第十章 便宜就是硬道理

还好郑香兰郑秘书还是比较称职的，发现自家老板状态不对，赶紧小声清了下嗓子。

“咳咳~”

不和谐的声音成功让肖亚楠回过神来，意识到自己失态了，耳根一阵发烧。

没好气的瞪了郑秘书一眼，暗暗庆幸罗毅一直看着外面，不然丢死人了。

见罗毅话音落下，没有继续开口，赶忙点头：“我知道，鹏城有一家叫欣旺达的公司就是做电池的，惠州那边的德赛，做的更早，规模也更大。”

“竞争不是问题。”

罗毅转头看向肖亚楠，依然散发着该死的，自信飞扬的气场。

“相信我，未来十到二十年甚至更久，都是电子产品的天下，电池的市场需求是无限的。”

“我相信，我相信……”肖亚楠脑子有点乱，拿起面前的杯子，借着喝水动作的掩饰赶紧平复心情。

同时内心暗骂自己：“发什么花痴，人家什么年纪，自己什么年纪？还是个离异妇女，真是昏头了！”

给自己浇了盆冷水，肖亚楠瞪着一双带着淡淡眼妆的漂亮眼睛问：“那，第二个选项呢？”

罗毅依旧站在窗边看向外面，不是为了在夕阳下装X，而是他被肖亚楠的眼神搞的心乱了，借着看外面的动作平复自己的情绪。

肖亚楠调整好状态时，罗毅也控制住了心底的异动。

坐回到肖亚楠对面，拿起杯子抿了口水，问道：“你知道小灵通吗？”

“小灵通？”肖亚楠眉头微皱，她听说过这个词，但一下半下想不起来在哪听过。

郑香兰记性不错，见老板皱眉，小声提醒：“去年工商联开会，自助晚宴上有人讨论过。”

“哦，对！”肖亚楠也想起来了，不是很确定开口：“好像是一种技术很落后的手机，据说争议挺大的，政策不允许。”

罗毅点头：“技术确实存在先天劣势，但设备和资费与主流手机比，有绝对的优势，你是做VCD的，应该懂其中的市场前景。”

肖亚楠点头。

厂里VCD机芯的客户，都是些小品牌和山寨作坊。造出来的东西不论外观还是性能，跟大品牌压根没得比。

那为什么还有市场，无非是占了便宜二字。

同样的概念，套到缺点明显的小灵通上也是一样的。

罗毅继续说：“至于政策，之前确实存在不确定性，但现在不一样了。

今年六月，小灵通已经正式被定位为固定电话的补充和延伸，快的话年底，最晚明年，必然会呈现出爆发式的发展。”

肖亚楠表情越发认真，试探的问：“大概要投多少钱？”

“小灵通虽然是手机，但技术并不复杂。”罗毅被肖亚楠虚心的乖巧模样逗笑了：“搞几部回来抄版，再改一改，装上咱们设计的外壳就行。

我们背靠鹏城，做配件整合容易。核心要素只有一点，想尽一切办法控制成本。”

肖亚楠的眼睛已经亮了，不过还是有顾虑，坐那轻咬着下唇想了又想。

“在担心什么？”罗毅问。

“广告，品牌宣传成本。”肖亚楠说出了担心，这点还是之前罗毅提醒她的。

罗毅压根没当回事：“小灵通不会像手机那样短时间在全国铺开，而是一个城市一个城市的发展起来。

我们要做的，是抱大腿。

大腿在前面攻城略地，我们在后面跟着挣钱。虽然要舍出去部分利润，但应该在可接受的范围之内。

等上几年，市场完全放开时，我们已经完成原始资本积累，有实力跟其它品牌掰手腕了。”

“我……没太听懂。”肖亚楠皱了皱鼻子，有点尴尬。

罗毅解释道：“简单地说，小灵通就是在固话网络上加装蜂窝设备，以实现信号覆盖范围内的无线通话。

这里用到的蜂窝设备，现在只有斯达康在做，哪个城市用了他们的设备，就得卖他们的手机。”

“垄断！”肖亚楠点头。

“没错。”罗毅继续道：“蜂窝设备的技术不是多难的东西，以前政策不定，才只有斯达康一家在做。

现在政策松绑了，市场完全可以预期，有实力的通信公司必然跟进。”

“我们找一家实力强的跟他们绑在一起，他们的设备铺设到哪里，咱们的手机就卖到哪里！”肖亚楠懂了。

“聪明！”罗毅挑起大拇指。

“那我们抱谁家的大腿？”不知因为是激动，还是因为被罗毅夸，肖亚楠的脸红扑扑的娇艳可人。

“华兴通讯。”罗毅回答。

“华兴？就是哪个……”肖亚楠诧异的指向窗外。

“对，就是科技路上的华兴。”罗毅笑了。

华兴跟恒星电子一样，都在南山。

肖亚楠得到了肯定得回答，迫不及待的从拎包里找出通讯录，边翻边叨咕：“我找找人，应该能联系上那边儿。”

“淡定点！”

罗毅满心无奈，现在的肖亚楠真正接手恒星电子才半年，远不如几年后那么成熟干练，还没有从小女人蜕变成女强人。

叫停了她翻通讯录的动作，罗毅正色开口：“如果确定要做，