第二百九十二章 康明辉的过人之处

“羊城5000台，东莞1150台，佛山980台……”

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跟陈德胜通话结束，林安从兜里掏出粤省踏板摩托车销量表。

纵观粤省近二十家经销商的销量，除了羊城和东莞，竟是再无一地销量过千，销量最少的云浮市，只有可怜的200多台！

巨大的悬殊，既让人感到好奇，又不禁唏嘘。

林安有点想不明白，那些名声不显的城市销量不好也就算了，紧邻羊城这几个城市的经济并不差啊，怎么销量搞不起来呢？

疑云笼罩在心头，单凭一份销售数据表，根本看不出什么东西，更不要说估算明年的销售任务了。

必须得找人问清楚！

手指触碰到话筒的瞬间，林安恍然想起五羊本田的工作人员都在酒店，迟疑了几秒钟，只能拨打传呼台的电话。

……

“销售任务不是儿戏，王经理特别强调过，一旦签订不可更改……完不成？差额小点应该问题不大，若是差额较大……”

康明辉正跟有意向竞标的经销商说话，腰间的传呼机忽然发出尖锐声音，惯性使然拽出传呼机扫了一眼。

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“林记车行，有事，速来。”

康明辉心生疑惑，林安不是走了吗？怎么这时候给自己打传呼呢？他有事情应该找温华才对呀！

难道说……

不受控制的喜悦跃然于脸上，很快便消失不见。

将传呼机重新挂在腰带上，康明辉快速说道：“总之，一定要认真对待，不能为了竞争省级经销权，盲目设置销售任务，我临时有事需要离开。”

说完，康明辉快步往外走，在酒店门口拦下一辆出租车，直奔林记车行而去。

一路上，康明辉脑海里浮现无数画面，脸上笑容从未间断。

来到林记车行，康明辉快速付账，大步流星进入店铺。

“林老板，我来了。”

林安起身把康明辉引到茶桌旁，将提前泡好的茶水分出一杯推到康明辉面前，开门见山道，“康经理，我有几个问题不太明白。”

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“你说。”

康明辉爽快点头，看到林安把粤省销量表放在两人中间，脸上笑容更浓，果然跟自己猜想的一样，林安找自己过来就是要谈省级经销权的事情。

“康经理，你负责粤省其他市场的业务工作，应该对各个市场都有了解，能不能跟我讲讲，这个云浮市是什么情况？”当初去东莞谈业务，康明辉对市场的认知了解程度让林安记忆犹新。

听到云浮市这三个字，康明辉就知道林安想要了解什么，自信笑道：“林老板，云浮之前是县级市，归肇庆管辖。今年四月份才从肇庆划分出来，升级为地级市。”

“云浮经销商是五月份开始销售踏板摩托的，满打满算也不到九个月，有遇到了行情波动的低迷期，能有这种销量已经算是很不错了。”

“潮州市……”

不等林安说话，康明辉如数家珍般地介绍各个市场的情况，主动告知林安各个经销商的经营模式和习惯，并且把自己分析的市场潜力讲了出来。

林安就是因为对各个市场的情况不了解，才找康明辉过来的，但他没想到康明辉居然如此用心。

这一番话让林安豁然开朗，甚至有种足不出户便知天下事的感觉，不由地，对康明辉的好感更上一层楼，甚至多了一缕无法言说的信任。

“康经理，你觉得签多少台的销售任务合适？”

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这一次，康明辉没有了刚才的从容自信，沉默好大一会儿，才轻声回道：“林老板，销量因人而异，同一个市场，在不同的经销商手上，销量肯定会有差异。”

林安笑着点头，这话比较公允。

“以我对各个市场的认知，如果他们能够打破僵化思维，按照林老板的经营思路来做，哪怕是照猫画虎，销量最低也能提升三分之一，东莞的冯国栋就是最好的例子。”

三分之一？

林安心头一动，低头重新扫量销售数据。

“25000台——30000台之间，应该没有什么问题。”康明辉再次抢先开口。

销售数据刚统计出来，业务经理们就对此展开过讨论，