第135章，垄断行业的狂想曲

“各位都是风投界，有头有脸的大人物，也都是我的前辈，这里我最小，说错话各位莫见怪。”

等所有人出去，李泽华拿出纸笔快速写上一段话，先给左边淡马锡和金沙江创投推过去。

“我这个人，习惯先小人后君子，如果各位觉得我行事孟浪，还请多多包涵。”

第一个拿到a4纸的是金沙江创投朱啸龙，他拿起草草一看，乐了，“李总真是小心谨慎，这样挺好，我签。”

说着大手一挥，签上姓名日期，完事推给旁边林文辉，后者也没犹豫，接着是林仁杰。

他写完后推给对面，张垒和旁边高岭合伙人李友互视一眼，也没犹豫。

其实就是张类似即便不投资，也不会泄露谈话内容的承诺，没什么约束力。

但最后有一段，说吃了么在燕京合作的律所正在赶来，准备现场拟订一份保密协议，这個相当于预签。

所有人都没拒绝，也没人动怒觉得有被瞧不起什么的，这在业内非常普遍。

反而李泽华这番严谨的态度，勾起大家浓厚的兴趣，对接下来的分享更有期待。

他们不怕投钱多，只怕投的没意义，收不回来。

创业者如果能拿出合理，完善的商业计划，他们没有理由拒绝。

收起a4纸，李泽华终于开始说出，自己的完整计划。

只见他将写字板清空，一左一右画上两个大大的十。

左边的十中间，圈一个写上外卖，左右分别写上商家，技术；上下写上护城河，骑手。

右边的十中间，同样圈上快递平台，左右为其它快递公司，市内配送；这次上面画上一个问号，下面写上快递员。

又在两个十之间，写上互联网。

写完后转身，“这个问号暂时不谈，原则上京东，淘淘就在问号里，因为不确定性因素太多，可能需要几个月时间验证。”

设想中的团购及拼夕夕，都在其中，不过他没说。

因为团购不同于外卖快递，它的本质是通过提前锁定目标客户，为厂商品牌提供一个降价促销，扩大销量的线上渠道。

渠道很重要，宣传广告和流量更重要，在事情没做成之前，他绝不会轻易泄露半个字。

不然以腾达阿狸的体量，分分钟杀进来，他连还手的余地都没有。

就一张光秃秃的图，众人根本看不出什么，就静静等待他的讲解。

李泽华顺势道，“先从外卖开始吧！

目前吃了么在亏损，随着十城计划快速推进，这种亏损速度还会加快。

我预计接下来半年亏损额度，将达到两千万元以上。

不过还好，目前来看，我个人资金完全可以弥补这部分亏损。

亏损不可怕，因为亏的有价值，根据业绩增长数据判断，到九月份开学季时，整个吃了么的月营收将突破一个亿。

并长期保持高速发展，甚至可以乐观估计，到十一月份突破2亿，换句话说，吃了么将在创建的第一年，完成7亿以上的营收。

为了完成这个任务，我们计划亏损3500万元，并完成基层超两万人的团队建设……”

随着他的介绍，所有人都来了兴趣，这次他们在电脑上记录，李泽华没有拒绝。

因为这是吃了么最低战略目标，最高的数字他没说，如果顺利完成队伍建设，公司管理层普遍认为，做到十个亿将毫无压力。

以魔都大本营举例，除去推广团队和后勤人员，仅一线市场业务团队，就将扩充到三千人以上。

以饱和状态下每人每天70-130单取平均值，每天将完成约30万单规模，再加上同等数量的兼职学生，每天还能贡献约十万单。

固然有为其它地区培养人才的打算，蜂鸟快递也将分流一大部分人。

但人员可以通过签署合作协议，完成两家公司无缝对接，内部分流互相兼职，完成外卖快递订单。

再加上燕京和粤东，江浙沪三大市场同时发力，两万人仅仅是个保底数字，如果有充足资金和管理团队，招募三五万人都行。

因为兼职学生多的是，届时只按魔都地区，最大容量300%考虑全国，每天都是100多万订单，上千万营收。

当然，要做到这点还比较困难，因为商家电脑普及，网站建设，后勤调度，人员培养等各方面都需要时间。

“而2010年度，我们将在互联网推广，广告营销，团队建设，商家合作等各个方面稳步推进。

在综合考虑各方面竞争因素后，我们仍旧乐观认为，吃了么蜂鸟，将建立一支超过3万人的专业配送团队，预计完成36亿以上业绩目标。

为此，我们将开拓市内物流快递专送，代跑腿，帮买等新业务。

不再局限于餐饮服务本身，开辟多种服务模式，将客户基础扩展到各行各业。

当然，综合亏损将维持在10%以内……”

林文辉一边听，一边和林仁杰快速交流看法，两人都是具体了解过吃了么模式的。

现在听到这些数据后，更加确信一件事，吃了么模式有足够的生存空间，和商业模式可复制性。