁敢拒绝，直接下架配送服务。

收到消息的通达系，惊慌失措不提。

阿狸内部的讨论还在继续。

比如张永提出的给淘点点松绑，在全国主要大中城市施行补贴大战，不仅针对外卖行业，还将在同城配送领域开启全面竞争。

希望借此来拖住青云系手脚，让它疲于奔命，没办法给拼夕夕提供更多支持。

这一点，杰克