九十三、帮着招揽

这些家族在荆州都具有相当高的地位和影响力，他们的支持和拥护对刘表在荆州的统治起着至关重要的作用。

所以刘表虽然担任了荆州牧，但是他的统治基础较之刘璋是远远不如，可以把他看做是和荆州大族一起统治着荆州的，其中蔡氏、王氏、蒯氏、黄氏对于荆州之主是谁，并无所谓，只要不影响他们这些大族们的利益就成，故此一力劝谏刘琮投降，而刘琮以荆州之主的身份在襄阳开门投降后，所封爵的地位甚至还不如以一小小汉中来纳土归降的张鲁，可见他自己的利益是极大的受损的。