第195章，家电下乡我来包销

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最巅峰时期，兴源在珠三角，长三角地区有5个工厂，近两万人。

他赚到钱也不盲目走自营品牌路线，反而不断升级工厂设备，引入新技术，提升原材料利用率，降低成本。

依靠这套打法，兴源鞋业一度成为全球知名品牌耐克的代工厂，奈何金融危机爆发后，耐克也扛不住。

这不从去年开始，兴源的订单量一降再降，营收下滑严重，利润眼瞅两年为负。

今年上半年，兴源不得不利用手头技术专利，开启二十多年，从未公开走过的自营品牌推广计划。

效果很糟糕，未来很渺茫。

一方面是消费市场疲软，兴源的用工用料参照国际大品牌，成本摆在这，降不下去。

一方面则是兴源以往的销售渠道几乎为零，它都是依托国际大品牌，国内知名品牌的渠道。

和大供应商，大渠道商，高档商场，专卖店合作，专卖这两个字已经说明一切。

品牌方怎么可能容忍专卖店，加盟店上马竞争产品？

而自建完整的销售渠道，对兴源来说无异于痴人说梦，在这种严峻的经济环境下，根本不现实。

这段时间，黄志云愁白了头发，仓库里堆积如山的成品半成品，无时无刻不在提醒他，时间不多了。

依靠淘淘等电商渠道，每个月惨淡的经营数据报上来，他总有种找个没人地方跳下去的冲动。

因为他没办法接受库存产品，需要六七年才能销售完的悲惨结局，厂里一万多员工等着开饭。

近几年采购升级的设备生产线，每一天空置的成本是天文数字。

更别提股东的问责，银行的催债，民间友好人士动辄堵门，对他全家户口本进行的友好问候。

近段时间，已经升级成对族谱的亲切呵护。

如无意外，再过段时间，口头关照一定会变成武艺切磋，既分高下，也决生死的那种。

黄志云很想撒手不管一走了之，奈何现在债主盯得紧，连他孩子上学都有人寸步不离跟着。

名为保护，实为监视。

他也很绝望啊，却无可奈何。

想到这，他一咬牙直接爆出底价，只求拼夕夕能给个逆天改命的机会。

他这一摆烂，瞬间把原本谈好的价格联盟砸个稀碎，其他人面对如此庞大的采购订单，再也忍不住。

纷纷开口报价，一个比一个低，现在不是赚钱的时候，是保命的关口啊。

今天都没有了，还谈个屁的明天。

“大家不要乱，一个一个来。”

这突如其来的转变，让李泽华都有些吃惊，在吩咐郭鑫毅做好对接工作后。

又逐一和各鞋业老板单独谈话，无非老一套宽慰人心，画大饼，套路是老了点，奈何效果好。

随着时间一点点过去，一份份十分有利于拼夕夕的合作文件，签署成功。

被硬拉着在厂里吃了中饭，才在众人恋恋不舍的眼神注视下，上车离开。

“这群人实在太热情了。”

上了车，李泽华心有余悸道：“原本一个小时的谈判，硬生生折腾两个半小时，如果没耽误，我们现在都该到惠东tcl科技了。”

“董事长，这么多合同，我刚才浅算一下，光第一批付款金额就得一千多万，是不是后续控制一下进度？”

郭鑫毅很纠结，他虽然不是拼夕夕的员工，却直接服务于李泽华这位董事长。

说白了就是一份工资三份工作，典型的社牛。

还没处说理去，谁让他命苦摊上这么个老板呢。

“怎么控制？”

李泽华摸着额头，长时间谈判精力跟不上，这会在车上也不消停，笔记本电脑都快敲击到飞起。

很多想法，他必须及时记录并趁着思绪还在，尽可能的完善。

譬如三千家体验店计划，眼下已经开始真正的成型。

打字的同时，嘴上还不忘记解释道：

“衣食住行，穿着这一项，我们才接触几家企业？再多十倍还差不多。

再看我们现在要去的这家tcl科技集团，随随便便一点彩电，就得几千万上亿的订单。”

说完，又在文档里快速敲击：“体验店规模应参照商场模式来办，分楼层分品类展示。

在周围要提前预留蜂鸟网络，吃了么小镇专送站点，以及拼夕夕，售后团队服务站点。

以上要与换电计划同时推进，如果魔都方面在燕京游说成功，接下来拼夕夕还将获得，家电下乡专项补贴。

前期必须预留充足的利润空间，利用市场上暂时没有竞争对手的空挡，迅速抢占市场份额。

为接下来的无序竞争，提前备好充足的子弹。”

写到这，他又忍不住加上一条：“如果拼夕夕惠农政策成功，上市计划恐怕要多生波折。

也很难继续施行趁团购火热时，高价抛售股票；趁崩盘后，低价回购的计划。

这个时间点很难把握，太早曝光全盘计划，很容易玩火自焚，投资人不是蠢货，他们分的清可持续发展的潜力。

可晚了也不行，淘淘同样会借助网购市场发展的东风快速增