第二百八十四章 我是故意的

不愉快的插曲让包厢内气氛变得尴尬，满桌酒菜也变得索然无味，饭局匆匆结束。

“你今天不该讲那么多话。”

叶丽珍轻声责怪林安，“这群人没有一个省油的灯，知道了你的想法，肯定会有所防备，搞不好还会提前下手。”

林安玩味笑着，“我是故意的，就是要给他们打预防针，让他们提前做足准备。”

“为啥呀？”林山不明所以问道。

“羊城本地的配件销售其实并不是很重要，外围市场才是销量的根本。无论明年是什么情况，工作重心必然是围绕外围销售渠道争抢销量。”

林安耐心给出解释，“他们不光要跟咱们竞争，互相之间也会产生竞争。把话挑明，就是让他们认清现状，别张嘴闭嘴就是我们几个怎样怎样。”

“我都说咱们准备降价了，如果他们不想办法积极应对，只能怪他们自己没本事。如果将来陷入困境，也不能用对付王炳旺的手段对付咱们。”

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叶丽珍不确定道：“有用吗？”

“有没有用不知道，最起码让他们挑不出毛病，不能给咱们乱扣帽子。做生意本就是各凭本事，技不如人就得认。”

说话的功夫，偏三轮在市场入口停下，叶丽珍下车之后问道：“需要我做什么准备吗？”

“忙碌一年了，不嫌累呀？”

林安莞尔一笑，摆手道：“年底的唯一任务就是处理库存，明年的事情明年再说。”

……

紧闭的房门下方透出些许光线，预示着主人还没休息。

刚从酒楼回来的郑富有独自坐在茶桌旁，心中五味杂陈。

脑海里浮现刚搬来羊城时的意气风发，紧接着闪过开业之后的无人问津和举步维艰，还有结盟时的踌躇满志，联盟分崩离析的失落茫然……

好不容易熬过艰难站稳脚跟，生意初具规模，本以为前路光明一片坦途，谁曾想等待自己的居然是更加激烈残酷的竞争。

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“摩托车使用年限增加，整体维修量必然会水涨船高……”

“后来者没有客户基础，他们想要吃饭，只能在价格方面做文章……”

“你们完全可以像我一样做好准备呀，应该不用我教你们怎么跟厂家讨价还价吧？”

耳边反复回荡林安的话，郑富有心头突然有了一丝明悟。

后来者没有客户基础……跟厂家讨价还价……

仔细斟酌这两句话，郑富有脸上的愁苦逐渐消融。

懊恼地在大腿上狠狠拍了一巴掌，林安都提醒的这么清晰了，一开始怎么没想明白呢！？

后来者确实有冲劲，为了快速扎根，主动降低利润也在所不惜。可他们的弱点同样明显，客户基础薄弱，进货量偏低。

要知道，进货量大小直接影响进货价高低。

自己有外围批发商合作，基本销量是有保障的，这是后来者不具备的，如果加大进货量，拿到更低的进货价，还有什么好怕的？

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想到这里，郑富有面露轻松之色，隐隐有了笑容。

下一秒，想到要跟林安竞争，笑容又隐匿不见。

“呼……”

吐出胸中闷气，郑富有只能退而求其次地安慰自己，斗不过林安不要紧，只要不落其他几人身后就行。

想到另外几人，郑富有再次换上笑容，眼神里也多了些许自信。

……

寄予厚望的光阳踏板被林安逼的利润微薄聊胜于无，摩托车的困境尚未打破，配件生意又被林安使阴招陷于泥泞。

仅有的两条赚钱门路全被林安封堵，已经够让人煎熬的了。

再想想林安在包厢内说的话，如果明年的竞争更加激烈……

若是拿不出有效办法打破眼前的困局，不难想象以后的日子会有多艰难。gòйЪ.ōΓg

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苦思冥想一夜，黄民强非但没能想出有效应对林安的办法，反而变得愈发苦闷，以至于早上起来精神萎靡，哈欠连连。

刚到配件商行，浑浑噩噩的状态还没驱散，就接到了李双笙的电话。

“阿强，距离过年没剩多少天了，咱们得再备些货呀，免得年底运输不便，耽误经营。”

听到跟钱有关，黄民强只觉得一阵头疼，蔫蔫道：“不是还有库存么？”

“这两天你没过来，车卖的挺好，仓库只剩不到一百台车子，按照现在的销售速度，肯定撑不到年底。”

卖的挺好？

黄民强打起精神，“你觉得准备多少车子合适？”