第二百章 故意的

包厢门被推开，林安抬头看去，只见一个中年肥胖男人跟着冯国栋进来，脸上堆满笑容，眼睛都快眯成一条线了。

“康经理，你好。”

白江波知道康明辉，之前也见过面，算是点头之交。冯国栋刚才那番话勾起白江波的兴趣，对康明辉的态度不由变得热情亲切。gōΠb.ōγg

康明辉起身跟白江波握手，顺势给白江波介绍林安：“这是踏板摩托车配件粤省总经销林安林老板，我今天是陪林老板过来的。”

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白江波笑容更盛，伸手的瞬间像是想到了什么，笑意顿时僵住，错愕打量林安，“羊城林记车行林老板？”

白江波能一语道破自己的身份，肯定是王炳旺跟他说过自己。

林安笑容不变，握住白江波的手掌，“早就听说白老板生意做的好，本该登门拜访请教的，抵不住冯老板和康经理的热心肠，白老板勿怪。”

都是生意人，场面话自然是张嘴就来。

白江波快速调整好情绪，侧头看向冯国栋和康明辉，故作夸张地笑着：“那我可得好好感谢老冯和康经理，今天中午必须多喝几杯。”

客套过后开始落座，康明辉主动坐在侧位充当服务员，让冯国栋和白江波坐在林安左右，方便他们谈事的同时给足林安面子。

酒菜很快上桌，都是在一个行业混饭吃的同行，共同话题自然不缺，再加上几人都长袖善舞，且有人故意烘托气氛，在酒精的作用下关系迅速变得熟络起来。

从行业现状开始聊，逐渐延伸到行业发展趋势，林安深知交浅言深不可为的道理，奈何冯国栋对林安卖车搞促销的手段推崇至极，硬是逼着林安发表看法。

“我入行时间不长，对行业状况知之甚少，不敢妄加揣测行业发展。”

林安先是摆出谦虚姿态，而后说道：“如果非要说点什么的话，以目前的情况来看，我感觉摩托车行业大有可为。特别是冯老板和白老板这种入行比较早的前辈，只要选择正确，坚持做下去，一定能成为大众眼中遥不可及的存在。”

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“选择正确？”

冯国栋若有所思，“林老板指的是哪方面？”

白江波无言沉默，林安是不是借机暗指自己跟王炳旺的合作不会长久？

“产品，上游供货渠道和下面的销售渠道，凡是跟生意有关的东西都算。”

见林安没往自己身上扯，白江波暗暗松了一口气。

冯国栋悄然不觉跟着林安的思路往下想，“供货渠道容易理解，选择实力强的大公司，下游销售渠道怎么讲？”

“冯老板，我之前不是跟你讲过林老板在羊城找了十个分销商的事情嘛，你忘记了？”康明辉插话提醒冯国栋，林安的成功经验早就被销售部分享给了不同地方的经销商，只是没几个经销商愿意把自己的利润凭白分给别人。

冯国栋闻言轻叹：“东莞地盘小，找分销商不合适吧！”

“合适不合适跟地盘大小关系不大，关键是利润是否满意。”

林安直接点破关键所在，冲冯国栋笑道：“我这样讲，不是怂恿冯老板找分销商，而是分享我的经验，供冯老板参考。”

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“年前第一次搞踏板摩托车促销活动，当时每台车子优惠五百块钱现金，还要赠送电风扇和维修卡，累计送出差不多一千块钱的利润，我相信冯老板也能这样搞。”

冯国栋默默点头。

“开年有人找我谈合作，想从我这里拿踏板摩托车，也有朋友劝我独家生意不愁销售，没必要把利润分给别人。”

林安看似不经意扫了一眼白江波，正好跟白江波的目光碰撞，相视一笑后继续说道：“我当时只考虑一个问题，如果我自己销售，一年能卖多少台？能赚多少钱？若是跟人合作，一年能赚多少？”

“抱着试一试的想法，按照第一次促销优惠后的价格给分销商供货，保持统一零售价格，冯老板知道分销商们一个月卖出去多少台吗？”

“多少？”冯国栋配合问道。

林安伸出两根手指，“当月总共销售350台，分销商卖了200台。”

冯国栋惊讶瞪大眼睛，侧目看向康明辉，求证之意不加掩饰。

康明辉不负责羊城业务，哪知道这些细枝末节啊，为了让冯国栋