第213章，针锋相对刺刀见红

十几天前，青云从魔都抽调四十多个工作组四百多人。

分别赴江浙皖四十多个市区，重点县城填补通达系因竞争对手挖人，带来的业务空缺。

加上前期吃了么蜂鸟为扩张业务，先行出发的团队，及接收亚迪移交的外卖团队。

青云系在江浙皖，已建立一個覆盖所有地级市，重点县城在内的约70个站点，近千人专业同城配送团队。

他们刚开始得到的命令，并不负责动手，最多就是在争夺业务，物流快件装车卸车阶段以壮声势，很少直接参与查车对峙事件。

通达系从西南，华北地区抽调一部分直属员工回来后，在江浙沪和竞争对手打的有来有往。

市内配送揽收业务，基本交给加盟商和青云，只在有需要时，抽调加盟商员工帮忙。

青云系推广部门另调派一部分精英推广，加上拼夕夕推广部，配合通达系业务员开始不断拜访工厂，企业。

宣传自家新政策，面对已经和竞争对手达成协议的，重点标记，等把区域内绝大多数客户扫一遍后。

回过头来重点攻坚，在服务态度，时效性，专业性，代收货款信誉度等多方面展开全面竞争。

青云系还有个杀手锏，那就是拼夕夕电子商务，对很多工厂企业有足够吸引力，只要在国内需要销售渠道的，很难拒绝。

尤其听说拼夕夕，目前有近五万名村镇推广专员，三千家体验店计划时。

很多工厂瞬间变脸，一改之前的冷淡，热情招呼他们进办公室谈合作。

这些信息，通过一起前来的通达系员工，不断传入公司上层耳朵里，让他们更进一步认识到青云系的重要性。

这三板斧用完，很多目标客户都被拿下，通达系陷入幸福的烦恼，人，车，物流中心建设进度跟不上啊！

反过来又促使他们对青云妥协。

大哥，别拖了！

惠通手里上百辆自营重卡，数百辆合同租用重卡，仓储物流中心赶紧分了吧，大家急等着用啊。

连余卫龙都服软了，几次三番打电话过来，10%的元通股份好谈，15%也不是不能商量。

神通也不再视股份如襟翼，开了口子，表示可以找个时间谈，大家都是战略盟友，互利互惠嘛。

总之，香江之行眼下最大收获，就是和淡马锡谈妥青云投资的合作。

通过补充协议，淡马锡拿到了青云入股亚迪的25%股份，也就是亚迪科技总股份7.5%。

拿到亚迪电池厂（已更名为青云动力科技股份有限公司，下同）总股份的18.75%。

为这些，李泽华一共花了约3亿，按这个价格淡马锡需要付出7500万，但实际花了1.5个亿，溢价100%。

短短一个月，翻倍！

这就是渠道和市场的价值所在。

加上3.5亿贷款余额5000万，账上两个亿，青云只花了一个亿，搞定元通和神通这两个难缠的主。

剩下的一个亿，李泽华打算投入青云投资，用来扶持产业链企业，稳固基本盘。

不过具体投资快递企业，还需要等淡马锡和魔投，高岭派人来谈。

至于东哥？

李泽华表示暂时惹不起，躲着走，因为派吴奕斌北上解释，结结实实被骂了一顿。

刘强栋不是不讲理，骂完后明确表示，可以谈，但京东要入股拼夕夕。

双方约好月底见面聊，东哥表示你小子等着，这次我派出京东最强团队，誓要在酒桌上一雪前耻。

双方的利益捆绑很深，自然不可能因为还没实际经营的拼夕夕闹翻。

香江科技大学李教授的固高科技入股，也在派人盘点固定资产和专利价值。

在粤东工行贷款一个亿，入股大酱科技已完成，剩下2000万投给固高还不知道占股多少。

一切都在朝着好的方向发展。

言归正传。

江浙沪外企众多，它们许多对拼夕夕和青云通达系不是很感冒，因为那些竞争的快递企业，有相当一部分就是它们扶持的第三方。

面对这些拿不下的核心客户，由站点站长，甚至区域经理亲自出面，综合评估客户的重要程度后。

按李泽华和通达系达成的协议，青云出人，通达系出政策，争取一起把客户谈下来，价格方面好商量。

后期打垮对手再恢复原价嘛，这套路，大家都熟。

面对有第三方物流快递自营企业的，统一话术就是，你们自己弄物流快递企业。

使用频率时高时低，闲置时是对资源的严重浪费，太可惜了呀，还不如把车辆卖给青云通达系。

后者保证提供长期低价运输服务，不放心？

违约金，固定期限的长期运输合同安排。

一算账，比企业自己买车跑运输还划算，毕竟养人养车要的成本不低，他们也不一定有精力对外承接运输业务。

有些企业被说动，正在洽谈中，有望为嗷嗷待哺的通达系，增加大量跨区域运输车辆。

有些企业所图甚大，想在运输行业分一杯羹，拒绝合作！

对这种，大家没有太好办法