第14章 军歌嘹亮

“排好队，排好队，不要争抢！”

原本就热闹的街市，因为争抢白酒一下子便乱了起来。

好在此次除了李贵之外，刘瑧还带了侯义、李年丰和几个乡兵出身的伙计来，众人好一通忙活，总算没让人将酒摊给掀了。

不过经此一番折腾，闹出的动静还是很快就吸引来了一队巡逻的金吾卫。

金吾卫先是驱散了人群，随即又要拿刘瑧等人问罪，还好李贵反应最快，问过刘瑧之后当即呈上最后两坛白酒给金吾卫，这才免了众人一顿灾祸。

那金吾卫队正也是个见过世面的，见刘瑧封赏的两坛酒晶莹剔透、酒香醇厚，当即便知道这是好东西，只是问询了几句，便抱着酒离开了。

等金吾卫走了，又有不少人围了上来想要买酒，可惜最后两坛都已经送给金吾卫了。

“诸位莫急，这白酒是我们刘记商行的独家专营，过几日等我们刘记商行的铺面开张了，欢迎大家到店里品尝购买，到时候绝对管够！”

撤了酒摊，刘瑧让李贵带着侯义和李年丰去找合适的商铺，自己则领着另几个伙计去了通源商行。

自从通源商行花巨资买下香皂的配方之后，长安城的香皂货源已经都是通源商行在提供了，如今的胡掌柜可谓赚得盆满钵满。

如今见刘瑧再次上门，胡掌柜当即热情的出来迎接：“小郎君可有许多日子不曾来了啊。”

“近来忙着家中之事，不曾到长安来，今日到了长安便先来见胡掌柜了。”刘瑧说着，将两小坛白酒递了上去：“些许薄礼，还请胡掌柜笑纳。”

有了之前推销香皂的经验，刘瑧此次来长安特意留出了几小坛白酒，就是打算再次跟那些相熟的商行进行推销。

“小郎君真是个妙人呢，前番用一纸配方换走了我许多银钱，今日这又是打算做什么？”

“自己酿制的两坛白酒罢了，给胡掌柜尝尝。”

“白酒？听闻今日街市上有人兜售白酒，引得不少人哄抢，便是此酒么？”

“正是此酒。”

胡掌柜闻言不再废话，当即取了酒杯倒上，见酒水晶莹剔透、酒香醇厚绵长，顿时面露惊色。

“胡掌柜，这一坛是浓香型白酒，酒香最为醇厚，但酒性较烈，易醉人。这一坛是清香型白酒，酒香淡雅，酒性稍缓，但也易醉。”刘瑧解释道。

胡掌柜听了，又从另一坛里也倒了一杯酒，见两坛酒都是晶莹剔透之状，但细细品尝之后，确实如刘瑧所言，一个醇厚性烈，一个淡雅绵长。

“小郎君，这酒可是难得的珍品啊。”

“胡掌柜喜欢就好，也不枉我专程带来。”刘瑧呵呵一笑，却止住了话头。

“你我也不是头一回做生意了，直说了吧，这白酒的酿造之法你要价多少？”胡掌柜瞥了一眼眼前的少年，他不想这么浮躁，但奈何眼前这少年拿出来的东西实在太诱人了，先是香皂，如今又是白酒，都是巨利之物啊。

“胡掌柜误会了，这白酒酿造之法我还没打算卖。”

“那你打算如何？”

对方这一问，刘瑧便心知此行目的已经达成了大半，随即说道：“老规矩，通源商行由我来供货，给胡掌柜的价格比别人低一成。”

“成交！”胡掌柜只是略一思索便答应了下来。

可以预料的到，这白酒很快便会风靡长安，能比别家低一成的进货价，就代表自己的利润比别人多了一成，怎么算都是划算的。

更重要的是，刘瑧说了，给他胡掌柜的价格会比别人低。

换句话说，通源商行若是换了别人当这个掌柜，那一成让利也就没了。

反倒是胡掌柜有朝一日若是去了别的商行，依旧能拿到比别人多一成的利。

这可是生意之外的又一份人情，胡掌柜没有理由拒绝。

次日，刘瑧又接连拜访了先前有过香皂生意往来的五家商行。

经过前日的传播之后，白酒的名声已经初显，再加上通源商行的合作和刘瑧带的酒样，这五家商行也顺利同意合作。

敲定和各个商行的合作之后，刘记商行的商铺也定了下来，刘瑧便带着几个伙计回周至县了，李贵则留在了长安，带着侯义和李年丰筹备刘记商行开业事宜。

年节已至，刘瑧先是给刘记酒庄做工的众人都发了工钱，便让大家各自回家过节去了。

“大家记住了，休沐三日，三日后回来继续干活！”

“郎君放心，我等一定按时回来，绝不会耽误郎君的事情。”

众人刚散去，便看到陆沉、秦俊威、马光元、龚骐、王开胜几人领着几支食盒来了。

“你们怎么来了？”刘瑧问道。

“今天不是除日么，知道郎君一个人，我们几个便商量着过来陪你一起过节。”秦俊威说道。

“苟大为他们呢？”

“都在营里呢，还有一些没家室的乡兵没地方去，他们陪着呢。”

这个时代，许多兵卒一旦有钱了不是去赌场就是去青楼，这群乡兵也不例外，兜里有了钱就心潮涌动，不能安定。

不过刘瑧早已定下规矩，乡兵们不许赌钱，也不许去青楼，