第七十三章 达成合作
厢房里,茶水点心摆满了桌子,女人收起原本习惯性的假笑,说道:“我叫华杉,是这儿的管事的。小姐这东西是自己做的吗?”
福宝:“家里人的手艺,老一辈传下来的。”有的时候,话也不用全真。
华杉浅笑:“小姐贵姓?”
福宝淡淡道:“我姓李,叫我宜舒就行。”小姐来小姐去,她听着别扭的很。
华杉立刻说道:“好,宜舒。面霜很不错,这方子的价钱……你怎么想?”
福宝道:“原本如果我们自己卖也是不用愁销路的,毕竟酒香不怕巷子深。只不过家里人不想麻烦,所以才拿出来。不过……我不想完全把方子卖掉。”
华杉知道她说的没错,东西她试过了,比他们新出的面霜好用了不知道多少倍,如果她开了铺子,那雨香斋的生意或多或少都会受影响。
华杉觉得有些好笑,和一个牙还没长齐的小姑娘谈生意,自己都有些怀疑自己疯了。
福宝盯着她的眼睛,道:“这个面霜只是很基础的,做出来更多样式也只是时间问题。”
华杉:“那你的想法是?”
福宝:“我提供方子还有瓶瓶罐罐的制作,一定会让你们更上一层楼。”
华杉看了她带过来的样品,自然知道她确实有这个能力:“我相信。”
福宝:“那我也就不拐弯抹角了,我提供的方子,卖出去的利润我要分走两成。”
跟在华杉身边上茶的小丫鬟倒吸一口凉气,惊异的看着她。
福宝看她没有说话,又道:“面霜每三个月,我会提供新品。而且罐子制作的成本也会包括在这两成里。你们只会赚的更多。”
华杉不再敢轻视眼前的小白团子,她是真的来谈生意的。
福宝:“面霜的原材料并不难找,可需要放的剂量并不容易把握。它的价值,加上雨香斋的名头,一罐五两不为过,就算是我分走了两成,再抛开成本,也比你们原本的面霜多赚一两。”
她胸有成竹的看着眼前沉思的女人,这生意稳赚不赔,唯一不确定的因素就是福宝手里到底有多少“新品”。
福宝:“我带了五罐过来,你可以送给熟客让她们试试,到时候有了反馈再决定。至于方子,我至少可以供三年,这是我列出来的各个面霜的种类……”
满满一整张宣纸的行楷,力透纸背。玫瑰霜,茉莉霜,柿叶霜……
华杉:“你们先小坐一会儿,我去请示少东家。”
一盏茶的功夫,福宝看到华杉面带微笑拿着张契书过来,便知道事情成了。
最后华杉笑着收下方子,恭恭敬敬地送福宝和崇明出门:“二位慢走,三日后雨香斋会进行第一批售卖,到时候有时间可以过来看看。”
福宝任由崇明牵着她走上马车,她总觉得有人在看着他们。李双荣从看棋的人堆里钻出来:“怎么样,顺利吗?”
崇明激动的说道:“二叔你是没看见,宜舒坐在那儿,比人家管事儿的还像东家。三言两语把对面说的一愣一愣的,就这么答应了。”
李双荣笑道:“给你激动的,宜舒口渴了吗?阿爹给你买的竹叶青。”
福宝回过神来,小脸皱成一团:“阿爹,我会不喝酒。”
李双荣一愣,接着拿着竹筒的手笑的颤抖:“什么跟什么啊?你尝尝?”
福宝不忍推辞他的好意,接过竹筒打开盖子轻啜一口,眼神发亮:“这是什么?好好喝?”
清凉解渴的甘甜中带着竹子的清香,咽下去后满口回甘,还有薄荷冰凉的味道。
崇明也在一旁喝的欢快。
李双荣挥鞭赶马,说道:“说是禹州特产,小娃娃喝的甜水。我敢让你喝酒,你爷奶回去不撅折了我……”
福宝眼睛笑成弯弯的月牙,掀开帘子往外递竹筒:“阿爹尝!”
李双荣把她的手推回去:“喝过了,买了十几筒呢,你喝吧。”
福宝这才坐回去,正想收回视线,却看到了鬼鬼祟祟的两女一男跟在他们马车后面。
真是阴魂不散!
福宝:“阿爹!后面有人。”
李双荣眼神一瞥,说道:“你们两个坐稳!”
崇明紧紧搂住福宝,下一刻,马蹄声陡然加快,朝着回家的反方向跑去。
福宝:“我和师父在城外见过他们……”
李双荣眼神发冷:“没事,阿爹绕路带你们回去。”
一路无言,到家之后福宝也没心思去关注那厚脸皮的一家子,生意谈好了,那她的另一个计划也就可以实施。
他们前脚刚到家,后脚李大荣和张二翠也赶着牛车从禹州外的县城回来。
福宝:“大伯、大伯娘喝水。”手中的竹筒被井水泡过,现在更加清凉。
张二翠一口气喝了大半,才说道:“禹州城外三十里的西涧村有人卖地,五亩地,离河不远。就是地不太好,特别容易旱,土也松。”
福宝眼睛一亮:“卖多少银子?”
李大荣道:“一亩地五两。”
张二翠着急道:“他本来还想要六两,我硬是快把嘴皮子磨破了,才谈到五两……那地里沙子那么多,咋好意思