第二百七十六章 柿子要挑软的捏

很多人都说，合伙生意最难做！

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这个难，不是说生意经营方面的困难，而是指合伙人如何长期维持良好的合作关系。

毕竟每个人都有私心，如果做不到绝对的信任和互相包容，合作过程中很容易出现分歧，甚至是埋怨吵架分道扬镳。

造成这种情况的主要矛盾点无非是付出和利益分配是否对等，做生意的最终目标恰恰是利益分配，在固定的利益分配标准下，难免会出现付出和收益不对等的状况。

所以，大部分合伙生意都避免不了散伙的结局，只是合作时间长短不同罢了。

林安和陈德胜之间的信任是从点滴小事积累建立起来的。

陈德胜相信林安的人品，不会耍小动作昧扣利润，更相信林安的经营头脑，所以敢把经营决断权完全交给林安，甚至都不热衷查账。

林安相信陈德胜不会做出过河拆桥的事，也被陈德胜展现出来的大度折服，哪怕知道自己现在的状况更像是给投资人打工，也没有任何不满怨言，并且可以全心全意搞好经营。

往小了说，这是双方合伙关系的差距！

往大了讲，这是生意能否长久的保障！

李双笙和黄民强看似拥有合作基础和合作优势，但他们缺少合作保障！

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不是林安以小人之心度君子之腹，像他们这种临时凑到一起的合伙人，互相之间能有多少信任？

古语说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

林安不清楚这俩人怎么走到一起的，但他十分笃定，这俩人绝对从对方身上看到了利益的诱惑。

想明白其中关键，林安有种豁然开朗的感觉。

因利而聚的人，并没有想象中那么难对付。

看似面对两个对手，实际上只需要针对其中一个人，打破他对合伙生意的期望，是不是就可以让对方的合作产生间隙，继而分崩离析？

……

“……我就是这样想的，柿子当然是要挑软的捏。不过，这样搞的话，就得舍弃掉年前的利润……好，有胜哥这句话，我就放心了。”

早上开门，林安第一时间给陈德胜打去电话，说明情况之后顺势讲出自己的想法，跟以往一样，陈德胜爽快同意，并且建议林安针对黄民强做文章。

用陈德胜的话来讲，光阳踏板的经销权在黄民强手中，黄民强绝对不可能把大股东身份拱手让人，一旦拼起价格，受损失最大的必然是黄民强。

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黄民强自身经济实力有限，再加上他还有配件生意，可以双管齐下针对他，让他腹背受敌。

有了陈德胜的支持，压在林安心头的阴霾一扫而空。

不敢轻易跟李双笙打价格战，难道还治不了你黄民强？

“小山，我去找珍姐说点事，你给陆拥军他们打电话，让他们马上过来。”

来到叶丽珍店里，林安直截了当告诉叶丽珍，让她针对黄民强的客户搞一次优惠促销，不求卖出去多少货，只要能让黄民强感受到压力就行。

年关本就是配件出货量最大的时候，每个配件批发商都想趁这个机会尽可能把库存变现过个肥年。

“好，今天就让忠叔做事。”

返回车行，已经来了几个踏板分销商，个别人手上还有没来得及清洗的油污。

看到林安回来，杨光明率先打招呼，“修车时接到电话，这么急找我们过来，有什么事吗？”

林安知道这段时间维修店生意好，为了不耽误他们做生意，果断把局势讲了出来。

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得知李双笙和黄民强合作卖光阳，并且在百货大厦附近开了新店，几个分销商纷纷陷入沉默，每个人的脸色都不怎么好看。

说话的功夫，又有分销商赶了过来，不等林安开口，就有分销商主动分享情况。

等分销商说完，林安接着说道，“明天他们就开业了，据我所知，他们打算模仿咱们上次促销，赠送康佳彩色电视机。无论如何，咱们明天也要把促销活动搞起来，大家伙儿要提前做好利润降低的准备。”

分销商们不傻，很快就想明白了其中关键。

之前黄民强主动争取和平相处，现在有了李双笙的加入，迫不及待地开新店搞促销，很明显是仗着李双笙有钱，不怕拼价格了！

真是狗仗人势啊！

当初就不应该取消促销活动，直接把黄民强压下去。

想想关于李双笙的传言，千万身家啊，整个羊城能找出几个千万富翁？

天堑般的差距，让人望而生畏。