第一百九十三章 手段，谁都有

关系不熟且各怀心思的人凑在一起吃饭，说是如同嚼蜡或许有些不恰当，但绝对不算夸张。

简单扒了几口饭菜，姚广志率先放下筷子，其他几人心领神会纷纷效仿，屋内瞬间安静下来。

“都说同行是冤家，有些话不适合当面讲，但咱们算是在一条战壕里待过的朋友，现在的处境都不乐观，说同病相怜也好，说同仇敌忾也罢，我个人觉得有必要统一态度。”

姚广志给每个人递去香烟，最后点燃：“羊城的摩托车配件圈子说大不大，说小也不算小，如果没有这么激烈的竞争，相信大家都能相安无事的舒服挣钱。”

“谁说不是呢？”

有人顺势插话，语气不善地抱怨着：“罪魁祸首就是姓叶的和姓林的，刚开年就请客吃饭搞订货会，逼着姓黄的和姓王的搞促销，让咱们焦头烂额。这次又是他们挑起争端，姓黄的和姓王的才有这么激烈的反应，把大家害得如此狼狈。”

屋内都是今年刚搬到羊城的配件批发商，本以为新年新开始，来到省会大都市后生意会更上一层楼，没想到却是当头棒喝。

现在提起开年那次订货会，屋内怨气明显加重。

“你说的有一定道理，但也存在偏差。”

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本就不是熟络关系，自然不存在刻意迎合，立刻有人提出不同看法，“咱们是后来者，跟他们三家比，本就不占优势。即便没有林安挑起争端，也会有人搞促销，竞争是在所难免的。”

姚广志悄然皱眉，自己只是开了个头，就开始出现意见分歧，这还怎么往下讲？

“现在说这些是不是太迟了？事情都发展到这种地步了，当务之急是想应对办法。其他的暂且不讲，今天晚上看到的情况，大家怎么看？”

答应吃饭不是来互相倒苦水的，从东莞搬来的配件批发商敲了敲桌面，点明主题后立刻看向姚广志身边的中年男人，“郑老板，提议盯着王炳旺的是你，现在搞清楚了状况，你不讲几句？”

此话一出，屋内几人齐齐看向姚广志身边的郑富有。

姚广志神色一喜，“对呀，郑老板，你说咱们是不是该保持统一态度！”

“姚老板，既然你已经有想法了，不妨直接讲出来。”

郑富有和气笑着，把话题重新推到姚广志身上，目光看似不经意的扫了一圈，“若是对大家都有好处，我相信没有人会拒绝的。”

“姚老板，时间不早了，有话直说吧！”

“对呀，熬了这么长时间，我都困了。”

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姚广志知道在座这些人不可能真正一心，狠狠按灭烟头，抱着快刀斩乱麻的心态直接说道：“我的想法很简单，与其夹缝求存，倒不如主动出击。”

“王炳旺的客户大都是贪图便宜的类型，咱们模仿王炳旺的手段，盯着王炳旺的客户争抢应该是最容易成功的，你们觉得怎么样？”

姚广志的说法引来旁人点头赞同，喜欢便宜货的客户确实是最容易搞定的，王炳旺客户量最大，哪怕每人只能撕下一小块肉也比饿着肚子强。

就在所有人露出轻松表情时，郑富有忽然开口：“姚老板的思路没问题，关键是短时间内能联系到那么多合作经销商吗？如果在厂家拿不到足够低的价格，不但达不成目的，还有可能引来王炳旺更加疯狂的报复促销。”

姚广志脸上笑容僵住，其他几个经销商纷纷看向郑富有。

“郑老板，前几天劝说大家不能自暴自弃的是你，怎么今天……”

“就是呀，你要是有好主意，直接讲出来嘛！”

“郑老板，你是什么想法？”

郑富有悠然弹掉烟灰，不紧不慢道：“我赞同姚老板模仿王炳旺拿低价货的手段，但我觉得反着来更好一些。”

“反着来？什么意思？”

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“郑老板，这个时候你就别卖关子了！”

郑富有掐灭烟头，端起茶杯抿了一口，“今天的情况大家都看到了，王炳旺一个人根本吃不下那么多货。换言之，如果没有那些帮手，王炳旺绝对拿不到低价货。”

“我的意思是，先不要跟王炳旺正面交锋，有针对性地联络王炳旺那些合作伙伴所在地的经销商。”

郑富有看向姚广志和姚广志身边的中年男人，“佛山和东莞这两个地方的同行没理由不答应合作吧？”

说着，又看向其他几个经销商，“诸位老板来羊城之前，就没有认识的同行？即便以前是对手关系，现在也可以发展成合作伙伴呀。”

不等别人说话，郑富有继续道：“让王炳旺的帮手没有利润可赚，我就不信他们能一直不挣钱陪着王炳旺搞事情，难道他们不要养家糊口的吗？没了帮手，王炳旺一个人能掀起多大风浪？”