第35章对李达的教诲

半月后。

傍晚。

王府宅院。

夕阳余晖洒在宅院的青瓦屋顶上，泛起一片金色光泽，给这座古老建筑披上一层暖色纱衣。

东厢房，二楼书房。

“老师，这是利民商行这半月来的收支明细。”

李达走入书房，来到书桌前，将手中账簿规整的放到王易身前，随即拉开椅子坐下，面上浮现欲言又止的神色。

王易放下太极拳秘籍，拿起文书大致的翻阅了一下，放下后，淡笑道：“怎么？还没思量透？”

“学生觉得以免费为诱饵，虽能短暂吸引大量客流，但长远来看，却会失去更多……”李达眉头深皱，不能理解国术周报免费发行的深意。

免费往往伴随着更大的代价，当客人习惯了免费，他们便会对产品和服务，产生更高的期望和要求。

这样一来，商家为了满足这些要求，往往需要付出更大的代价。

一旦无法满足客人日益膨胀的欲望，他们便会转而寻找下一个提供免费赠品的商家。

如此循环往复，生意还如何做得长久？

王易莞尔一笑，抬手摩挲着下巴，断定道：“让我猜猜，你是不是在东洋商行实践了这一理论？并且把事情搞砸了？”

李达面露赧然，虽人到中年，但被人戳破心中囧事，还是难免觉得羞赧：

“上次见老师翻阅阳明先生的《传习录》入了神，学生回去后也寻来一册细观，一下就入了迷，其中知行合一的理念，给了学生当头棒喝。”

“学生想着，有所知自然要有所行，所以就在东洋商行的绸缎庄，实验了一下免费赠品吸引顾客的法子，可结果……”

后面的话他不好意思说，整个绸缎庄的生意差点被他给弄黄了，好在后面父亲及时出面善后，才避免了更大的损失。

“绸缎庄？免费赠品？你就这么理解的？”王易无语的翻了個白眼，没好气道：“国术周报施行的免费理念，目的在于圈定更多的阅读群体，扩散报纸的知名度和影响力。”

“而绸缎庄的客户群体早已固定，你突然之间搞个免费赠品，只会让人觉得你的绸缎质量有问题，想要清仓甩卖。”

李达面露恍然，自己怎么没能想到这一层？

国术周报因为初办，所以需要尽快圈定阅读群体，打开知名度，免费赠阅确实是一个行之有效的办法。

可绸缎庄不一样，客户群体相对固定，都是城中那些达官贵人、富商巨贾的家眷。

这些人买绸缎，看重的不是价格，而是品质。

自己贸然免费赠送赠品，只会让人觉得这些绸缎都是次品、劣货，反而砸了自家招牌。

想通此节，李达顿时豁然开朗，一脸敬佩的起身躬身一礼道：“老师高见，学生受教了！”

王易满意的点点头，李达虽然有这个时代的守旧思维，但胜在心思活络、一点就透，不枉自己悉心教导一番。

李达直起身，脸上仍带着困惑之色：“学生明白老师的意图，但为何要以免费为手段呢？若是报纸内容上乘，自然会有读者愿意付费购买。平白舍弃这一部分利益，有背为商理念。”

王易轻轻摇头，目光深邃，抬眸眺望门外的泛黄天际：“你只看到了一面，却未看到另一面。”

“我推出国术周报，不仅仅是为了赚钱，更是为了传承和弘扬国术这一理念。”

“通过免费发行，国术周报的知名度和影响力，能够迅速扩散，让更多人知道国术周报的存在。记住，知名度和影响力才是一份报纸的根本。”

李达似乎有些明白，但心中仍有疑虑：“可是，这样一来，我们不是失去了报纸的销售收入吗？若是一直如此入不敷出下去，再大的家业也不够挥霍。”

王易微微一笑：“你错了，我们并没有失去任何东西。相反，我们得到的是更多的读者人群，和更为广泛的影响力。而这些，才是国术周报未来发展的重要基础，只要能有广泛的知名度和影响力，赚钱就是件很容易的事情。”

说着，语气颇为感慨道：“你知道吗，真正的商人，看的不仅仅是眼前利益，更是未来的种种可能。”

“免费，只是一种手段，一种策略。它可以帮助国术周报在短期内迅速扩大影响力，为未来的发展打下坚实基础。”

“这才是免费的内核，也是一种高深的商业手段，不吃透其中深意，贸然使用自然会适得其反。”

李达听后，心中豁然开朗，起身深深地鞠了一躬：“多谢老师指点，学生明白了。”

王易起身，拍了拍李达的肩膀，轻笑道：“明白就好。记住，真正的商人，要学会用长远的眼光看待问题。只有这样，才能在商业的道路上走得更远。”

“真正的商业不在于如何吸引顾客，而在于如何留住顾客。日积月累下的忠实顾客，才是一个商行的基本盘。根基稳固，才能扬帆远航，拥有抵御风险的能力。”

说着思绪不由飘向远方，转生苍茫大陆前，他也算是经商半生的老商人。

可许多道理都是在苍茫大陆，瘫痪在床的那十六年里，慢慢明悟过来的。

真应了那