第二百一十四章 解铃还须系铃人

“真不是我们不用心搞经营，王经理你应该知晓的，这个季节买车的人本来就少，年底才是销售旺季啊。”

王东不请自来，进门就质问销量为什么提不上去，这让五羊本田骑跨式摩托车经销商刘大忠很是委屈不年不节，除了准备结婚的人和做生意的商贩，有几个普通老百姓会选择在这个时候大笔开支？

"刘老板，日常销售只能保障基本销售任务，提高销量必须要有方式方法。你看看卖踏板摩托车的林老板，人家五个月搞了两次大型促销，难道你就没有一点触动吗？"

王东不想在林安面前表现的太过热切主动，只能找刘大忠讨要说法，刘大忠的推态度让王东更加不满意，恨铁不成钢道：“别说我站着说话不腰疼，但凡你搞一次促销活动，上半年的销量都不至于这样。”

这番话让刘大忠瞬间想起小时候的不愉快记忆，四十多岁的年纪，竟然又被''别人伤害到了。

委屈和不服气直冲脑门，直接忽略王东销售经理的身份，刘大忠阴阳怪气道：“全羊城独一份的生意，如果让我来卖踏板，天天搞促销我都愿意。”

听出刘大忠的不服气，王东心中更加不满，又有些担心继续强势下去闹出不愉快，只能缓和语气道："刘老板，你也是经验丰富的生意人，天天搞促销的话还会产生效果吗？咱们现在讨论的是骑跨式摩托车的销售工作，你不要有情绪。”

刘大忠也不想得罪主管销售的王东，深呼吸让自己平静下来，“王经理你说怎么搞我保证配合。”

我若是知道怎么搞，还能亲自过来找你？

王东暗暗腹诽，装出一副从容姿态，“当务之急是搞清楚哪个品牌销量最大，什么原因卖出那么多台车子。只有找准原因，才能对症下药。"

"刘老板你是实际销售负责人，对市场也应该最为了解，我希望你能抓紧时间搞清楚这个问题。等你有了实质性反馈，公司这边会商讨如何配合支持你提升销量，你觉得这样安排行不行？"

配合支持？

刘大忠瞬间领会王东的意思，负面情绪一扫而空，笑呵呵道：“我尽量。"

"不是尽量，是一定要搞清楚问题所在。"王东重复强调。

"好。”

出差回来，被同事告知林安打电话找过自己，罗金生第一时间拨通林记车行的电话得知林安想要了解豪爵摩托车上半年的销售情况，特别是粤省市场的销量数据时，罗金生心里咯噔一下。

每个业务经理都需要经常巡视自己负责的市场区域，了解经销商的销售情况和经营状态。

但这些工作都是为销量服务的，业务经理真正关心的只有跟自身任务紧密相关的销量，只要负责区域内的销量能让自己完成任务，业务经理只会处心积虑地跟经销商维系好关系，傻子才会试图强势掌控经销商的一举一动。

自从陈德胜成为豫省经销商，罗金生的工作重心也随之转移，虽说粤省依旧由自己负责，实际上并没有投入太多精力。

毕竟，粤省是公司的大本营市场，市场基础还是比较不错的，完成任务是板上钉钉的事情。

正因为如此，罗金生才会变得紧张，“林老板，出什么事了？"

林安把自己了解到的情况讲给罗金生听，随后又说出自己的猜测，"我怀疑个别品牌厂家暗地里有动作，要不然豪爵这么便宜的价格，怎么可能发挥不出来销售优势呢！

?罗经理，你掌握的市场情况比我丰富，有没有发现不对劲的地方？”

被林安这么一提醒，罗金生心中愈发不安。

豫省经济状况远远不如粤省，按理说，顾客对价格应该更加敏感才对。

自家产品价格在豫省市场不算最便宜的，但绝对能称得上是价格适中，性能良好的产品。

即便如此，实际销量却很尴尬。

要说其中没有问题，罗金生自己都有点不信，让人接受不了的是，自己并没有感觉到哪里不对劲。

"林老板，我刚出差回来，你给我一点时间了解情况，晚一点给你回电话好吗？"

感觉到罗金生语气中流露出来的无措，林安内心无比失望，这都是什么业务经理啊王东作为销售领导没能精准察觉市场变化，倒是能说得过去。

一线业务人员天天在市场混着，竟然也看不出行业变化，跟后世那些消息灵通的业务人员比起来，差了不是一星半点！

两家合作公司都没能给出答案，无奈之余林安只能追本溯源重新思考。

很快就想到陆拥军的那笔看起来就不正常的订单！

"陆老板，晚上早点收工，来我这里喝点？"

得到陆拥军的肯定答复，林安心里安稳许多。

晚上七点钟，陆拥军准时来到林记车行，本以为是去饭店喝酒，没曾想收银台旁边已然支起一张小桌，桌上摆着酒菜林安看出陆拥军的疑惑，主动给出