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4,调查

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05年的百度终究差了那么点意思,关键词“信用卡”搜出来的结果让人无语,只有5页,而且扯淡的很多。

李百度这人脑子里时刻都在想钱,也不好好做企业做产品,全他么是广告。

噢~,李老板在谋求下半年上市啊。

那没事了,人家现在肯定在求资本,没时间。

说实话要是有实力,百度上市这一波也能小小的暴富一下,可惜了。

李百度没能给出理想的结果,张远结合了3大门户的财经类新闻和消息,还有各银行的各种报告,得到了几点结论。

宇宙行是目前的总龙,其余4大流氓一字排开,11家大型股份制银行边都摸不到。

征信体系确定了要在明年初,也就是06年第一季度正式推出,具体时间没给。

信用卡从授卡流程到后续管理乱的一塌糊涂,比贷款还要难搞,贷款的主体很明确,而信用卡涉及的是个人。

个人信用贷?这個更遥远。

普通人的额度上限是5万大洋,各银行的奇招是搞了个临时额度。

即便如此这玩意对有钱人来说是鸡肋,对没钱人来说是望洋兴叹。

张远又从新捋一遍信用卡的发展历程。

第一张信用卡出现在85年,90年代信用卡的发展速度是龟速的,直到02年银联成立信用卡算是找到了组织,可以跨行跨地区使用,否则没多少人愿意鸟它,03、04年迎来了一波正常发展期。

从发卡行来说,银行和银行是有差异的。

抛开城市商业银行不谈,大客户、优质客户几乎都掌控在5大流氓手里,剩余的11家股份制商业银行咋挣?

所以说ZS凭什么能在一零年的时候把5大流氓中的3个挤下神位自己排第3的?

青年“young卡”。

曾经给他推销的ZS编外业务员提到过,ZS的young卡就是05年下半年搞出来的。

它能成功也是有道理的。

精准定位授卡群体、严格线下审核资质、主动出击。

甚至哪怕到了一几年的时候,ZS的首张卡都需要面签。

复制这个过程,利用信息的优势和时机的巧妙,同银行谋取一个对话的机会,这么一来信用卡未必搞不定,甚至还能有额外的红利。

越想越觉得能搞。

......

第二天上午,上课这种事直接扔掉。

锻炼完的张远按照地址上路线的方便程度,第一家选择的是五大之一的大夏银行。

昨晚奋战到10点,成果就是一份精简再精简2000多字的策划,里面少了很多数据和流程的支撑,这是现在以及接下来几天要做的事。

金陵是苏省的省会,5大的省一级分行,11家股份制的一级分行在这里都能找到。

名人语录:没有调查就没有发言权。

要么不做,要做就做到极致。

这15家的信用卡全部去申请一次,走一遍流程就知道,哪地方需要改善,哪地方值得往策划里添。

大夏银行苏省分行坐落在中山南路,离新街口中心的直线距离仅500米。

作为总部,不出意外整栋大厦都是他们的,体现了个财大气粗。

“办理什么业务?”,柜台小姐姐目无表情问道。

“信用卡”

小姐姐转头打量了下张远,淡淡道:

“激活是吧,出示一下身份证和信用卡”

说完顺势将左手放在柜台的递款槽边。

张远笑了笑道:“抱歉,我是来申请信用卡的”

“在哪就职?工资卡是我们行吗?流水怎么样?”

小姐姐眼角露出喜意,没想临近午饭还有这样的好事。

一连三问再加上得体的微笑,足以让客户感受到她的热情,信用卡的提成就是这么具有诱惑力。

不过。

就职?

工资卡?

流水?

毛线,就一个学生哪来的工资。

不对,工资还真有,不过是现金日结。

流水嘛,一个月不到1000算不算?

张远没有丝毫不好意思,道:

“我去年毕业,准备去苏拧上班,已经签了用人合同”

“这样哦”

小姐姐的积极性明显下降,但没到不耐烦的程度,对着大厅小声喊道:

“夏雪”

三声之后忙碌的大堂经理应了声走过来,“什么事?”

“这位先生要办理信用卡,你带他填一下申请表”

“行”

大堂经理打量了下所谓的先生,心道“果然,好事怎么可能轮得到我”

张远现在的形象是板寸头,一身极品地摊货,尤其是白鞋已经快变成了灰色,而且还这么年轻,唯一的优势可能就是181公分的身高。

身高有个锤子有,又不能当业绩。

两人来到大厅填写表格的地方,夏雪从众多表中抽出一张信用卡申请表道:

“照实填写就行”

站在台子旁边的张远并没有填申请表,反而掏出个笔记本:

“32,

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