第三百一十章 我能为你分担

中秋过后，秋风转凉，但没到初冬，天气宜人，气温适中，依然是出游的好时机。

街上一片热闹，还没到下午，莫瑶便已经完成了明天的订单。

想着很久没到李若雪的店里，和向清惟说了声便出去了。

街上行人不少，但进千姿阁的人却没有。

这是莫瑶在附近观察了两刻钟的结果。

若是再这样，李若雪的店怎么维持下去？她以后怎么过上自给自足的日子？

她眉头轻挑，立马走进店铺。

李若雪看到她自然很高兴，放下手中正整理的物品，笑着迎上去：“阿瑶，你来了。”

“对呀，我来看看。”莫瑶笑着回应，朝在一旁和她一起整理的白睿德微微一笑。

两人互相点头。

“托阿瑶的福，我们最近的生意还不错。”李若雪连忙拉她过去看，摆放肥皂的架子已经空了一些，但玫瑰纯露却和原来一样，一瓶都没卖出去。

李若雪自己进的胭脂水粉还是满满的铺在架子上，估计没卖出去多少。

“肥皂团很受欢迎，卖出去了三个。”她甜甜一笑，眼底的光芒晶亮而雀跃，好像得到了糖果的孩子一般，神色欣喜又满足。

莫瑶的嘴角抽了抽，顿觉无言以对。

卖出去三个就这么高兴了？而且那些客人都是旅行团的客人。

现在千姿阁也列入了旅行团的其中一个名为观光实为购物的点。

按理来说，旅行团招呼的大部分都是土财主，每人买个肥皂不在话下，这么长时日，不可能只卖出三个。

“我们的目标是不是应该再定高一点点？”莫瑶委婉地说，对着李若雪实在说不出强硬的话来。

“现在挺好的呀，卖出去三个，挣了十五两，除掉给阿瑶的进货价，我们还能挣六两，节俭些，也够一个月的吃用开销了。”她星眼如波，有几分娇羞，“我们第一次开店，要求也不高，能持平就好。”

六两银子，如果是以前的莫瑶必定和李若雪一样，高兴又满足，但今时不同往日，她已经不是以前的莫瑶了，现在六两银子都不够塞牙缝的。

似是想到什么，莫瑶这才明白过来，她忽略了一点，这对才子佳人，一个世家贵女，娇滴滴的人儿，一个温和儒雅的世家公子。

虽然都随和不拘小节，但本就不擅长经商，也放不下骨子里的几分清高，拉不下经商的面子。

就像李若雪，即使之前训练过几天，如今一独立开店就立马打回原形。

不过没关系，刚开始不习惯脸皮薄些，以后就好了。

“那是，能卖出去一些也好。”莫瑶朝她点了点头，打算换个方法，循循善诱，“可惜呢，小雪这么好的美容方子就没人赏识了。”

李若雪原本明亮的美眸黯淡了些，勉强一笑：“那也没办法，白公子也画了些介绍方子的字画，但客人只是夸白公子的画功好，笔法精致，令人赏心悦目。

有客人提出要买字画，但那些字画怎么好意思出售，便送了一些，就是这样，客人对美颜没有丝毫意思。”

原来如此，莫瑶点了点头，看来白公子卖字画也能挣到钱，只是他不愿意罢了。

“来，我看看。”她话音刚落，白睿德便立马把画拿过来了。

莫瑶一张张翻着，宣传字画如李若雪所说，很漂亮，每一张都不同，有各种花卉，各种蝴蝶，也有朦朦胧胧似是非是不同少女的侧颜，让人看到就喜欢，很有吸引力。

宣传口号和她教的一样，都是令人心动的广告语。

忽略内容的话，就是一幅很高水准的字画，难怪那些客人都想买。

既然字画不是问题，那问题到底出在哪里？

莫瑶脑袋中似乎一下子闪过一道光，她明白了。

原来问题出在客户群体。

她带来的客人大多是土财主和家仆，花大钱买个肥皂回去炫耀一下还好。

不想花大钱的就买些胭脂水粉给妻女，但也不会大手笔，也不一定会在千姿阁购买。

跟他们说胭脂水粉档次不同质量不同，等于对牛弹琴。

什么变得更美变得更美好的广告语对他们完全没用，他们根本不是热衷变美的目标。

不改变目标群体，他们的店单靠卖几个肥皂虽然也能挣点小钱，但莫瑶希望他们不要紧紧巴巴的过日子没有个有闲钱的时候，以后能有更长远的发展。

“刚开始都是这样，慢慢就好了，我那边也想想法子。”莫瑶抿了抿嘴唇，安抚道。

原来问题在她这儿，现在知道问题所在就容易解决了，她也要更加努力，帮李若雪找更多目标客人。

“阿瑶，你对我真好。”李若雪拉起她的手，目光闪烁着感动的光芒，“如果没有你，我也不知道怎么办。”

莫瑶拍了拍她的手背，笑道：“我们是好朋友，互相帮助不是应该的吗？而且你不光有我，还有白公子呢。”

她一脸促狭的笑，灵动的眸子瞟了李若雪一眼，又瞟了白睿德一眼，十足的小狐狸模样。

李若雪脸一红，不经意地望向白睿德，脸更脸了，赶快低下头，满脸娇态：“阿瑶，你好坏，你取