第二百三十章 人心难测

粤省只有三家摩托车生产企业，羊城的五羊本田公司，江门的大长江公司，三水的嘉陵分公司。

生产企业不算多，但市面上经营销售的摩托车品牌，却是高达十几种。

除了嘉陵这条过江龙，五羊本田和大长江算是本土企业，都把粤省当做自留地经营嘉陵率先降价制造了行业波动，大长江公司紧随其后搞了这么一手低价促销，五羊本田深知自己不能再犹豫不决。

重新回到销售部办公室的王东满面红光，嘴角洋溢着喜悦笑意，拍手把业务经理的目光汇聚到自己身上，朗声笑道：“公司决定，骑跨式摩托车出厂价格下调1200块,你们抓紧时间通知各地经销商，要求他们务必配合公司执行最新销售价格。"

最近这段时间，备受煎熬的不光是经销商，业务经理的压力同样很大。不仅要面对经销商频繁的电话催促，还要焦虑自身销售任务和收入。

听王东这样讲，业务经理听后纷纷打起精神，很快销售办公室变得热闹起来。

“王经理，你去开会时，羊城经销商刘大忠打电话找你。"

内勤的提醒让王东不自觉皱眉，早上刚通过电话，怎么跟个催命鬼似的。转头看了一眼正在打电话的业务经理，王东轻哼一声走进办公室。

“王经理，我想到一个好办法”

电话刚接通，就传出刘大忠急不可耐的声音。

王东毫不客气地打断，“刘老板，公司刚开完会，决定把骑跨式摩托的出厂价格下调1200元，你不用发愁了！"

"啊？"

组织了好久的说辞卡在喉咙，刘大忠心情那叫一个复杂。

价格下调是期盼已久的事情，按理说该高兴才对，奈何心中有了更大的期许，一时间竟是有些失落。

五羊本田公司都把出厂价下调了，再给林安上眼药还有用吗？

“你不是早就盼着价格下调么？”

“是，我太高兴了。”

不管怎么说，进货价降低，对自己来讲确实是好事。刘大忠挤出笑容，心思也在快速变化。

“赶紧把销售价格降下去，争取把销量弥补回来！”

“王经理，我觉得等林安的促销结束之后，再搞促销会好一些。

刘大忠深知，即便自己按照王东的要求降价销售，在一万元的促销价格面前也起不到什么作用。

还不如避其锋芒，再做打算。

“你有想法就好，抓紧时间做准备吧。”

电话被挂断，刘大忠心里开始泛起嘀咕，要不要跟李双笙说一声？

思索了好一会儿，刘大忠突然嗤笑摇头，自己跟李双笙本就不熟，他的死活跟自己有什么关系呢？

“刘茂友亲自打电话，让我按照羊城的促销价格搞一次促销。还说大长江公司在几个省会市场都有类似安排，要求我们尽快开始。”

陈德胜反馈的信息让林安暗暗欣喜，不同区域同时搞促销，如果验证有效可行，下一步就该日常实施了吧？

“安仔，这种价格搞促销，利润会不会低了点？"

利润低？

单凭羊城的进货价格来看，一万块钱卖出去还有接近两千块的利润。除去给合作维修点的分润，经销商的利润依旧保持在一千以上。

陈德胜是省级代理商，拿货价肯定比羊城这边便宜，只是自己搞促销的话，单台利润绝对能超过两千块。

这样的利润，哪怕是放在后世，经销商睡觉都能笑醒！

“胜哥，骑跨式摩托降价销售是必然趋势，单台摩托三、四千利润的日子以后大概率不会有了。”

"厂家迟迟拿不出新价格，销售困局就无法打破，咱们必须说服自己消除老旧观念,长痛不如短痛，早点适应才能掌握主动。”

“你听听店里热不热闹”

林安故意把话筒伸出去，此时顾客并不是很多，大部分都在门外等待试车，但他们说话声音并不小。

"没有预热宣传，昨天还有条件限制，即便如此，一百五十台车子全部卖光。连夜送来的一百台车子，估计都坚持不到中午下班。”

“你搞促销之前别忘了宣传，效果肯定不会差。"

陈德胜被林安说的心动，“好，我试试。”

两天时间一晃而过，促销结束当天晚上，维修店老板再次聚集到林记车行，争先恐后分享自己卖了多少台车，全都是意犹未尽的模样。

"我卖五十三台。”

“我卖四十六台。”

“真羡慕你们，我只有三十台。

此次促销，七家合作维修店总共卖了234台车子，林安这边卖了257台。

效果不是特别理想，但也没有差强人意，最起码大家都觉得很轻松，要不然也不会主动聚集到林记车行来。

“你们说，王春华会不会