第一百七十五章 有没有小技巧？

宣传工作安排妥当之后，林安并不觉得轻松，反而内心多了期待，期待中还夹杂着些许忐忑。

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从上游工厂到下游分销商，整条销售链都在积极配合这次促销，作为促销活动发起人，林安头上顶着旁人体会不到的压力。

不过，林安深知谋事在人成事在天的道理，并没有让人看出异样。

“林老板，你搞促销经验丰富，有没有可以提高销量的小技巧？”

宾主尽欢之后，陆拥军三人故意拖延时间不肯走，等其他分销商陆续离开之后，三人立马凑到林安跟前。

“如果有好的技巧，吃饭时我就直接讲出来了。”

林安笑着摇头，自己作为羊城总经销，巴不得分销商们多卖货，哪有藏着掖着的道理？

见三人欲言又止，林安就猜到他们不一定是怀疑自己没说实话，很有可能跟自己一样，对促销活动心怀忐忑。

“技巧是真的没有，但我能给你们分享一下我搞促销活动的心得。”

“林老板，你快说。”赵志刚迫不及待地催促。

“细节！”

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林安果断吐出两个字，“有句话叫细节决定成败，从预热宣传到促销真正开始，需要做的准备有很多。”

“比如说，店内存货量不能太少，车子越多画面感越足，促销氛围感越强。反之，只会显得寒酸，别说顾客看着没感觉，咱们自己都有可能打不起精神。”

陆拥军三人附和点头，流花湖那次促销他们见过，上百辆摩托车摆在一起，看着就让人兴奋。

“再有，跟客户的提前沟通。”

林安看向陆拥军，玩笑道：“有明确买车意向的那些顾客，很有必要提前跟他们沟通一下，促销开始当天，让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场，有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户，可以安排几个，明白我的意思吧？”

陆拥军三人都是老生意人了，瞬间就领会了林安的意思。

“林老板，除了这些，还有需要特别注意的吗？”

“能想到就这些。”

林安缓缓摇头，又对三人宽慰道，“促销活动说白了跟平时卖车差不多，无非是价格有所不同，面对的客户数量多一些罢了。你们不要太紧张，心态尽量放平和。”

“控制不住地紧张啊！不怕林老板笑话，我现在满脑子都是促销，时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。”赵志刚自嘲笑着。

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孙海洲跟着点头，“谁不是呢，想想有可能冒出来的竞争对手，我现在只求多卖摩托车。”

陆拥军同样笑着，只是不像两人这样直白，“林老板，你觉得促销当天摆出去多少车子合适？”

听他这么问，赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。

林安仔细思索，缓声回道：“原则上肯定是越多越好，但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少，门前能摆多少，你们自己要做到心中有数。”

“二十……不，紧凑摆放的话，店内外应该能摆得下三十台。”陆拥军率先给出答案。

“我那边差不多也能摆下三十台。”赵志刚紧随其后。

“我不担心没有空间。”孙海洲苦笑出声，“关键是我没那么多钱把门前空间摆满。”

孙海洲的说法让三人忍不住笑出声，单论可用空间的话，林安的店铺都比不上孙海洲。

“没必要刻意追求数量，只要看着像回事儿就行了。”林安主动递去台阶，“时间不早了，早点回去休息吧。”

跟林安分开之后，陆拥军三人骑着摩托车慢悠悠往回走。

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“刚才光想着多搞摩托车撑场面了，忘记考虑资金问题了！”

赵志刚突然开口，愁眉不展看着另外两人，“三十台踏板摩托车，进货款都得五十多万啊，你们能拿出这么多钱吗？”

孙海洲坦然摇头，紧接着说道：“事已至此，只能找亲戚朋友借钱了。”

陆拥军迟迟没有开口，直到被赵志刚催促，才幽幽说出自己的想法：“海洲说的不错，赚钱的机会不能错过，谁知道下次促销要等到什么时候，还有林安说的竞争对手，但我不打算找亲戚朋友借钱。”

“嗯？”

赵志刚和孙海洲疑惑看着陆拥军，除了亲戚朋友，还能找谁借钱？

“我想去银行贷款。”

陆拥军停下摩托车，单腿撑着地，神色无比认真：“林安敢搞这么大的动静，我觉得他是有信心的。只要卖掉三十台车子，就能把钱还上，而且不需要太长时间，给银行付利息也不会太多。”

赵志刚和孙海洲相视而笑，“行，明天