15. 生意经 清晰的自我认知：咱就是个中间……

更让他懵逼的是，朱主任说鸡鸭五十只太少，希望他姐夫下次多送点，他姐夫一口回绝了。两人好说歹说，姐夫才同意下次多加十只，说真没了，乡下也没多少，老乡还要留着母鸡下蛋，这多加的十只还得进山寻摸。

真没了吗？队里是马向东收的，他最清楚，别说十只，就是下次翻一倍也能收到啊。他们队里没了，不是还有其他生产队，就像秀禾嫂子，她娘家山上不是还藏着二十来只？

送上门的钱，怎么还往外推？

马向东不明白，但也没瞎搭话，等交了货，结了钱款，从厂里出来，他才问苏长河。

苏长河来之前就交代他出门在外，多看多听少说话，对他今儿表现还是很满意的。他带着他从后面绕路往家属院去，一边走一边解释：“咱当初答应人家给送三个月货，说好的三个月就是三个月。现在才第一个月第一次，朱主任就要翻倍，乡下鸡鸭能有多少?”

“别说还有大嫂娘家，还有其他生产队……就算按一家平均养了十只来算，一个生产队最多三百只，红旗公社拢共才多少个生产队，一次一百只，一个月就是两百只。”真要按朱主任说的数目送，一个月就能把一个生产队搜刮干净。

“先不说队里人家愿不愿意把家里的鸡鸭都卖了，一下收这么多，市场需求太大，价格上涨，现在母鸡一块钱一斤，之后一块二也不一定有人卖。”

“还有……”苏长河教他：“咱就是个中间商，自己都保证不了货源，当然不能轻易答应客户要求。朱主任这次要翻一番，我们同意了，他只会以为我们还有余力，下次就会要的更多。”

别以为一个月一两百只就够了，纺织厂上千人，再加上家属，真放开量，一千只也不够打底。各个领导还有亲朋好友人情往来，他们就是有个养殖场也不够人家狮子大张口。

马向东若有所思，“那……这次答应他多加十只？”

苏长河不以为意地笑了笑，“只这一次，十只不算多，挤一挤还能挤出来。最重要的是你以为我为什么会答应他？”

马向东问：“为什么？”

苏长河说：“下个月纺织厂厂长儿子结婚，这十只不算在厂里的份额，算是单独给朱主任找的，所以才说看在朱老哥的面子上啊。”

人家为什么对他这么客气，还不是因为他是马副厂长介绍的，朱主任估计以为他和马副厂长有关系，可自家人知道自家事，他和马副厂长真没什么关系，叫人家老娘一声婶子，都是厚着脸皮攀上去的。

他想和纺织厂建立良好的合作关系，总不能次次都找马副厂长，朱主任这个后勤处主任的职位就刚刚好。相比和他攀上交情，十只鸡鸭算什么，就是二十只也得想办法弄来。

当然想攀新交情，老交情也不能落下。

苏长河带马向东进家属院就是维系老交情。

马向东眼见着敲门的一瞬间，姐夫脸上的表情变得更加……嗯，有点像见了他妈。反正他妈前阵子还私下叮嘱他盯着姐夫，别叫人跑了，这阵子见了他姐夫比对两亲儿子还亲热。

“谁啊？”一个比自家妈看着年轻多的老太太拉开门，一见姐夫，就露出笑容，“小苏啊，你怎么来了？来快进来坐，快进来……”

苏长河没进去，他叫了声婶子，介绍马向东，“这是我小舅子，东子，叫婶子。”

马向东跟着叫了声婶子。

苏长河从他推的板车把手拿下来一个小竹篓，递给马大娘，“婶子，这是这次帮大家换鸡蛋碰到的，凤凰蛋！您上回不是还说想寻摸这东西……”

凤凰蛋就是一种半孵化的鸡蛋，是淮宁县这边一种特色食物，据说营养很高。以前乡下有人专门养凤凰蛋，后来物资匮乏，别说凤凰蛋，鸡蛋都没有，也就少见了。马大娘本来也是本地人，家里条件好，才有心思寻摸这些东西。

苏长河上次听她说起，一直有留意，赶巧这回碰上，给人家老乡的凤凰蛋“全端了”。

“也没多少，就十来个，下回遇到再给您送来……不，我们就不进去了，回去下午还得上工……您可别，千万别推辞，收您钱我成什么人了？行了您快拿回去吧！”

苏长河死活没要马大娘钱，他又不是为了这几个钱，怎么说跟厂里做生意也是托了马副厂长的福，这一趟他赚的，送几个凤凰蛋算什么？

马大娘没拧过他，脸上那个笑容，真是笑成一朵菊花了。

要不怎么说她稀罕小苏呢？她闺女还说小苏是因为他们家有个副厂长才巴上来的，哼，真心还是假意她还不知道吗？人家这一声婶子就不是白叫！

“小苏啊，下回别着急走，可一定来家里喝口水！”

“哎一定一定！”

来的时候，车上大筐小筐，回去的时候，一辆空车，