第185章，我来只是想做点事

好好的餐饮店，变成大型咨询成交现场。

李泽华找个借口出来透透气，吴奕斌跟在身后追着问：

“你这个吃货币，赠送比例和免费领取渠道的成本，不低吧？”

“实际上不花钱你信吗？”

李泽华正准备解释，电话又响，还是刚才那個号码，直接摁掉：

“看似每次付出5%的成本，但充值后，极大简化了付款流程，根据实践发现消费频率大大增加。

而通过每日签到，订单抽奖，邀请新客户注册，新客消费返点等一系列促销手段。

顾客的粘性，拉拢身边人注册的积极性大幅度提升，短期看相当于只花十块钱获取一个新客。

而现阶段，互联网获客成本是多少，算过这笔账吗？”

吴奕斌听完沉思片刻：“但吃货币有个最大的问题，它如何变现呢？

国家对虚拟货币提现问题设置了红线，你可别玩火。”

正所谓前人砍树，后人遭殃，腾达在扣扣币的问题上玩了把大的，直接坑惨所有后来者。

李泽华可没这么疯狂：“我对一切超脱实力的妄想没有半点兴趣。

现在顺势推出原料采购，流量曝光，活动促销，垃圾清除等多项消费举措。

仅仅在测试中，参与的一百家门店中，有超过60%门店，不仅将赠送的吃货币消耗一空，还额外充值进行活动补贴，购买推荐位置。

光此一项收回绝大多数成本，商家不是傻子，有利可图的事情他们才会主动去做。

而吃货币推出后，消费者充值欲望大大提升，网站收到的预付款余额每日愈增，极大缓解了公司扩张资金压力。

而充值后的账户消费频率大幅度增加，我们适时推出了水果零食，奶茶饮品，夜宵等多个品类。

这就是简化流程后的最大好处，人们对已经充值的虚拟货币，使用起来更舍得，更没有节制。

而一但享受到流量曝光带来的好处，就再也停不下来。”

这一点，没人比李泽华更有深刻切身感受。

手机上的一串数字，花起来不心疼，很多不必要消费，刺激冲动型消费顺手而为之。

但你钱包里只剩最后几张红票子时，花起来就很肉痛，那一张张钞票眼睁睁看着消失的痛苦，时刻是种折磨。

总之把钱简化成数字，对人的刺激就没那么大，物质精神享受形成习惯，就很难发生改变，

就好比他自己，前世花现金时畏首畏尾，多买一瓶矿泉水都要考虑半天。

用上扫码支付后，进超市买包烟的时候，都忍不住顺手拿瓶饮料，不就是手机一串数字的变化么，完全没感觉。

吴奕斌没经历过智能端支付洗礼，对这个感触不深，闻言很有兴趣：

“回头给我一份分析报告，我认真研究一下。”

“没问题。”

李泽华回头看一眼：“试点工作看起来效果不错，抓住每条街的核心门店，做出典型案例来。

大家见有利可图，根本不需要过多的言语刺激，他们自己就会积极行动。”

简单把电脑推广的事情说一遍，吴奕斌眼前一亮：“1000多块钱成本的电脑，你们也能配出来？

难怪你卖两千五，还敢三个月内返点九百块吃货币。”

“06年的内存条，五年前的二手屏幕，主板是清仓处理货，能正常开机登陆商家后台，有这些不就够了吗？”

李泽华无不感慨道：“京东就是牛，换成别的公司，一时半会还凑不出这么多过时货呢。

不行，这样下去，这批组装机配件撑不了多久，我得提前安排人再储备一批。”

上次找京东弄了一千台的量，现在看来根本不够用。

再加上即将开启的拼夕夕计划，很多重点地区弄分公司办公，对电子产品的需求也很大。

好在他手里有一批实习的大学生，组装电脑安装软件，做日常维护一点问题没有，还便宜。

“嗯，工资低懂的还多，要求不高任劳任怨，可得抓紧再招一批储备起来。”

“什么？”

“没什么，你还想看看哪儿，这里一时半会结束不了，趁有空，我再陪你转一转。”

吴奕斌想了想，道：“外卖大致上看明白一点，最近半个月，你们动静很大啊，我看很多新活动，新政策都是最近出台的。

怎么，阿狸给你的压力很大？”

“有，但不多。”

李泽华习惯性在战略上藐视敌人：“怎么说也是巨头之一，行动很快的，你看魔都叶子送餐。

两天前刚刚和阿狸签约，今天就传出风声，网站七天内要上线，作为淘点点的魔都分站。

而且快递公司打电话给我，说叶子在魔都，正谋求上线快递揽收配送服务。

运达暂时没同意，元通在考虑中，不过他们已经拿到百代的授权。

这些我们阻止不了，不过我可以在外卖行业，提前设置准入障碍，譬如在商家端，我们的领先优势非常明显。

在消费端，吃货币活动和开发新客排名奖励活动，正在进行，网站新客注册量持续增长，一切都在朝