第二十七章 一步之遥
“规模要做多大?”
李萱琢磨了一会之后,忍不住询问着,金尚很明确地回答道:
“满足主业需求,并略有盈余就行了。”
现实条件限制了金尚拓展互联网事业的速度,那就先从实体入手,再找准机会补齐线上。
前世那些被电子商务杀得七零八落的零售巨头们,想要跟上时代,转型电商,几乎没有一个成功的,最大原因,还是在于醒悟太晚了。
等到网购销售额已经到了数百亿上千亿的规模,明眼人都知道未来在电商,这个时候再匆匆下场,连残羹冷炙都吃不上了。
如今对互联网公司的要务,并不是发展壮大,抢占全国市场;而是卡住位置,站稳脚跟,努力活下去,紧跟国内基础建设的脚步。
甚至,打击竞争对手的重要性都要排在比较靠后的顺位,因为互联网流量变现困难,九成九的公司都活不过三年。在这一行深耕未来,需要的不是短期爆发力,而是长久的生命力。待竞争者倒下后,开发出来的市场,自然会被幸存者分而食之。
两人商量了好久,差不多将未来的打算剖析透彻之后,李萱才略有点不乐意地抱怨道:
“那就是说,很长一段时间,我的努力方向,和你的主业,并没有太强的关联?”
“怎么会?”
金尚笑着摇摇头,握住李萱的手紧了紧,
“线下弥补线上,三年之内,几乎不可改变,三年之后,即时通讯应该能做到勉强反哺线下了吧……”
“你的语气可没你说的那样笃定。”
“别闹情绪了,我让你做的板块,也不是完全的实体经济,而是基于正准备开发的即时通讯和综合门户网站而建立的,得兼顾为网站引流的任务。”
小金可没有每年豪掷三千万打广告的底气,想要将网民吸引过来,没有正儿八经的引流方式,估计什么都干不成。
总不可真的让老板扮女生陪人聊天聚人气吧?
至于为什么将所有分类都集中在综合门户网站,还不是因为如今上网的人太少了么?
二十年后,随便一个细分领域,只要做到前几名,就可以吸引到足够生存下去的粉丝流量。
现在可不行,办网站,必须是讲究大而全、无所不包、什么都有的门户网站,不管是即时通讯软件还是社区生活、电子商务等,都是为网站服务的工具,等到合适的时候,才有分拆独立运营的可能。
“对了,你有没有想过引入风投?我听女生部几个经济学院的姐妹们说,新兴产业靠自家砸钱,太吃亏了,烧别人的钱,为自己创业服务,才是比较的方法。”
接下来,两人说了点轻松的话题,尤其是学校发生的趣事,李萱似乎想起了什么,不由得建议道,
“你是不是也可以引入外部资金,分担压力和风险?”
闻言的金尚笑着回答道:
“一般来讲,应该是这样,只是,现在将公司拿出去融资,能融到多少钱?我家虽然不算大富大贵,也还有点本钱,小钱我看不上,大钱看不上我,只有等到有一定规模和基础,才好去吹牛拉投资。而且……”
顿了顿之后,小金傲气地放言道:
“我有十足把握,自己选的方向是对的,就看能不能撑到苦尽甘来的那一天。那些神神叨叨的天使投资人,来路不明的民间资本,居心叵测的买办,他们的钱,我可不想要。将来,我的公司会优先引入有份量战略投资者,能够为我扫清前路障碍,提供诸多实实在在助力的‘国字号’正规军,一般货色,我可不想带他们玩……”
要抱大腿,也得选个最粗的,有什么康庄大道,是比紧跟国家政策更好走的路?
郑良知的告诫,让金尚明白了自己最大的软肋,那就是没个真正能遮风挡雨的靠山,甚至连志同道合,抱团取暖的小团体都没有。
真要是国家层面的政策有了大变动,连个通风报信的都没有。
如何安排李萱,金尚也琢磨了很多。
考虑到现实情况,最适合她的就是难度不是很高,但是掌舵干部必须可靠,了解金尚总体规划,还能保守商业机密,关键时刻能提供核心竞争力的行业。
大致来讲,就是个缺了一条腿的京东和美团的复合体,早期卖点优惠券,球票,电影票,音像制品、书籍等。公司旗下的《京西都市报》已经试发行了一个月,即将大面积推广,还有筹备中、即将正式面世的情感类生活周刊杂志《知音杂谈》,都需要大量地推和配送人员。
总是指望临时工和勤工俭学的大学生干脏活累活也不现实,还是得有一批靠得住的基层员工,将今夕文化的下限给兜住。
将架子搭起来,深挖本地资源和潜力,再视互联网普及程度加码网络营销,视用户接受程度,试一试电子商务的水有多深也在考虑中。
烧钱也要讲究方式方法,一味地打广告,搞补贴优惠是不可取的。一旦补贴退潮,流量也烟消云散,什么都不剩下。
如果将钱砸在物流仓储,渠道配送方面,哪怕有不顺,土地、仓库、分拣设备、车辆等可都是实实在在的资产,随着时间的推移,这些东西会越来越贵。