第二百一十六章 聪明人太多了

"劳动节促销活动结束没几天，嘉陵经销商就找上门了，算时间差不多有两个月了"说来也是巧合，促销活动结束之后，你们这些卖配件的就打起来了，同行要么在看戏，要么就是对比价格试图占便宜，反倒没人关注骑跨式摩托车的销量了。”

陆拥军唏嘘感慨，而后继续说道，“我刚才已经说过了，如果你没有察觉到不对劲,我肯定不会跟你讲这些。退一步讲，就算我不对外讲，这件事又能瞒多久？"

见林安沉默不语，陆拥军忽然笑出声：“至于好处嘛，林老板你不是已经给过了吗?"

两个月！

怪不得价格便宜的豪爵卖不过价格''贵''的嘉陵，怪不得销量占比率会有那么大的差距！

林安心头泛起苦涩，再看陆拥军时，感触颇多。

他倒是不贪！

有了这五百块钱的优惠，陆拥军手上的踏板摩托车利润也有一千五百块钱了。

念头通达之后，林安重新换上笑脸，“你刚才说的长期合作，又是什么意思？"

说到这里，陆拥军表情突然变得严肃认真起来，"林老板，你之前说踏板摩托车不会一直保持独家经营，要有适当危机意识的说法，我是认同的。”

“嘉陵这样大幅度降价，其他品牌的摩托车肯定会跟着降价，且不说踏板摩托车什么时候出现竞争对手，降价必然是少不了的。这么多品牌一起降价，咱们的利润会不会受影响？"

林安缓缓点头，如果真有行业大波动，任何摩托车生产企业都不可能独善其身。

得到林安的认同，陆拥军兴致更高，“林老板，趁着现在知道情况的人不多，我觉得可以跟五羊本田公司商量一下，在踏板摩托车上争取更大的优惠？免得以后真的降价了，想多赚钱都赚不到。"

陆拥军语速越来越快，根本不给林安插话的机会，“林老板，你是聪明人，只有咱们先把钱赚到手，以后遇到竞争对手才有能力跟他们拼刺刀，你说是不是这个道理？”

刚才还说陆拥军不贪心呢！

没曾想他想要的更多！

今天晚上这顿酒，属实没白喝！

陆拥军的表现让林安刮目相看，同时也给林安敲响了警钟，聪明人真的太多了，稍不留神就有可能跳进别人挖的坑里。

收拾好心情，林安不由想到前两天王东在电话里说过的话，顿时露出会心笑意。

这可不是自己纯心装腔作势讨要好处啊！

要怪只能怪王东自己太敏感，怪陆拥军心思太多！

"你说的确实有道理，明天我就给五羊本田公司打电话。来，喝酒！”

早上开门之后，林安就守在收银台前，反复斟酌权衡，决定先给罗金生打电话，毕竞店里主卖的骑跨式摩托车就是豪爵。

罗生金得知情况后大为震惊，“林老板，消息可靠吗？"

"踏板摩托车分销商告诉我的，他在卖嘉陵。你要是觉得不可信，可以自行了解情况。"

能主动提供消息就已经不错了，林安可没心思向罗金生证明什么，“抓紧时间验证辨别，最好跟你们公司领导汇报一下，豪爵未来几个月的销量就看你们如何应对了！有消息记得给我打电话。"

王东办公室电话号码按下一半时，林安忽然改变主意，重新拨打陈德胜豫省店铺的电话。

电话接通之后，林安耐着性子把情况详细讲给陈德胜听，并且建议道：“胜哥，你找信得过的人去卖嘉陵摩托车的店铺了解一下他们的真实卖价，如果确认是真的，尽可能地把消息散播出去。"

"好，我这就找人去问。”

结束通话，林安这才不紧不慢拨通王东办公室电话。

让陈德胜往外散播消息，并不是林安脑子一热的冲动之举。

经销商降价销售产品，只要利润允许，就是一句话那么简单的事情，无非是自己少赚一些罢了。

但对生产厂家来讲，降价并不是易事！

特别是面对大幅度降价这种难题，林安笃定生产厂家一时半会拿不出解决办法。

自信来源有几个。

首当其冲就是库存问题！

经销商都要储备库存，保障货源稳定，更不要说生产厂家了。就拿林安亲眼见过的大长江公司来讲，正常库存最少也得上千台，这些高价库存如何解决？

其次便是生产成本。

大幅度降价需要依托成本核算，如果生产成本降不下去，那就只能从自身利润空间里面扣除。

上千元甚至更多的降价幅度，怕不是要把厂家的利润抽干。

让经销商帮忙分担压力，共渡难关？

你问问哪个经销商愿意不挣钱帮厂家卖货！

再有就是，销售策略。

即便把价格压下来了，使用什么样的销售策略，才能提升品牌市场占有