第172章，差异化竞争划地盘

“不要怕困难，这世上除了投个好胎，生下来荣华富贵，其它事都不容易。

再难，我们也要一点点做下去，淘淘固然掌握着主动，对单独的商家快递公司有生杀大权。

但只要我们所有快递公司抱在一块，用一个声音说话，淘淘还敢轻易玩二选一吗？”

正当李泽华准备长篇大段诉说自己计划时，余卫龙推门进来，其实上他就在国际会展中心附近观望。

没人比他更清楚淘淘有多厉害，但他显然低估雅虎决裂，对阿狸的影响力。

直到在钱塘留守的副总，传来确切消息，他才醒悟过来。

原来阿狸都乱了阵脚，连筹备的双十一活动，菜鸟网络项目会议，马总都没露面，只派了一個集团资深副总裁主持。

会上虽然还在大谈特谈前景，明里暗里在玩二选一那套，但所有人都明白，这是在虚张声势。

余卫龙后悔啊，可又找不到合适的借口进来参加发布会，正纠结呢，李泽华电话打来。

他在外面点根小烟，拖延片刻后才磨磨蹭蹭上楼，进门后摆出一副紧赶慢赶的气喘吁吁模样。

“让大家久等了，身体有点不舒服，刚从医院回来。”

对他的解释，屋里众人都会心一笑，聂腾运打趣道，“余总要保重身体啊，钱赚不完的。”

“身体要紧，我们这个不急。”

李泽华面带微笑，寒暄几句过后，顺势发一圈男人的友谊，点上，“既然余总也到了，那就步入正题吧。

惠通要清盘打包，作价两个亿，余总你是业内前辈，你觉得怎么样？”

余卫龙愣一下，刚来就这么劲爆？

想了想，果断摇头，“两个亿太贵，现在这种经济环境下，除非徐总把仓储物流中心的控制权拿回来。”

徐建耀在一边没好气反驳一句，“我能拿回来，还至于卖公司？”

“那我们也不能做冤大头啊！”

聂腾运嘿嘿冷笑着，“徐总总不能一个人占便宜，把我们当猴子耍吧？

惠通起码有4个大的，几十个小的集散运转中心，少则一半，多则七八成股份在合伙加盟商手里。

你甩手把公司卖掉，拍拍屁股走人，剩下的账让我们和加盟商扯？怎么说的清。”

徐建耀弹弹烟灰，“大家都是桐庐人，我能跑哪去？你们拿下惠通，手里有的是牌打，区区几个加盟商，对你们造不成威胁。”

“凭什么，我们的资源不算钱？

谁不知道加盟商的难缠。”

余卫龙讥讽道，“要么你拿回所有核心资产的控股权，要么就降价，我看一个亿就挺好！”

徐建耀坐不住了，“一个亿？你怎么不去抢。”

“就抢你，怎么的！不服你跑去找淘淘啊，看他们愿意出高价买你的公司？”

余卫龙两头受气，被蜂鸟菜鸟夹在中间，想左右逢源，又没那个实力。

玩直营，燕京元通的例子摆在那，双方一度纠集数百人，险些上演全武行。

直到现在谈判还在继续扯皮，对方死不松口，收购价格一再突破他的心理底线。

眼看华南华东地区的大加盟商有样学样，一但全部闹腾起来，元通主营业务都会受影响。

正烦着呢，说话难免带点私人情绪。

东哥和聂腾运看热闹不嫌事大，还在拱火，巴不得两个人打起来。

他们看明白了，老徐这是被接连打击，有点撂挑子不想干的意思。

而元通呢，别看是蜂鸟系元老，这次站队左右摇摆，又有京东运达做对比，重要性一下子比下去。

余总这是借题发挥，想好好表现一番，可惜用力过猛，没拿捏住。

唯独李泽华一脸微笑，稳坐钓鱼台，这就是做平台的好处，谁都要求着他。

等两人争的面红耳赤时，他才下场，简简单单将主动权握在手里，“既然徐总一心想出手公司，也别说什么两个亿。

折个中，一人退一步，徐总帮忙拿回惠通分散在各地的股份，我们每家凑一凑，给徐总开一个能接受的价格，如何？”

徐建耀一脸苦相，“李总啊，真不是我推脱，在场各位都知道加盟商是什么情况，他们是地头蛇啊！

每年靠着快递公司，花成百上千万利润养着，到今天已经是尾大不掉，如果我有这个能力解决，今天就不来找你了。”

李泽华左右看看，刘强栋一脸无所谓，他玩的直营，毫无感觉。

聂腾运抬头看天，一言不发。

剩下余卫龙唉声叹气，“别问我，答应燕京元通的三千万，还不知道哪里找呢，逼急了我一毛钱都不给。”

说来好笑，历史上他真没给，答应的三千万只付了几百万，拿回主动权后，翻脸不认账。

后续打官司扯皮闹了几年，随着元通发展越来越好，涉及内部的利益纠葛越来越复杂。

原本的加盟商那点能量，相比于后来几十上百亿的利益，根本不值一提。

最终以加盟商吃哑巴亏退让，而不了了之。

但眼下，正是电商网购蓬勃发展的时候，快递公司为应付庞大的增量市场需求，不得不暂时妥